【正文】 流動(dòng) ， 消費(fèi)者付款給網(wǎng)站 ， 網(wǎng)站從中抽取既定的傭金后再支付給商家 。 從表面來(lái)說(shuō) ， 這種營(yíng)銷(xiāo)是可以極大程度上推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品的 ， 因?yàn)橄鄬?duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō) ， 潛在的消費(fèi)者更愿意相信來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)上的其他人的言論 ， 這些人 多數(shù)是網(wǎng)站商品的購(gòu)買(mǎi)者或潛在客戶 ， 他們自己和 ***沒(méi)有利益關(guān)系 ， 便會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上說(shuō)出自己真實(shí)的感受 。 對(duì)于 ***推出的商品而言 ， 潛在的消費(fèi)者 不缺乏購(gòu)買(mǎi)能力 ， 缺的是購(gòu)買(mǎi)欲望 ， 要牢牢抓住消費(fèi)者的眼球 ， 就得要商品有亮點(diǎn) 。 本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 15 ***在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí) ， 分別從人口 、 地理 、 經(jīng)濟(jì)收入 和心理因素 等 方面考慮 ， 對(duì)貴陽(yáng)市的消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 。 在市場(chǎng)細(xì)分時(shí) ， 對(duì)上游商戶的分析明顯的不足 ， 沒(méi)有 具體 的定位 ， 只是沖著折扣 、 價(jià)格與商戶進(jìn)行談判 ， 最終導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的失 利 。 在消費(fèi)者市場(chǎng)上 ， ***把目標(biāo)市場(chǎng) 集中在 年齡在 18 歲到 33 歲之間 的人群 ， 性別以女性為主 、 收入在每月 1000 元到 3000 元之間 ， 學(xué)歷較高的學(xué)生或者上班族 。 宣傳過(guò)程中 ， ***向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站的本土性 ， 拉近與消費(fèi)者的距離 ， 增加消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的信任度 。 第五章 ***發(fā)展策略 隨著越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 進(jìn)入貴陽(yáng)市的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng) ， ***團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)中存在的 問(wèn)題 越來(lái)越嚴(yán)重 ， 網(wǎng)站 的生存已經(jīng)面臨 前所未有 的挑戰(zhàn) ， 為此 ， 針對(duì) ***現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)情況 ， 結(jié)合 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)行業(yè)的 情況 ， 本章 從網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)到產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)組合 上 對(duì) ***的營(yíng)銷(xiāo)策略 提出了改進(jìn)建議 。 ***可以在網(wǎng)站首頁(yè)上加上在線交流這一項(xiàng) ，以便及時(shí)解答消費(fèi)者疑問(wèn) ， 這點(diǎn) 可以借鑒淘寶網(wǎng)上 的 B2。 但是消費(fèi)者并沒(méi)有在團(tuán)購(gòu)中體驗(yàn)到團(tuán)購(gòu)的快樂(lè) ，因?yàn)?***的商品從本質(zhì)上沒(méi)辦法讓消費(fèi)者產(chǎn)生想要去“試著體驗(yàn)快樂(lè)”的想法 。 ***成立之初 以“貴陽(yáng)首家地方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站” 、 “爽爽的貴陽(yáng) ， 快樂(lè)的團(tuán)購(gòu)”為口號(hào) ， 接連強(qiáng)勢(shì)推出 低價(jià)折扣商品 ， 把團(tuán)購(gòu)定義為“快樂(lè) 放心的 團(tuán)購(gòu)” 。另外 ， 因?yàn)?***團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)是借助 網(wǎng)絡(luò)這一工具來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的 ， 雖然當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速 ， 但是不是每一個(gè)人都能熟練的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò) ， 更 不用說(shuō)信任這種新生的消費(fèi)方式 。 