【正文】 上是成功的可靠保證。對待客戶，可以把客戶當成朋友來處，注意定期關系的維護。平時生活中要善于觀察 生活中處處有營銷，做個有心人。實習地點：北京匯源飲料食品有限公司――咸陽匯源分工廠銷售部陜西省咸陽市乾縣實習日期：20____年5月12日——20____年6月15日指導老師：劉振華實習內(nèi)容：咸陽市乾縣市場業(yè)務員工作職責：完成上級下達的銷售回款與工作目標在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作。匯源集團引進了100多套世界先進的果蔬加工、飲料灌裝等設備，擁有pet、利樂、康美無菌冷灌裝生產(chǎn)線60多條，其中有14條世界最先進的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)線。當時(1992年前后)一噸濃縮蘋果汁的出口價格為1800——____美圓，而成本只有200美圓，僅靠濃縮汁一項，匯源(確切說是朱新禮總裁)就完成了企業(yè)的原始資本積累。想想從99年開始，大學生已經(jīng)不再是天之驕子了。統(tǒng)計資料花了整整一周的時間，看著別人都在市場上為業(yè)績而忙碌，自己卻在統(tǒng)計資料，心里真不是滋味，在5月28日的時候我們陜西省所有新業(yè)務回工廠召開培訓課，深刻學習匯源的制度，業(yè)務員的工作職責，匯源果汁的各種產(chǎn)品，匯源果汁的生產(chǎn)線原理等基礎性知識，使我們能更好的了解匯源，為客戶更好的提供服務。四專：專心、專注、專業(yè)、專家。企業(yè)精神：勤奮、務實、高效、創(chuàng)新。質(zhì)量觀：質(zhì)量就是生命，責任重于泰山雖然我來到匯源的時間屈指可數(shù)，但我還是對匯源對公益事業(yè)的支持有所了解，20____年6月3日，匯源咸陽工廠向漢中寧強、略陽、勉縣災區(qū)捐贈果汁飲料價值200萬元。____1年，匯源的品牌價值130億元。市場發(fā)展期、專業(yè)化的產(chǎn)品生產(chǎn)與專業(yè)化的品牌打造，成了匯源初期成功的一張關鍵底牌。匯源公司生產(chǎn)的濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠銷美國、日本、韓國、澳大利亞等30多個國家和地區(qū)。市場營銷往往有這樣一個規(guī)律：當一個市場處于培育期與成長期時，品牌競爭往往表現(xiàn)得不夠明顯，這一時期的競爭一般會表現(xiàn)在產(chǎn)品、質(zhì)量、價格、渠道等方面，我們稱之為產(chǎn)品競爭時代，匯源果汁就是在產(chǎn)品競爭時代，脫穎而出的一個專業(yè)品牌，并保持著數(shù)年來領跑果汁業(yè)的優(yōu)良業(yè)績，匯源的成功，內(nèi)部的核心要素，與可口可樂在某些方面是相通的，那就是他們都有一種執(zhí)著的與時俱進的精神以及長遠的市場眼光。有效的資源優(yōu)化，節(jié)省能源。第六，善于總結(jié)，創(chuàng)新觀。讓“中國制造”成為品質(zhì)的保證。第四，一杯果汁締造一個綠色產(chǎn)業(yè)，中國制造凸顯中國本質(zhì)。一種沒有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，無論應用了多么高深的技術，終究難逃類似產(chǎn)品的步步緊逼，最終落得大白菜般沿街叫賣的命運。第二，學習mvs系統(tǒng)，使自己的工作在21世紀這個科技領先的時代運用尊先進的移動訪銷系統(tǒng)。能者上，平者讓，劣者汰。企業(yè)愿景：爭做果蔬飲料行業(yè)領跑者。有利于我們銷售人員能更好的工作?！澳阆仍谑袌鼋y(tǒng)計客戶資料，學習咱們公司的各個系列產(chǎn)品。于是匯源集團1996年開始開始組建銷售公司，并且還是以貿(mào)易補償?shù)男问揭M世界上最好的流水線，擴大生產(chǎn)，在北京、河南、山東、山西、江西、四川、陜西等省市建立工廠，截止現(xiàn)在，已經(jīng)擁有30家工廠，200多個銷售分支機構，累積銷售收入70多億元，是當之無愧的果汁王國。pet無菌冷灌裝生產(chǎn)線實行高溫瞬時滅菌和無菌環(huán)境灌裝，實施haccp管理控制體系，可最大限度地保留產(chǎn)品的營養(yǎng)成分和口味，可保證產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷。