6縣郵政局經(jīng)營(yíng)工作分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 通業(yè)務(wù)，共開發(fā)客戶47戶，實(shí)現(xiàn)增額386萬元。 具體做法 以“重視是前提、活動(dòng)是載體、政策是杠桿、措施是保證”為工作思路。 存在的不足 支局在日常客戶資料積累工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，從業(yè)人員服務(wù)需進(jìn)一步規(guī)范。 保險(xiǎn)業(yè)務(wù) ，%。 調(diào)動(dòng)能人積極性，充分發(fā)揮能人效應(yīng)攬收儲(chǔ)額，能人攬收儲(chǔ)額達(dá)到1370萬元。 專業(yè)重視程度不夠，營(yíng)銷人員市場(chǎng)開發(fā)能力不強(qiáng)。 具體做法： 元旦剛過，物流專業(yè)便結(jié)合全局“大干40天，業(yè)務(wù)快發(fā)展”活動(dòng)以開發(fā)新客戶為活動(dòng)主題在、九三兩處營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開展了為期40天的環(huán)節(jié)性物流業(yè)務(wù)發(fā)展階段性競(jìng)賽活動(dòng)，首次將新客戶開發(fā)與業(yè)務(wù)收入同時(shí)列入到考核內(nèi)容當(dāng)中。 具體做法 加強(qiáng)柜臺(tái)營(yíng)銷，重點(diǎn)以展物品型ems業(yè)務(wù)。常年收訂完成萬元，完成市局計(jì)劃的%。專業(yè)人員向XX市局請(qǐng)領(lǐng)的11冊(cè)的售價(jià)1980元的紀(jì)念幣精裝冊(cè)，郵品到貨后僅用二天的時(shí)間就銷售完畢。 在發(fā)展儲(chǔ)蓄短信業(yè)務(wù)上，分別開展的“郵政儲(chǔ)蓄短信業(yè)務(wù)加辦率達(dá)標(biāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)”活動(dòng)、“超計(jì)劃、提比例”發(fā)展郵政儲(chǔ)蓄短信業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)、“慶五一、迎世博”發(fā)展郵政儲(chǔ)蓄短信業(yè)務(wù)活動(dòng)。 賬單業(yè)務(wù)沒有突破性進(jìn)展，收入也沒有跟上形象進(jìn)度，沒有后續(xù)補(bǔ)充，開發(fā)新客戶迫在眉睫。 通過市場(chǎng)細(xì)分后，先后確立了多個(gè)縣內(nèi)市場(chǎng)商信開發(fā)項(xiàng)目，如：醫(yī)療系統(tǒng)的“醫(yī)療商信”項(xiàng)目營(yíng)銷、農(nóng)資商家的“農(nóng)資商信”項(xiàng)目營(yíng)銷、地產(chǎn)開發(fā)商的“樓盤商信”項(xiàng)目、安監(jiān)局的“安全生產(chǎn)商信”項(xiàng)目等。 具體做法 商信業(yè)務(wù)通過專業(yè)營(yíng)銷、能人營(yíng)銷、項(xiàng)目營(yíng)銷相結(jié)合的形式，積極開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作，取得了良好的效果。 存在的不足 傳統(tǒng)函件收入嚴(yán)重滯后，呈現(xiàn)出整體大幅度下降的趨勢(shì)，沒有新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。年初開展了“迎新春，促發(fā)展旺季手機(jī)放號(hào)競(jìng)賽”活動(dòng)，活動(dòng)期間放號(hào)計(jì)劃1000戶，實(shí)際完成1045戶。 具體做法 根據(jù)我局銷售的《三、四、五
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