另一方面 ， ***忽略了團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)這種獨(dú)特的 網(wǎng)絡(luò) 運(yùn)營(yíng)模式 ， 這是一種 B2B 和 B2C 的結(jié)合 ， 是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 與 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合 。 ***要想在激烈的市場(chǎng)存活下來(lái) ， 必須在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì) 。 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的生存力就是網(wǎng)站的會(huì)員量 ， 會(huì)員量的多少基本由購(gòu)買(mǎi)或關(guān)注網(wǎng)站推出產(chǎn)品的人數(shù)決定 ， 這要由商品 的吸引力決定 ， 而吸引力極大程度上是依賴著價(jià)格的 。 本來(lái)關(guān)注 ***的會(huì)員之前還會(huì)定期來(lái)看看有什么新本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 14 商品 ， 但久而久之 ， 也對(duì) ***不再 關(guān)注了 ， 也就流失了很大一部分忠實(shí)的顧客 。 同樣屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 的范疇 ， 在國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)成功的拉手網(wǎng) ， 為了 自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站 進(jìn)行宣傳 ， 開(kāi)通 了騰訊微博 、 開(kāi)心主頁(yè) 、 豆瓣小組 、 新浪微博 、 搜狐微博 等眾多和消費(fèi)者交流的平臺(tái) ， ***僅僅是有一個(gè)百度論壇 ， 并且活躍度非常的低 。所謂“秒殺” ， 既是最近幾年出現(xiàn)的 一種網(wǎng)上競(jìng)拍新方式 ， 就是網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品 ， 所有買(mǎi)家在 同一時(shí)間 在 網(wǎng)上搶購(gòu) 一 件商品 的 銷(xiāo)售方式 。 據(jù)統(tǒng)計(jì) ，貴陽(yáng)市 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的一件商品團(tuán)購(gòu)成交數(shù)平均為 450 人 /團(tuán) ， 但是從上表可以看出 ， ***往前的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中僅有 3 次是在市內(nèi)平均數(shù)以上的 。 ***團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)情況 由于推廣的是“每日一團(tuán)”的策略 ， 為消費(fèi)者帶來(lái)前所未有的新鮮感 ， 吸引了很大 的一 部分消費(fèi)者 。 20xx 年年末風(fēng)風(fēng)火火進(jìn)入貴陽(yáng)市的閃團(tuán)網(wǎng)和 F 團(tuán)對(duì)于當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的沖擊 。 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示 ： 近幾年 ， 涉及網(wǎng)絡(luò)欺詐的投訴數(shù)量 在不斷的上升 ， 其中最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)欺詐就是未能兌現(xiàn)承諾的商品 或服務(wù) 。 但也因?yàn)檫@種保守的做法使得網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)上缺乏新意 ， 消費(fèi)者在瀏覽了大量網(wǎng)頁(yè)后 ， 會(huì)對(duì)這種模式化網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)生疲憊 。 在每一次成功團(tuán)購(gòu)之后 ***都 會(huì)隨機(jī)回訪參加團(tuán)購(gòu)的會(huì)員 ， 收集他們的意見(jiàn) ， 針對(duì)提出的建議作出相應(yīng)的改進(jìn) 。 據(jù)統(tǒng)計(jì) ， ***的線上營(yíng)銷(xiāo)僅僅占了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo) 過(guò)程 的 10%左右 ， 更多的是依靠線下強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力 。 網(wǎng)站 宗旨 ： 每天團(tuán)購(gòu)一次 ， 為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家 ， 讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù) 。 