【正文】 貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實現(xiàn)利潤增長這一切的關(guān)鍵所在。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運用。同時積極爭攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動。要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。個金部要加強(qiáng)檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點的標(biāo)準(zhǔn)動作，幫助網(wǎng)點持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。二線后勤保障部門要實行24小時電話開通制，隨時為解決一線網(wǎng)點和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。要認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點等重點區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作，進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理突發(fā)事件。在與同業(yè)的競爭中，做到手段合規(guī)、方法得當(dāng)、不惡意競爭。近期分行已出臺了進(jìn)一步深化二線為一線服務(wù)工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認(rèn)真重視起來，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣，從一把手開始，一定要樹立為一線服務(wù)意識，對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設(shè)法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。 一線服務(wù)客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務(wù)流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升。在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。 個金板塊。以市民卡為載體，持續(xù)營銷市直機(jī)關(guān)福利費、獎金項目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。首先要堅持零售業(yè)務(wù)批發(fā)做，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。其次要拉動派生存款增長。使四項機(jī)制和四有原則真正成為全行提升市場攻擊力、達(dá)成開門紅目標(biāo)的重要抓手和有力武器。利用各種宣傳平臺，樹立各類先進(jìn)典型，推廣各項營銷戰(zhàn)例。開門紅，不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼。要認(rèn)真分析開門紅競賽的各項指標(biāo)，把開門紅各項指標(biāo)按照任務(wù)客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲備，確保每一項業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責(zé)任、定時間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實處。實現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元，%。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動的良性循環(huán)。移動互聯(lián)化又帶來了新的金融攪局者，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。 謝謝大家。 建立營銷臺帳，明確獎勵標(biāo)準(zhǔn)，及時兌現(xiàn)獎金（1至3月，我部按省行年初宣布的標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)放存款獎，不足部分用營銷費補(bǔ)齊。 三、儲蓄存款大幅快速增長。我部一直把做好柜臺營銷作為提高服務(wù)水平的核心戰(zhàn)略，在做好柜臺業(yè)務(wù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極開展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，制定服務(wù)指引，細(xì)分客戶群體，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，采用多說一句話等方式向客戶推薦新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺了擴(kuò)內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動。 一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，以必勝的信心堅決打好開門紅戰(zhàn)役 20**，是支行新一屆黨委提出發(fā)展是第一要務(wù)，控險是第一責(zé)任的開局之年，贏得新年各項工作首季開門紅，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時，也是各項業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。從我行角度看，開門紅工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4：2：2：2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。面對如此高的目標(biāo)，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。 二、合規(guī)工作常抓不懈。存款的大幅增加，曾為我行帶來了800萬級大客戶1個，百萬級vip客戶20多個，并且新增的儲蓄存款較為穩(wěn)定。 管理水平和員工素質(zhì)