【正文】 。 下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。 (5)市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會(huì)。 (3)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣 。 市場(chǎng)情況總結(jié)分析，包括： (1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤(rùn)都是多少 。 二、一般情況下，一個(gè)完善的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容： 銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。 要剪裁得體，詳略適宜。 一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓(xùn)的基矗 條理要清楚。通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。了解特約店的公司結(jié)構(gòu)和各崗位的職責(zé)。了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和價(jià)格 。了解最新的車型以及最新的改進(jìn)技術(shù) 。 并且能夠在銷售過程中特別關(guān)注這些部門的需求 。確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動(dòng)、市場(chǎng)開發(fā)、促銷計(jì)劃所具備的能力素質(zhì) 。通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單 ，促進(jìn)銷售 。消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴 。通過計(jì)劃，可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。 因?yàn)殇N售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。例如和同事、上司相處的關(guān)系 。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。這些都是數(shù)字。因?yàn)?，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。 以 上是我 2023 年 9 月份的工作總結(jié)以及 10 月份的工作計(jì)劃。 九月份的銷售量是失敗的，與自己預(yù)期的差距太多了，自己要對(duì)這次失敗承擔(dān)一定的責(zé)任，主要是專賣店沒能實(shí)現(xiàn)在國(guó)慶之前開業(yè)，活動(dòng)促銷沒有執(zhí)行到位以及沒能說服代理商及時(shí)的的進(jìn)行庫(kù)存的 `補(bǔ)充等方面的問題。重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域是： __、 __等區(qū)域。 三、利用有限的時(shí)間進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)開發(fā)。目前 __還有幾個(gè)專賣店正在裝修中，必須做好施工過程中的風(fēng)格與公司的要求一致。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來說，公司的讓利力度是相當(dāng)大的，所以對(duì)于有實(shí)力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的庫(kù)存填滿了，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通。 一、做 好各個(gè)分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。 __專賣店裝修的比較精致，但在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問題，另外門頭的字體太多，使得整個(gè)專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對(duì)專賣店進(jìn)行一些整改。但后面去檢查的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題。 (二 )專賣店的裝修指導(dǎo) 目前 __省在裝修的專賣店有 ___。 目前 __省客戶投放廣告的積極性并不是很強(qiáng)烈，特別是一些 __客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進(jìn)行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。 ___的銷量對(duì)整個(gè) __總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個(gè) ___目前有 9 家專賣店， 3 個(gè)拿貨點(diǎn)。以下是我的 9 月份工作總結(jié)： 一、 9 月份 __市場(chǎng)銷售情況匯總及總代理分析： 二、 __省分銷商十一促銷銷售分析 三、個(gè)人工作總結(jié) 九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo)。我不 僅要注意自己的信心收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這珍貴的一個(gè)月牢牢的把握 ! 這個(gè)月的機(jī)會(huì)是寶貴的，是不能錯(cuò)過的。 三、準(zhǔn)備方面 在工作前我要先對(duì)客戶的想法做好準(zhǔn)備，針對(duì)客戶想要什么，為什么需要這份保險(xiǎn) …… 這些根本卻又基礎(chǔ)的問題，我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情況做好調(diào)查，并及時(shí)的分析，做好準(zhǔn)備，這樣才能大大的提升成交幾率。 其次，對(duì)于新客戶的尋找也不能落后，主要的一部分可以通過老客戶的推薦，但也不能少了自己去尋找新的客戶。為此，在工作中，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊?。我明白，這段時(shí)期既是機(jī)會(huì)也是風(fēng)險(xiǎn)。如今，大家都從家中走了出來，而我們的工作也終于能正式的展開 !從目前的情況看來，經(jīng)過這么長(zhǎng)的一段空缺期，盡管經(jīng)濟(jì)方面大受打擊，但是正是市場(chǎng)空缺的時(shí)候，也是我們這些銷售人員大展身手的最好時(shí)機(jī)。 另外，除了在工作中的努力外，對(duì)知識(shí)的累積和信息的收集都是必不可少的。同時(shí)也要通過交流去了解客戶的需求和問題，收集需求信息，改善銷售方式。 其次，對(duì)老客戶的關(guān)注和溝通也亦不可少。 自我目標(biāo)的不明確 雖說我們都有自己的銷售指標(biāo)，但我