【正文】 通過(guò)發(fā)展校園直銷員（對(duì)外可稱美容顧問(wèn)或直銷代表）來(lái)開(kāi)發(fā)潛力巨大的市場(chǎng)。因此入市初期，“遠(yuǎn)交近攻”雖是生存所需，但仍應(yīng)盡可能保持“有理有利有節(jié)”的競(jìng)爭(zhēng)策略，不與貨架鄰近的品牌發(fā)生直接沖突（無(wú)促銷人員的品牌除外），更應(yīng)避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品而陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)泥潭。（7）機(jī)動(dòng)組：xxx，負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件。陳列位選擇大型活動(dòng)為例，活動(dòng)方案中一般應(yīng)包含以下項(xiàng)目：首批入滲透的賣場(chǎng)選定以后，即應(yīng)積極入行入場(chǎng)美發(fā)店圣誕節(jié)廣告語(yǔ)業(yè)務(wù)洽談及聯(lián)銷合同簽訂工作。一方面，任何產(chǎn)品皆有一定的不適應(yīng)人群，所有品牌莫不相同；另一方面，由于顧客未掌握正確使用方法或其它原因，亦會(huì)產(chǎn)生投訴；最后，投訴在某種意義上既是可資利用的與消費(fèi)者深入溝通的公關(guān)事件與機(jī)沙宣電器官網(wǎng)會(huì)，又是促使?fàn)I銷人員檢討營(yíng)銷過(guò)程、提升素質(zhì)的難得契機(jī)。g、賣場(chǎng)資信較好且?guī)て诤侠怼Ｒ虼?，本次活?dòng)應(yīng)以“消費(fèi)者”為中心，充分圍繞“消費(fèi)者”做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者通過(guò)各種途徑積極參與到活動(dòng)中來(lái)，以此來(lái)增加全友家私的親合力,加深消費(fèi)者對(duì)全友品牌的認(rèn)知 最終提高賣場(chǎng)的銷量.以“買家具 中大獎(jiǎng)”作為此次活動(dòng)的主線，在活動(dòng)期間輔之以婚紗攝影走進(jìn)全友家私，好家具配好家電、同結(jié)生日緣等活動(dòng),聯(lián)合眾商家,進(jìn)一步挖掘潛在客戶 擴(kuò)大市場(chǎng)影響力為使活動(dòng)形成較大聲勢(shì)，活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段（dm報(bào) 電視、pop等），整合傳播?！痉独恳弧?活動(dòng)目的本次活動(dòng)作為我店3周年店慶的主要活動(dòng)，旨在借此良機(jī)宣傳企業(yè)，樹(shù)立企業(yè)良好形象，加深消費(fèi)者對(duì)軒琴的印象，促進(jìn)銷售。持貴賓卡消費(fèi)的顧客在商品原價(jià)的基礎(chǔ)上先打8折?；顒?dòng)三：客房?jī)?yōu)惠1）、凡入住本店客人每間均贈(zèng)送20元餐廳消費(fèi)券壹張+貴賓撲克牌壹副；2）、棋牌室特惠10元/時(shí)，100元封頂；3）、四樓單間特價(jià)房70元/間?；顒?dòng)五：公民公益大講堂☆ 為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時(shí)會(huì)特邀國(guó)內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對(duì)公民會(huì)員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程?；顒?dòng)三：客房?jī)?yōu)惠1）、凡入住本店客人每間均贈(zèng)送20元餐廳消費(fèi)券壹張+貴賓撲克牌壹副；2）、棋牌室特惠10元/時(shí)，100元封頂；3）、四樓單間特價(jià)房70元/間。nbsp酒店店慶活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的慶祝xxx酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹(shù)公民企業(yè)新形象，提高xxx酒店的美譽(yù)度，并借此機(jī)會(huì)回饋新老朋友。（搶購(gòu)時(shí)間：見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）六、活動(dòng)細(xì)則特惠商品不參加此活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)布置a、在賣場(chǎng)輻射商圈內(nèi)懸掛10條過(guò)街橫幅。四)、提升全友家私在蒼梧市場(chǎng)的美譽(yù)度，不僅要留住蒼梧的消費(fèi)者 還要吸引梧州的消費(fèi)者 擴(kuò)大市場(chǎng)份額?！?階段性推出“xx品牌迎賓*進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng)，對(duì)每日前xx名入場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送產(chǎn)品試用裝或與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的禮品，以提高顧客攔截率。