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正文內(nèi)容

7銀行開(kāi)門紅動(dòng)員大會(huì)致辭稿(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)這一切的關(guān)鍵所在。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用。同時(shí)積極爭(zhēng)攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)。要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展,實(shí)現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破。只有儲(chǔ)備多,才能有議價(jià)能力,才能提升定價(jià)水平。個(gè)金部要加強(qiáng)檢查督促的力度,規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作,幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。二線后勤保障部門要實(shí)行24小時(shí)電話開(kāi)通制,隨時(shí)為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門出現(xiàn)的困難而待命,全力保障開(kāi)門紅工作的順利開(kāi)展。要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控,強(qiáng)化安全檢查和巡查工作,進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案,妥善處理突發(fā)事件。在與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中,做到手段合規(guī)、方法得當(dāng)、不惡意競(jìng)爭(zhēng)。近期分行已出臺(tái)了進(jìn)一步深化二線為一線服務(wù)工作通知,對(duì)下階段工作提出了明確要求,希望二線部門要認(rèn)真重視起來(lái),在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣,從一把手開(kāi)始,一定要樹(shù)立為一線服務(wù)意識(shí),對(duì)于一線出現(xiàn)的問(wèn)題、存在的困難,要以飽滿的工作熱情,想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決,切實(shí)提升基層一線的滿意度。 一線服務(wù)客戶方面,下半年以來(lái),我們通過(guò)銷售服務(wù)流程固化推動(dòng),擺脫了長(zhǎng)期以來(lái)在全省墊底的局面,在省行季度檢查中排名逐漸提升。在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。 個(gè)金板塊。以市民卡為載體,持續(xù)營(yíng)銷市直機(jī)關(guān)福利費(fèi)、獎(jiǎng)金項(xiàng)目,并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。首先要堅(jiān)持零售業(yè)務(wù)批發(fā)做,加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。其次要拉動(dòng)派生存款增長(zhǎng)。使四項(xiàng)機(jī)制和四有原則真正成為全行提升市場(chǎng)攻擊力、達(dá)成開(kāi)門紅目標(biāo)的重要抓手和有力武器。利用各種宣傳平臺(tái),樹(shù)立各類先進(jìn)典型,推廣各項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)例。開(kāi)門紅,不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接,更是一次綜合實(shí)力的大比拼。要認(rèn)真分析開(kāi)門紅競(jìng)賽的各項(xiàng)指標(biāo),把開(kāi)門紅各項(xiàng)指標(biāo)按照任務(wù)客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲(chǔ)備,確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐,通過(guò)定人員、定責(zé)任、定時(shí)間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處。實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤(rùn)15050萬(wàn)元,%。一季度資源配置最足,先做先得,越早做越能搶到最大的蛋糕份額,越能支撐后續(xù)的發(fā)展,形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動(dòng)的良性循環(huán)。移動(dòng)互聯(lián)化又帶來(lái)了新的金融攪局者,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增加,每個(gè)參與者都想分得一杯羹。 謝謝大家。 建立營(yíng)銷臺(tái)帳,明確獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)金(1至3月,我部按省行年初宣布的標(biāo)準(zhǔn),發(fā)放存款獎(jiǎng),不足部分用營(yíng)銷費(fèi)補(bǔ)齊。 三、儲(chǔ)蓄存款大幅快速增長(zhǎng)。我部一直把做好柜臺(tái)營(yíng)銷作為提高服務(wù)水平的核心戰(zhàn)略,在做好柜臺(tái)業(yè)務(wù)服務(wù)的基礎(chǔ)上,積極開(kāi)展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng),制定服務(wù)指引,細(xì)分客戶群體,加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,采用多說(shuō)一句話等方式向客戶推薦新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。系統(tǒng)位次下移,特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元,我們的占比微乎其微,在國(guó)家應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺(tái)了擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)的國(guó)十條、金融新九條政策措施后,轄內(nèi)兄弟行上下積極爭(zhēng)取信貸規(guī)模,介入優(yōu)質(zhì)客戶,推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。往年一季度工作的失誤也警示我們,誰(shuí)不重視一季度工作,誰(shuí)就搶占不了先機(jī),一步落后,全年被動(dòng)。 一、認(rèn)清形勢(shì),統(tǒng)一認(rèn)識(shí),以必勝的信心堅(jiān)決打好開(kāi)門紅戰(zhàn)役 20**,是支行新一屆黨委提出發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),控險(xiǎn)是第一責(zé)任的開(kāi)局之年,贏得新年各項(xiàng)工作首季開(kāi)門紅,對(duì)于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。歲末年初,是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié),是市場(chǎng)重新分割、重新議價(jià)、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時(shí),也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié)。從我行角度看,開(kāi)門紅工作的成效,直接關(guān)系到掙得工資的多少,在營(yíng)業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下,我們要想獲得充足資源,保持員工工資的增長(zhǎng),就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī),搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)如此高的目標(biāo),如果我們?cè)俪磷碛诖婵羁偭坷洗?、?guī)模老大、固步自封,夜郎自大,業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢,必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。 二、合規(guī)工作常抓不懈。存款的大幅增加,曾為我行帶來(lái)了800萬(wàn)級(jí)大客戶1個(gè),百萬(wàn)級(jí)vip客戶20多個(gè),并且新增的儲(chǔ)蓄存款較為穩(wěn)定。 管理水平和員工素質(zhì)
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