【正文】 豐富了我的知識底蘊(yùn)，加深了我對生命的理解，老師們的言傳身教讓我體會到“生命不息，奮斗不止”的內(nèi)涵！ 也感謝長春宇龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司為我提供的相關(guān)資料，能夠使我的論文更好的完成，在此對 貴公司表示誠摯的謝意！ 。營銷策劃在很大程度上已被視為是項目制勝的關(guān)鍵。通行做法有兩種：一是企業(yè)在因特網(wǎng)上申請域名，建立自己的站點。這樣不但減少了中間環(huán)節(jié)。 [12] 前面提到的長春宇龍房地產(chǎn)開發(fā)公司每開發(fā)一平米樓盤向孤兒學(xué)校捐獻(xiàn) 動，其實這就是一種企業(yè)社會形象的塑造。熟不知他們的父母幫 助子女照顧自己孩子， 年輕人會選擇 小區(qū)需要接近公園 、 幼兒園 、超市。人本思想的追求是人類自身居住條件達(dá)到一定階段后的需要。由于房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時代，消費者需求層次的多樣化，房產(chǎn)開發(fā)商更應(yīng)明確其目標(biāo)市場，進(jìn)行科學(xué)的市場定位。 當(dāng)然這還要結(jié)合今后長春經(jīng)濟(jì) 發(fā)展 形式和居民收入水平 的變化，還有政府的經(jīng)濟(jì)政策。 鑒于上述問題，提出以下解決意見與方法，以此來提高房地產(chǎn)營銷策劃的科學(xué)性，增強(qiáng)企業(yè)的競爭 。毫無根據(jù)地承諾只能顧客生厭 。 2 不考慮廣告預(yù)算的限制，盲目擴(kuò)大受眾范圍 廣告 媒體要想取得成效，其中各個媒體廣告都要重復(fù)足夠次數(shù)，才能在潛在顧客的心中留下 印象。開發(fā)商和“策劃大師們”熱衷于概念炒作，以概念制造“賣點”。 目前 許多010002020300040002020年 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年年份元/平方米 4 房地產(chǎn)開發(fā)商并未全面充分地認(rèn)識到這種市場需求的差異，不顧當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)及實力和居民的承受能力，甚至毫不顧及企業(yè)自身的資源條件，沒有明確的目標(biāo)，不進(jìn)行科學(xué)的市場定位，盲目興建高檔公寓、別墅、辦公樓和商業(yè)住房，最終導(dǎo)致諸多樓盤滯銷，而適應(yīng)廣大中低收入家庭的經(jīng)濟(jì)住房卻十分短缺 。不重視潛在需求 和有效需求的區(qū)分。目前我們需要以科學(xué)的態(tài)度來合理確定 房價、引導(dǎo)百姓的消費，這是房地產(chǎn)企業(yè)走出目前困境最為根本的一步，也是房地產(chǎn)市場重新繁榮的關(guān)鍵 [3]。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，長春每年新婚夫婦達(dá) 6000 對，每年有數(shù)萬大學(xué)生留長就 業(yè)，還有眾多的外來創(chuàng)業(yè)和就業(yè)人群，他們不管是買房子，還是租房子，都直接形成對住房的剛性需求，這些因素決定了長春市的房地產(chǎn)市場會以強(qiáng)勁的勢頭發(fā)展。 在未來三年，結(jié)合市場的需要，公司將進(jìn)一步調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，有步驟、有計劃、有原則、有策略地實現(xiàn)項目和產(chǎn)品的優(yōu)勝，并以業(yè)務(wù)專業(yè)化、經(jīng)營市場化和管理現(xiàn)代化三方面要素作為保障手段，公司將致力于建立一個房地產(chǎn)住宅質(zhì)量過硬、創(chuàng)品牌優(yōu)勝者地位，經(jīng)營與文化力求走在房地產(chǎn)企業(yè)的前列，通過創(chuàng)造性地滿足社會需求，從而實現(xiàn)在未來幾年持續(xù)增長市場份額的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。 一 長春宇龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 概況 長春宇龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是一家集房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、園林綠化、物業(yè)管理、裝飾 裝潢 、電子智能公司于一體的大型房地產(chǎn)企業(yè)。本文闡述了長春宇龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷策劃中存 在的問題，并結(jié)合當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢，提出房地產(chǎn)營銷策劃的對策， 對該公司及其他房地產(chǎn)公司具有借鑒意義。 