太保壽鴻鑫人生保險(xiǎn)銷售之信件開拓(存儲(chǔ)版)
【正文】 確認(rèn)信函是否收到 是 否 回收回訪卡 （要求見面） 親自遞送 /再次遞送 （二擇一法確定時(shí)間） 同城速遞 電子郵件 傳真 親自遞送 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 開拓流程（二） 見面 使用信函 （再次明確是否收到停售通知） 解釋產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) （彩頁） 是（重復(fù)閱讀信件） 否 再次閱讀本信 不需要 （填寫售后服務(wù)卡，再次見面機(jī)會(huì)） 疑意處理 （秘密武器） 填寫售后服務(wù)卡 促成 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 開拓標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)（一） 電話 ? 寄送信函之后（兩到三天） 業(yè)： X先生 /女士，您好！我是 ...， 2020年是我司成立 20周年司慶， 5月是司慶月，前天我給您寄了一封信函，不知道您收到?jīng)]有？ 客戶：有 /沒有 業(yè)：（有）公司要求我們?cè)谒緫c月認(rèn)真回訪每一位老客戶，同時(shí)在近期公司的產(chǎn)品會(huì)有重大調(diào)整，公司也要求我第一時(shí)間將消息送達(dá)給您，同時(shí)信函中還有一張客戶回訪卡，希望您能抽出寶貴時(shí)間為我填寫一下，您看是明天還是后天有時(shí)間我去您那去取。（為第二次見面或產(chǎn)說會(huì)留下借口）
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