完成上級領導交給的其他工作任務公司簡介：北京匯源飲料食品集團有限公司于1992年成立，是主營果蔬飲料的大型現(xiàn)代化集團公司。在校期間要養(yǎng)成獨立思考的習慣,即使是向別人請教,之后仍要自己獨立分析,思考,提高辨別力。所以我認為大學生在校期間應該努力學習，努力提高以下幾種能力：吃苦耐勞的精神 坦白的講，沒有吃苦耐勞的精神做任何事情都不可能成功。要培養(yǎng)自己多方面的，多參加些活動，這樣一方面可以愉悅身心，更重要的是以后可能將成為你與客戶溝通的橋梁。作為業(yè)務員來說既要努力工作，同時要思考，要創(chuàng)新性工作，努力提高銷售量，自己的工資通過努力自己爭取，而不是抱怨企業(yè)。連鎖店方面，一個業(yè)務員用將近一個月的時間了解店面方位，狀況，銷售情況和店長認識，第二個月熟悉店面，各店的銷售情況與店長建立良好關系，彼此都基本熟悉了聯(lián)系方式，工作方式。但這剩下來的三分之一促銷員經(jīng)常以各種理由不能按規(guī)定到崗，使得棗系列產(chǎn)品被競爭品牌以低價、促銷為由，終端攔截很嚴重。同樣是兩瓶濃漿，單獨購買價格為113元，同時還有促銷活動，而禮品盒的售價為160元，多了一個禮品盒和禮品盒內(nèi)的贈杯，價格卻提高了近50元。產(chǎn)品過分依賴于商超。而針對家長宣傳的側(cè)重點主要的產(chǎn)品的功能性。這些產(chǎn)品都是對棗進行了深加工，提高了產(chǎn)品的附加值。隨后，我跟著不同的銷售人員了解在各內(nèi)產(chǎn)品的基本運作以及銷售情況。還有就是鬼臉以其獨特、有趣的鬼臉造型很快得到中國消費者的喜歡!品牌知名度迅速攀升，鬼臉嘟嘟有一系列不同口味，包括巧克力味、草莓味、奶油花生味和雙層奶油夾心口味。通過參觀和實踐來鞏固專業(yè)基礎知識，要求做到理論與實踐相結(jié)合，在實踐中開展調(diào)查研究、鍛煉和培養(yǎng)學生分析問題和解決問題能力，為以后的學習、畢業(yè)論文以及工作打下堅實的基礎。親身體驗企業(yè)對營銷人才的能力素質(zhì)要求，提高社會適應能力和樹立正確的擇業(yè)觀念。快銷品的促銷活動一定要快準狠，一步到位，降價就一次性降。近2個周的贈品活動，出入各個超市，見到了各個超市的各種特色，有的空間大，比如沃爾瑪、王府井、人人樂。總的來說態(tài)度要端正。做到公平對待每個員工，工作上積極帶頭，起到模范的作用，通過滿足員工的需求來提高員工的工作積極性和工作效率。首先現(xiàn)在是信息社會，溝通起著至關重要的作用。而業(yè)務代理竟然3000多元，平時還要受莫名其妙的氣。到5月24號 的時候，陳姐安排我跟著鐘姐去超市學習陳列。通過培訓來挺高員工的綜合素質(zhì)，有敏銳的眼光善于抓住機會，利用機會，發(fā)揮團隊的優(yōu)勢，合作的力量。當時我就好開心覺得終于有用武之地，有發(fā)揮的地方了。而企劃部夢做活動也離不開直營部門，直營部門的理貨員負責實施促銷，理貨員的執(zhí)行力度直接影響活動的效果。第二天6點多就起床了，到那兒的時候辦公室的門都沒開。今天的所見所聞使我對銷售的理解更深了。按類別陳姐給我介紹了公司的主要產(chǎn)品種類及產(chǎn)品的規(guī)格，產(chǎn)品主要分為3+酥松、蛋卷、夾心球、妙芙等系列。這次實習是我第一次正式的實習，第一份正式的工作，所以第一天(5月14日)我非常早滴就向康師傅控股的頂園食品有限公司出發(fā)了?！　∈称饭緦嵙曅牡闷灰?、 實習目的:1. 通過實習，接觸社會、接觸企業(yè)、接觸市場，了解社會、了解企業(yè)、了解市場。4. 親身體驗企業(yè)對營銷人才的能力素質(zhì)要求，提高社會適應能力和樹立正確的擇業(yè)觀念。剛進公司辦公室時，感覺人也不多，并不是像電視上面的一樣那么多，那么整齊。主要是理貨員上貨、理貨、統(tǒng)計缺貨。方便了超市和顧客，大超市先發(fā)貨然后付款。今天我學到了跟多。各個部門積極的溝通和合作，有條不紊的進行，增加銷售額，增加公司利潤。今天我發(fā)現(xiàn)書本上學習的知識和現(xiàn)實中的差距并不是很大。給員工明確的任務，明確獎罰制度。鐘姐說平時工作挺累的，但還是盡心盡力的完成了，有時候甚至做到晚上才回來。公司規(guī)定，產(chǎn)品的正面要正對走廊，而且有贈送等標識也必須放在靠近走廊的地方。與相關的人員主動溝通，請教別人指出自己的缺點。這也是我們平時要注意的。實際也就是庫存的轉(zhuǎn)移，導致產(chǎn)生很多臨期品(馬上到期)。有的貨架低，如卜蜂蓮花。與顧客