8 參 考文獻(xiàn) Ⅰ 摘要及關(guān)鍵詞 1 一 長 春 宇 龍 房 地 產(chǎn) 開 發(fā) 有 限 公 司 概況 2 三 長春宇龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 營銷 策略 存 在 的 主 要 問題 4 （ 二 ） 目 標(biāo) 市 場 不 明 ， 市 場 定 位 模糊 隨著房地產(chǎn)市場激烈競爭的加劇，房地產(chǎn)營銷策劃越來越受到重視，成為關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，但在房地產(chǎn)營銷策劃中仍常存在著一些問題。 本文以長春宇龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司為例，說明房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃中存在的典型問題 ， 并提出一些改善房地產(chǎn)營銷策劃的對策建議，為房地產(chǎn)業(yè)提供理論指導(dǎo)?！瓣P(guān)愛弱勢群體，熱愛大眾，回報社會”已形成了該公司特有的企業(yè)文化，是公司不斷奮斗的源泉和動力。消費者對住房的需求有增無減。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，勞動力的收入逐步提高，各種建材費用也隨之漲高，建筑成本不斷加大，長春房價自然會上漲。 [4]長春宇龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司也存在這 種 情況。隨著人民生活水平的提高，消費者對高檔住宅的需求雖在逐步增長，但由于消費者群體社會地位、收入水平和文化素養(yǎng)的差異，其需求也會表現(xiàn)出多層次性的特點。與此同時，當(dāng)前，房地產(chǎn)界炒作之風(fēng)盛 行。成功的廣告不僅僅讓顧客了解公司所賣 的產(chǎn)品信息，更兼顧著傳達(dá)公司的文化、 內(nèi)涵 、理念 等信息 ，而這些信息能夠顧客消費行為產(chǎn)生影響 通過短暫的廣告刺激是不行的。 4 在廣告中做出不切實際的承諾 廣告主通常聲稱自己的產(chǎn)品“質(zhì)量上乘，價格低廉”，所以滿 足顧客的需要，但卻拿不出任何的證據(jù)。 四 長春宇龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 提升 營銷策略 的對策 上述房地產(chǎn)營銷策劃中存在的問題的癥結(jié)在于房地產(chǎn)營銷策劃理論與實踐尚處在啟蒙、摸索階段，科學(xué)有效的營銷策劃理論體系尚未在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成。長春屬于二線城市房價處于中檔偏下，而且隨著舊城改造、新區(qū)開發(fā)、農(nóng)村城鎮(zhèn)化，無論是商業(yè)地產(chǎn)還是住宅地產(chǎn)都還有較大的發(fā)展空間 。 （二）明確目標(biāo)市場，科學(xué)市場定位 目標(biāo)市場分析與市場定位是營銷策劃過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)營銷策略的核心。 （三）貫穿以人為 本的策劃理念 現(xiàn)代的房產(chǎn)營銷策劃注重人文、文化的居住理念，把策劃等同于對居住理念與建筑藝術(shù)的追求升華成以人為本、人與自然相融的和諧過程。例如，房地產(chǎn)公司將小區(qū)定位于年輕顧客，考慮到年輕人日常上班忙于工作，所以沒有在小區(qū)內(nèi)設(shè)置健身器材。房地產(chǎn)企業(yè)只有在房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、傳播等諸多方面下工夫，對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的提升，才能打造起強(qiáng)勢品牌效應(yīng)，從而建立起消費者的品牌忠誠度，為后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)銷售提供條件。如房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以利用電子商務(wù)進(jìn)行項目招標(biāo)，與咨詢企業(yè)、建材企業(yè)、建筑企業(yè)、物業(yè)管理公司等直接開 展業(yè)務(wù)。其中直銷是指開發(fā)商通過網(wǎng)絡(luò)渠道直接 銷售產(chǎn)品。 [14]多年以來，大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)項目均把重點放在營銷策劃上，市場的熱點也 在營銷策劃上。 [15] 參考文獻(xiàn) [1] 陳雪冰 ． 我國房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀、問題以及策略研究 ［ J］ ． 科技信息， 2020（ 33）： 31～32 [2] 劉廣韜 ， 孫艷輝 ． 中國 房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀和問題分析 ［ J］． 中小企業(yè)管理與科技，