② 次選目標(biāo)為：賣場(chǎng)指示牌（吊牌）、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯、立柱）側(cè)墻燈箱或廣告牌（噴繪），設(shè)在賣場(chǎng)入口處或收銀臺(tái)旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場(chǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一般由經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、促銷主管、促銷人員、理貨員等組成，并可上海發(fā)廊女聯(lián)系方式根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營(yíng)規(guī)模入行適當(dāng)調(diào)整，如一專多能或兼職。洽談技巧② 評(píng)比。公平競(jìng)爭(zhēng)，合作雙贏是現(xiàn)代社會(huì)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，并為大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)同。四、活動(dòng)時(shí)間：x月x日上午x：00點(diǎn)——晚x：00分因此新品入市培訓(xùn)中，應(yīng)要求員工必須掌握以下知識(shí)：① 直銷。）員工隊(duì)伍培訓(xùn)三、銷售渠道設(shè)計(jì)② 對(duì)促銷員的考評(píng)指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系 處理、出勤、銷售業(yè)績(jī)。b、客源組成層次以中檔收入顧客為主。一般說(shuō)來(lái)，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場(chǎng)所的盈利能力大多不強(qiáng)，應(yīng)綜合權(quán)衡利弊，不能過(guò)分注重明星終端一時(shí)經(jīng)營(yíng)得失，而應(yīng)在全部終端網(wǎng)絡(luò)及總體經(jīng)營(yíng)收益的大范圍內(nèi)，處理好效益與規(guī)模的共生關(guān)系，避免短視行為。d、在央視投放的廣告情況說(shuō)明。場(chǎng)內(nèi)并應(yīng)有燈箱（片）、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。為此，業(yè)務(wù)方面可動(dòng)用社會(huì)關(guān)系廣為拓展，更可指派專人采用以郵寄業(yè)務(wù)聯(lián)系函普遍培養(yǎng)與重點(diǎn)拜訪相結(jié)合的形式，入行開(kāi)發(fā)。二、活動(dòng)目的：a/b/c軟終端指銷售場(chǎng)所動(dòng)態(tài)變化的市場(chǎng)人員（如：促銷/導(dǎo)購(gòu)美發(fā)尸3gp員、營(yíng)業(yè)員），以及他（她）們的口碑宣銷和現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)的各類促銷活動(dòng)。市場(chǎng)啟動(dòng)之初，應(yīng)對(duì)區(qū)域內(nèi)上述所有銷售終端進(jìn)行地毯式調(diào)查，了解化妝品在上述各類型終端的分布情況，確定準(zhǔn)備進(jìn)入的主要終端類型，尋找具備較大潛力的新型終端，為在不遠(yuǎn)的將來(lái)逐步建立與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化較大并具備一定優(yōu)勢(shì)的新通路作好準(zhǔn)備鋪市計(jì)劃c、比較介紹產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。② 借助社會(huì)職介機(jī)構(gòu)，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。促銷人員一般采用“底薪 提成”的工資方案，員工個(gè)人工資總額一般占其銷售額的10——15%，當(dāng)然市場(chǎng)啟動(dòng)初期，為調(diào)動(dòng)員工積極性，亦可酌情實(shí)施特殊方案。包括：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)（柜組、貨架或堆碼、端頭）、產(chǎn)品條碼費(fèi)、促銷管理費(fèi)、贊助費(fèi)（如：店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊）等。1汽球xxx只，包裝帶x卷，剪刀x把。美容椅x張（配套美容箱或推車、水桶、面盆、毛巾等）。產(chǎn)品上市之初，可通過(guò)以下多種形式與以上關(guān)鍵崗位的人員加強(qiáng)溝通，逐步建立并逐漸加深工作情誼：舞臺(tái)（含地毯）一套。③ 貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第1—第3列貨架（或柜組）。① 所在賣場(chǎng)在當(dāng)?shù)厣倘εe足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網(wǎng)吧員工合同范本備同業(yè)示范效應(yīng)。