本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 7 第三 章 ***團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析 ***簡(jiǎn)介 ***是貴陽(yáng)多贏信息技術(shù)有限公司旗下運(yùn)營(yíng)的精品生活消費(fèi)指南在線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái) ， 成立于 20xx 年 8月 ， 是一家工作 人數(shù)不到 100 人的地方型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 。 預(yù)期 在 20xx年該公司的年收達(dá)到 20 億美元 ， 相比之下國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站收入 顯得如此的微不足道 。 整體上看 ， 目前消費(fèi)者主要是 對(duì) 折扣比較敏感的消費(fèi)者 。 現(xiàn)在 的 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站主要分布于北京 、 上海 、 廣州等比較發(fā)達(dá)的城市 。 某些精品即使在低折扣下 ， 仍然是有利可圖的 。 網(wǎng)站合作的商家主要分為兩類(lèi) ： 一類(lèi)是屬于生活服務(wù)類(lèi)的 ， 這種商家 存在很大的固定成本 ， 在淡季的時(shí)候這種成本也存在 ， 并不因?yàn)闆](méi)有消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)而 降低其運(yùn)營(yíng)成本 ， 而且時(shí)間成本占有不小的比例 ， 所以這類(lèi)商戶原則上很愿意在運(yùn)營(yíng) 的 淡季接受低折扣來(lái)收回成本 ， 并且 在低折扣的 時(shí)候還是會(huì) 有 盈利 ； 另一類(lèi)是屬于銷(xiāo)售實(shí)質(zhì)商品的商戶 ， 因?yàn)閷?shí)質(zhì)性的產(chǎn)品 本身 存在一定的成本 ， 所以提供這類(lèi)商品的商戶往往不能提供比較有誘惑的低折扣 ， 在折扣的基礎(chǔ)上減去其他成本 后利潤(rùn)很少 甚至是沒(méi)有利潤(rùn)可言 ， 他們?cè)敢饨邮苓@種低折扣僅僅是想對(duì)自己的產(chǎn)品做一個(gè)廣告宣傳 。 SN 營(yíng)銷(xiāo)是基于圈 子 、 人脈 、 六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的 ， 即主題明確的圈子 、 俱樂(lè)部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營(yíng)銷(xiāo)策略 ， 一般以成員推薦機(jī)制為主要形式 ， 為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供了可能 ， 而且實(shí)際銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化率偏好 。 電子 郵件營(yíng)銷(xiāo) 是 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 手法中最古老的一種 ，可以說(shuō)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)比絕大部分 網(wǎng)站推廣 和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手法都要老 。 (3)費(fèi)者的收入增加 ， 有利于 消費(fèi) 支出 的增加 。 二是消費(fèi)者愿意支付并有 能力 支付的貨幣數(shù)量 。 根據(jù) STP理論 ， 市場(chǎng)是一個(gè)綜合體 ， 是多層次 、 多元化的 消費(fèi)需求 集合體 ， 任何企業(yè)都無(wú)法滿足所有的需求 ， 企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求 、 購(gòu)買(mǎi)力等因素把市場(chǎng)分為由相似需求構(gòu)成的消費(fèi)群 ，即若 干子市場(chǎng) 。 促銷(xiāo) （ Promotion） ： 促銷(xiāo)是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào)自己的產(chǎn)品 、 服務(wù) 、 形象和理念 ， 說(shuō)服和提醒他們對(duì)公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任 、 支持和 注意的任何溝通形式 。 營(yíng)銷(xiāo) 組合實(shí)際上有幾十個(gè)要素 ， 杰羅姆 作為橋梁的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 ， 并沒(méi)有像強(qiáng)力膠一樣 充分發(fā)揮中間人的作用 ， 牢固的銜接 商家與消費(fèi)者兩邊 。但整觀團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 行業(yè) 的發(fā)展 ， 可以看出 這種單純的復(fù)制模式成長(zhǎng)是良莠不齊的 ， 算得上成功的也就幾個(gè)網(wǎng)站 。 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)就像是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的再一次春天 ， 但是是否存在反春的可能性還有待商榷 。 