7在全國(guó)公司業(yè)務(wù)工作會(huì)議上的致辭()(存儲(chǔ)版)
【正文】 一位。 第二、信貸投向集中。 （三）炒作銀行 當(dāng)前由于競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則不規(guī)范加上中央銀行監(jiān)管還沒完全到位，金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范致使把不該給客戶的利益給了客戶，造成不是兩敗俱傷，就是孤軍深入，壯烈犧牲。產(chǎn)業(yè)政策是我們信貸投向的依據(jù)，產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)的我們要按商業(yè)化原則有選擇的支持；產(chǎn)業(yè)政策禁止的，我們堅(jiān)決不要進(jìn)入。信貸部和客戶部是平行的部門，橫向制約可以博弈，仲裁者是行長(zhǎng)，進(jìn)入**決策程序后，個(gè)人不再有權(quán)審批貸款。前臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)很大，大家要學(xué)習(xí)新制度，要?jiǎng)?chuàng)造性地工作。 四、運(yùn)用信貸電子化管理系統(tǒng)，輔助決策，加強(qiáng)信貸管理 信貸電子化管理系統(tǒng)用了兩年時(shí)間，一期工程已經(jīng)開發(fā)出來(lái)，在301個(gè)城市試運(yùn)行，目前為止，二期開發(fā)工程基本結(jié)束，形成了一個(gè)比較完整的信貸管理綜合系統(tǒng)，下一步進(jìn)入推廣實(shí)施階段。這不是影響精力論，而是信貸瀟灑論。三是專家咨詢制，向?qū)＜易稍?，給專家費(fèi)用是一種制度，花錢買安全。 三、進(jìn)一步貫徹落實(shí)信貸新規(guī)則 新規(guī)則是所有客戶部門在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)首先要執(zhí)行的政策和制度，因?yàn)檫@是新的信貸管理體制運(yùn)作，客戶部門處于經(jīng)營(yíng)的前臺(tái)，信貸部門是后臺(tái)，決策之前不能見客戶，兩者之間既有制約，又有結(jié)合，我們觀念要轉(zhuǎn)變，權(quán)力既不是一條邊結(jié)束，也不能在一個(gè)人手里直線終結(jié)，而是先橫后直，進(jìn)入制約，**決策。 公司業(yè)務(wù)與以往不同的是實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的三位一體，注重聯(lián)動(dòng)分析考慮。各行思想要轉(zhuǎn)變，要發(fā)揮資金的最大效益，特別要注重項(xiàng)目效益，除農(nóng)村電網(wǎng)外，要嚴(yán)格控制10年以上的貸款，要注意“10年以上長(zhǎng)期貸款現(xiàn)象”。 （二）三大集中的傾向 第一、各家商業(yè)銀行普遍將信貸管理權(quán)限向上集中。一是傳統(tǒng)的方法越用越不靈，但仍有很大生命力。在過剩和緊縮趨勢(shì)的大環(huán)境下，各家行對(duì)授信主體的選擇不約而同地走到一起來(lái)，如隨著國(guó)家推行積極的財(cái)政政策，我們把投向重點(diǎn)轉(zhuǎn)到中長(zhǎng)期的基礎(chǔ)設(shè)施，去年以來(lái)，總行貸審會(huì)審批的項(xiàng)目98％以上是這些項(xiàng)目，其他行也差不多。 （一）目前同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特征 第一、金融產(chǎn)品趨同化。管理行年年出臺(tái)辦法，工作量很大，經(jīng)營(yíng)行負(fù)擔(dān)也很重，所以這次的辦法要精煉，管用，有實(shí)效。 第二、根據(jù)公司業(yè)務(wù)部的職能定位和目前經(jīng)營(yíng)管理中存在的問題，及時(shí)擬定了幾個(gè)管理和操作的辦法。二是目前我國(guó)高科技的融資體系尚不健全。舉個(gè)例子，1億元的貸款，若象過去貸給供銷社可貸100戶，若兩戶配一個(gè)客戶經(jīng)理，要增加50人，但對(duì)于三九集團(tuán)、維維集團(tuán)這樣的大客戶，資金運(yùn)轉(zhuǎn)量很大，從某種意義上說，1億元對(duì)他們而言是杯水車薪，這樣當(dāng)然降低了管理成本。 農(nóng)業(yè)銀行客戶的分布格局是“小、遠(yuǎn)、散、差”，以前的供銷社基本全軍覆沒，家庭作坊式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也“無(wú)可奈何花落去”，剩下一些土地和廠房，受級(jí)差收入的制約，不能變成現(xiàn)金流。 一、公司業(yè)務(wù)部成立的意義以及上半年工作成效 過去，不僅是農(nóng)行，各家大商業(yè)銀行的管理行部門職能劃分都是以產(chǎn)業(yè)、行業(yè)劃分，按計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式來(lái)配置和調(diào)整組織資源與內(nèi)部上下體系的構(gòu)架，客戶部門的成立是一次大的轉(zhuǎn)變，是從過去按產(chǎn)業(yè)的劃分設(shè)立信貸部門（如農(nóng)業(yè)信貸部、工業(yè)信貸部、商業(yè)信貸部代表3個(gè)產(chǎn)業(yè)）轉(zhuǎn)到以客戶為中心上來(lái)，轉(zhuǎn)變不會(huì)一次到位，但這是一個(gè)觀念和歷史性的轉(zhuǎn)變，真正轉(zhuǎn)變到按客戶劃分，把客戶作為管理和經(jīng)營(yíng)的中心，通過客戶溝通產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)，能從微觀基礎(chǔ)環(huán)節(jié)實(shí)施我們的信貸政策，優(yōu)化選擇授信的主體。參加此次會(huì)議，我感到有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：一是公司業(yè)務(wù)部成立后召開的第一次全國(guó)會(huì)議，具有開創(chuàng)性意義；二是參加會(huì)議的新面孔比較多，說明我們干部年輕化、知識(shí)化比以往前進(jìn)了一大步，展現(xiàn)出蓬勃的朝氣；三是研究了公司業(yè)務(wù)面臨的形勢(shì)和任務(wù)，抓住了焦點(diǎn)問題。工行、農(nóng)行、中行、建行大同小異，共同邁出了這一步，說明這是歷史的選擇。值得欣慰的是，
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