經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)之初，由于經(jīng)營(yíng)組織自身相關(guān)手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營(yíng)者本人市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，同時(shí)化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營(yíng)特殊性，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹(jǐn)慎操作，確保規(guī)范經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健運(yùn)行：軟終端促銷的形式主要有：② 銷售提成。d、促銷人員安排④ 賣場(chǎng)中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處。g:通過(guò)多種途徑，謀求與關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷，形式與“變相特價(jià)銷售”相同，以借勢(shì)生力，擴(kuò)大產(chǎn)品滲透率。特價(jià)商品：店慶活動(dòng)期間，每天至少有550種特價(jià)商品或均一價(jià)商品、捆綁贈(zèng)送商品來(lái)吸引顧客選購(gòu)。d、滿額好禮，步步登高（套購(gòu)禮）—店慶期間，在家電賣場(chǎng)（含手機(jī)，和家電一起贈(zèng)送）累計(jì)購(gòu)物滿相應(yīng)額度予以贈(zèng)送，家電業(yè)種拿具體贈(zèng)送方案，力度要大于以往任何一次。11月8日晚燃放焰火，禮花繽紛，閃耀夜空。均一價(jià)商品如小衫、夾克衫、馬甲、褲子、鞋、運(yùn)動(dòng)服、小家電、羽絨服、化妝品等各類商品要遍及全場(chǎng)，用55元、118元、155元等均一價(jià)特賣。3個(gè)時(shí)段分別為（9：00——13：00）（13：00——17：00）（17：00——20：00）每個(gè)時(shí)段產(chǎn)生3名幸運(yùn)顧客獲得與購(gòu)物金額等值的禮券，中獎(jiǎng)?wù)卟徽撡?gòu)物金額多少，最高限返550元。（二）：促銷措施:禮品大贈(zèng)送及幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：滿額送+抽獎(jiǎng)●滿額送：購(gòu)物單張小票滿55元以上根據(jù)不同購(gòu)物金額獲贈(zèng)不同贈(zèng)品，獎(jiǎng)級(jí)如下：?jiǎn)螐埿∑睗M55元（皮草、珠寶、進(jìn)口表滿550元，即10倍，下同）贈(zèng)店慶特制撲克一副（,%），各業(yè)種請(qǐng)于3天之內(nèi)上報(bào)上撲克的品牌。這是吸引客流、增加銷售的主要商品品類，各業(yè)種對(duì)此要充分重視，并保證貨源達(dá)到一定的量。企業(yè)背景：今年企業(yè)各項(xiàng)工作均取得了突破性的進(jìn)展，店慶前夕，接層擴(kuò)建工程順利結(jié)束，相關(guān)業(yè)種重新裝修調(diào)整，企業(yè)面貌煥然一新，要通過(guò)店慶活動(dòng)向x城廣大消費(fèi)者展示xx大廈的全新風(fēng)貌。目的有兩個(gè)：其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性；其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。三、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行工作計(jì)劃寫出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。二、怎樣寫好工作計(jì)劃首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來(lái)的，而是做出來(lái)的?，F(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問(wèn)題。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。所以我們需要把我們的工作‘化無(wú)形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具！”。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。四、活動(dòng)主題：xx大廈xx周年慶曠世豪禮，閃耀山城五、活動(dòng)宣傳口號(hào)：預(yù)告性宣傳語(yǔ)：大廈店慶—xx商界奧運(yùn)會(huì)，前所未有，值得期待崢嶸歲月xx載，大慶11天歡樂(lè)開(kāi)懷xx年之榮耀歷史，凝聚成這光輝一刻舉世矚目中國(guó)北京奧運(yùn)會(huì)，全城期待xx大廈xx周年慶dm等廣告語(yǔ)商業(yè)大廈55周年慶11月8日激情開(kāi)場(chǎng)！1．價(jià)格開(kāi)閘放水，禮品排山倒海2．價(jià)格高臺(tái)跳水， 禮品千帆競(jìng)“發(fā)”3．全場(chǎng)贈(zèng)送前所未有，活動(dòng)規(guī)模盛況空前，驚爆低價(jià)震撼山城4．xx周年慶，55根金條等你拿！5．百萬(wàn)濃情厚禮饋贈(zèng)全城，千萬(wàn)讓利深情奉送，億萬(wàn)特價(jià)商品傾情酬賓，商業(yè)大廈xx年周年慶，激情回報(bào)十一天！6．千家廠商聯(lián)手同賀，開(kāi)心大禮送不停，數(shù)萬(wàn)種新品絢麗登場(chǎng)，特供特價(jià)獨(dú)家推出，普惠遼東！7．閃耀全城的顛峰力作，轟動(dòng)本溪的購(gòu)物狂歡盛宴！盛況空前！