15 論文撰寫(xiě) 結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn) ， 理論 、 觀點(diǎn) 、 概念表達(dá)準(zhǔn)確 、 清晰 。 參加開(kāi)題答辯 按進(jìn)度要求完成 按進(jìn)度要求完成 參加 畢業(yè)論文答辯 完成課題的現(xiàn)有條件 指導(dǎo)教師指導(dǎo) 。 并 從這 擴(kuò)展到現(xiàn)今團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的大發(fā)展趨勢(shì) ， 使得團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)可持續(xù)的發(fā)展下去 ， 進(jìn)一步 完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系 。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書(shū) 本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)送交論文的 復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 團(tuán)購(gòu) 網(wǎng)站 營(yíng)銷(xiāo)策略研究 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說(shuō)明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 課題主要研究 ***的 團(tuán)購(gòu) 營(yíng)銷(xiāo) 模式 ，利用相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)和管理理論對(duì)其進(jìn)行剖析 ， 找出存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn) ， 為其 制定長(zhǎng)期的發(fā)展對(duì)策 ， 使其有更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。 二 、 進(jìn)度及預(yù)期結(jié)果 起止日期 主要內(nèi)容 預(yù)期結(jié)果 分配指導(dǎo)教師 ； 在校查閱資料 ， 做好選題準(zhǔn)備 ； 學(xué)院統(tǒng)一組織開(kāi)題答辯 ； 撰寫(xiě)畢業(yè)論文 ； 定稿 ； 畢業(yè)論文答辯 。 10 課題調(diào)研 、 文獻(xiàn)檢索 能獨(dú)立查閱文獻(xiàn)以及從事其他形式的調(diào)研 ， 能較好地理解課題任務(wù)并提出實(shí)施方案 ； 有分析整理各類(lèi)信息 ， 從中獲取新知識(shí)的能力 。 從整體上看 ， 目前我國(guó)的團(tuán)購(gòu)小網(wǎng)站鋪路已基本完成 ， 接下來(lái)就是如何完善這部分市場(chǎng) 。 這些網(wǎng)站從網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)到盈利模式都完全照搬 Groupon 模式 ， 同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重 。 當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)存在這種狀態(tài) ： 商家 、 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方和消費(fèi)者三者 各自站在自己的角度 行動(dòng) ， 他們之間 缺乏 連接的東西 把三者銜接起來(lái) 。 為了尋求一定的市場(chǎng)反應(yīng) ， 企業(yè) 要對(duì)這些要素進(jìn)行有效的組合 ， 從而滿足 市場(chǎng)需求 ， 獲得最大利潤(rùn) 。 渠道 （ Place） ： 所謂銷(xiāo)售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和 。 STP 理論的根本要義在于選擇確定目標(biāo)消費(fèi)者或客戶 ， 或稱(chēng)市場(chǎng)定位理論 。 具體包括兩個(gè)方面的內(nèi)容 ： 一是消費(fèi)者的實(shí)際需要 。 因此 ， 商品的價(jià)格與需求量呈反比例關(guān)系 。 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是利用電子郵件與受眾 客戶 進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷(xiāo)方式 ， 同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域 。 SN 營(yíng)銷(xiāo) 中的 SN： Social Network， 即社會(huì)化網(wǎng)絡(luò) ， 是互聯(lián)網(wǎng) web 的一個(gè)特制之一 。 這屬于比較表面的特征 ， 也是吸引消費(fèi)者 最直接的方式 。 但是服務(wù)行業(yè)不同 ， 它的固定成本占很大的比例 ， 變動(dòng)成本很小 ， 只有在有消費(fèi)者 消費(fèi) 的時(shí)候才會(huì)產(chǎn)生 。 根據(jù)對(duì)這些網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì) 看 ， 其 平均 折扣在 折 左右 。 