【正文】 讓自己在開始的時(shí)候不手忙腳亂。 其次，對老客戶的關(guān)注和溝通也亦不可少。我明白，這段時(shí)期既是機(jī)會(huì)也是風(fēng)險(xiǎn)。我不 僅要注意自己的信心收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這珍貴的一個(gè)月牢牢的把握 ! 這個(gè)月的機(jī)會(huì)是寶貴的，是不能錯(cuò)過的。 (二 )專賣店的裝修指導(dǎo) 目前 __省在裝修的專賣店有 ___。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來說，公司的讓利力度是相當(dāng)大的，所以對于有實(shí)力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的庫存填滿了，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通。 九月份的銷售量是失敗的，與自己預(yù)期的差距太多了，自己要對這次失敗承擔(dān)一定的責(zé)任，主要是專賣店沒能實(shí)現(xiàn)在國慶之前開業(yè)，活動(dòng)促銷沒有執(zhí)行到位以及沒能說服代理商及時(shí)的的進(jìn)行庫存的 `補(bǔ)充等方面的問題。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。通過計(jì)劃，可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。 并且能夠在銷售過程中特別關(guān)注這些部門的需求 。通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。 二、一般情況下，一個(gè)完善的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容： 銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。 下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。 (5)市場評價(jià)：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會(huì)。有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。了解特約店的公司結(jié)構(gòu)和各崗位的職責(zé)。確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動(dòng)、市場開發(fā)、促銷計(jì)劃所具備的能力素質(zhì) 。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。這些都是數(shù)字。重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域是： __、 __等區(qū)域。 一、做 好各個(gè)分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。 目前 __省客戶投放廣告的積極性并不是很強(qiáng)烈，特別是一些 __客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進(jìn)行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟(jì)效益。 三、準(zhǔn)備方面 在工作前我要先對客戶的想法做好準(zhǔn)備，針對客戶想要什么，為什么需要這份保險(xiǎn) …… 這些根本卻又基礎(chǔ)的問題，我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情況做好調(diào)查，并及時(shí)的分析，做好準(zhǔn)備，這樣才能大大的提升成交幾率。如今，大家都從家中走了出來，而我們的工作也終于能正式的展開 !從目前的情況看來，經(jīng)過這么長的一段空缺期，盡管經(jīng)濟(jì)方面大受打擊，但是正是市場空缺的時(shí)候，也是我們這些銷售人員大展身手的最好時(shí)機(jī)。 自我目標(biāo)的不明確 雖說我們都有自己的銷售指標(biāo)，但我卻缺乏個(gè)人的目標(biāo)，缺少了工作中的積極性和壓迫感 !這讓我在工作中也表現(xiàn)的有些消極。 3 月份再也不是練 兵的時(shí)候，而是真正上戰(zhàn)場的時(shí)刻，要做好萬全準(zhǔn)備，尤其是信息的準(zhǔn)確性與各部門的溝通工作與仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料，鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，隨時(shí)準(zhǔn)備接待代理商及客戶。了解最新的法律法規(guī)知識。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。學(xué)習(xí)固然重要，但是我不能忘了自己現(xiàn)在是一名工作者，我的主要任務(wù)是為公司帶來利益 ! 在接下來的時(shí)間中，我會(huì)主要在工作中通過自己的分析來學(xué)習(xí)，在工作中累積經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)用自己的經(jīng)驗(yàn)來工作。現(xiàn)在在這個(gè) 9 月的開頭，果然還是要先吧堆積的工作先處理完成。近期常有人提醒我該在形象方面進(jìn)行改正，對此，我也應(yīng)該重視起來。但正是在這樣的時(shí)候，我更因該嚴(yán)格的要求自己，強(qiáng)化工作能力，提升個(gè)人價(jià)值。 2023 年銷售工作以廣東、西南區(qū)、大西北區(qū)為主要發(fā)展區(qū)域。當(dāng)務(wù)之急，盡快落實(shí)銷售 人員充實(shí)到銷售部門，使銷售人員盡快熟悉市場銷售計(jì)劃及銷售市場分配。整年中銷售部與生產(chǎn)部 緊密聯(lián)系溝通，在增加不少新產(chǎn)品情況下，沒有造成大量積壓、浪費(fèi)。以銷售為中心，加強(qiáng)銷售管理，提高銷售效率為目標(biāo)。 二、 2023 年銷售工作目標(biāo)： 產(chǎn)品銷售額比 2023 年增長 25﹪ 35﹪。要逐一引導(dǎo)經(jīng)銷商以經(jīng)營我們公司產(chǎn)品為主的軌道上來。為了市場順利拓展，今年的銷售任務(wù)必須分解量化到每個(gè)銷售人員及區(qū)域。 二、工作目標(biāo) 以六月的工作指標(biāo)為方向，積極的完成領(lǐng)導(dǎo)制定的工作目標(biāo)，并以自己在的 _月的記錄為標(biāo)記，積極的去嘗試突破。尤其是重點(diǎn)客戶，更要及時(shí)的問候和回應(yīng)，嚴(yán)格認(rèn)真的完成回訪。希望自己能在工作中改正自己的問題讓自己有更多的提升。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下計(jì)劃，給之后的工作樹立正確的方向。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。