Groupon 模式的團(tuán)購(gòu) 網(wǎng) 站 可以算是一個(gè)舶來(lái)品 ， 國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)于這種模式基本上是全盤(pán)抄襲 ， 商品依舊是以服務(wù)性的消費(fèi)品為主 ， 例如餐廳 、 酒吧 、 KTV、 SPA、 美發(fā)店 、瑜伽館等為主的服務(wù)或商品 。 本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 6 一個(gè)現(xiàn)實(shí)的 例子 就是中國(guó) 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 仿照的模板 Groupon， 美國(guó)的 Groupon 在 20xx 年 12月的訂閱用戶總數(shù) 已 達(dá)到 4000 萬(wàn)人 ， 而在 20xx 年 ， 這個(gè)數(shù)字 卻 只有 150 萬(wàn)人 。 對(duì)于消費(fèi)者 來(lái)說(shuō) ， “ 洗牌 ”或許 并不重要 ， 重要的是 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的“洗牌” 能 夠 為他們提供更好的消費(fèi)選擇 。 經(jīng)營(yíng)范圍 ： 貴陽(yáng)市范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 。 本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 8 營(yíng)銷(xiāo)能力弱 雖然 ***的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)屬于電子商務(wù)的范疇 ， 但是 團(tuán)購(gòu)這種線上交易線下消費(fèi)的模式?jīng)Q定了其不同于 傳統(tǒng)的電子商務(wù) 模式 。 對(duì)于***來(lái)說(shuō) ， 網(wǎng)站的生存就是 網(wǎng)站 的會(huì)員量 ， 當(dāng)確定要參加 ***的團(tuán)購(gòu)時(shí) ， 消費(fèi)者 必須 留下有效的聯(lián)系方式以 注冊(cè)成為網(wǎng)站的會(huì)員 才可以 進(jìn)行消費(fèi) 。模式套用是一種沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的措施 ， 不會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的不一樣而與其他網(wǎng)站產(chǎn)生差異 ， 消費(fèi)者能很熟練的就在網(wǎng)站上找到自己所需要的信息 。 由于 行政監(jiān)管不力 ， 目前 ， 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在工商部門(mén) 、 網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控部門(mén) 都沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)意義上的備案登記 ， 低門(mén)檻準(zhǔn)入一方面為 地區(qū) 團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 站 的發(fā)展培育了溫床 ， 另一面 也 說(shuō)明 團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 站 的發(fā)展缺乏監(jiān)管和規(guī)范 ， 最終將使得 貴陽(yáng)市 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站畸形發(fā)展 ， 整個(gè)行業(yè)越發(fā)的凌亂無(wú)序 。 在 行業(yè) 細(xì)分市場(chǎng)上 ， 有 40%的 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 把主要市場(chǎng)集中于服飾類(lèi) 行業(yè) ， 36%的 網(wǎng)站 把市場(chǎng)定位于旅游餐飲業(yè) ， 其中 又有部分兼從事服飾類(lèi)和旅游餐飲類(lèi) ，另外 ， 在細(xì)分市場(chǎng)上還有一部分 是在房產(chǎn)和家居建材這塊市場(chǎng)上活動(dòng) 的 ， 這部分市場(chǎng)不同于其他的產(chǎn)業(yè) ， 單筆交易金額大 ， 交易中需要更強(qiáng)的技巧性 。 其 售后服 務(wù)滯后主要緣于三個(gè)方面 ： 一是人力 資源 的 不足 ， 拖延售后問(wèn)題的解決時(shí)間 ； 二是客戶意識(shí)淡薄 ， 躲避拖延 ， 怠于承擔(dān)責(zé)任 ，間接地驅(qū)逐自身客戶資源 ； 三是網(wǎng)站負(fù)責(zé)人精力不濟(jì) ， 任務(wù)分配不到位 ， 延緩服務(wù)提供時(shí)間 ， 最終客戶忠誠(chéng)度難以為繼 。 某些知名網(wǎng)站的可以高至 20xx0 次 /團(tuán) ， 低的也是上百人次 。 產(chǎn)品組合方面 ， 和很多購(gòu)物網(wǎng)站一樣 ， ***在推出團(tuán)購(gòu)商品的同時(shí)也 推出 “ 秒殺 ”商品 。 我們可以看到 ， 在拍拍網(wǎng)上 ， 可以通過(guò) 及時(shí)和店家交流 ，