【正文】 經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的半年里，公司在確保 20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下： 一、工程方面 以 “__ 城 ” 項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù) （一） __年底前力爭方案報批通過 _月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。 __月份：工程主體完成至底六層封頂。 “__” 項目是市重點工程，也是 “__” 品牌的形象工程。 制定工程資金使用計劃， “__” 項目工程估算需用資金 __億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用 約 _億元；地上商業(yè)部分約用 _億元；公寓部分約用 __億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。 實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。 。 采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。建立一套完整的工程檔案資料。 _月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至 6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。為下年打下堅實的基矗 五、在以后的銷售工作中采用： “ 重點式 ” 和 “ 深度式 ” 銷售相結(jié)合。對同事友好，對公司忠誠。 6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。 總之老牌子占山為王，市場、客戶穩(wěn)定。 所以，我在裝潢 前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這里雖然人流量大但大都為上 班一族，消費能力為中低檔。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為 __發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一， __又 是 __行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。店面的租金也不高。各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以 。 銷售下半年業(yè)務(wù)工作計劃篇 7 銷售助理一類的工作在我看來最重要的還是要提前做好計劃才能夠在面對任何狀況的時候都不至于出現(xiàn)慌亂，尤其是銷售經(jīng)理不在的時候更是作為銷售員們心中的主心骨一般的存在，因此為自己的銷售工作做好相應(yīng)的計劃才是對銷售助理這份工作的 負責，鑒于這個原因?qū)е伦约褐贫ê昧艘环菹掳肽甑匿N售助理工作計劃。 三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。促銷策略，在 “ 高價位、高促銷 ” 的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了 “ 連環(huán)促銷 ” 的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn) “ 聯(lián)動 ” ，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的 資源，有效擠壓競爭對手。 營銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。那么，我是如何制定銷售目標的呢？ 1。 2。 四、銷售工作 下半年我除了用電話、等方法在平時的時間與已經(jīng)合作的客戶互相交流外，還會增加更多新的渠道。加強團結(jié)，與同事相處融洽，與客戶合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。 在人員引進方面，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時有 8個人參加培訓(xùn)，最終簽約的有 5個，留存率還是比較高的，當時團隊簽約的有十多個，實習的有四五個，一起將近 20人，從 4月以后，團隊基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到 11 月，行情一直低迷，團隊出現(xiàn)人員流失，當然我一直堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責任的，團隊最多人數(shù)達到 22 人，在 __月份，那是考驗的時候 ，那時基本上停掉了新人的引進，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊， __年對團隊的要求勢必更加嚴格。 自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團隊內(nèi)部管理等等，當開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻，銀行一直是我們團隊的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在 4 月份我們團隊近 15 人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個 開始重視的是農(nóng)行秋濤路支行，這個網(wǎng)點合作時間最久，關(guān)系處理，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪錢行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關(guān)系更深一步。 ，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種 “ 服務(wù) “ ，所以前期工作 即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。包括宗旨、目標、工作開展計劃部分。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業(yè)務(wù)能力尚且不足。時間一晃而過 ,我們的工作又進入新的階段 ,為了今后更好的工作發(fā)展 ,該為自己下階段的工作做一個工作計劃了 ,那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎 ?下面是小編為大家整理的關(guān)于銷售下半年業(yè)務(wù)工作計劃，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔 ! 銷售下半年業(yè)務(wù)工作計劃篇 1 在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我是去年 11 月份到公司工作的，初來公司我是一個沒有工程機械行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這半年來對 “ 房產(chǎn)銷售 ” 的理解和感悟，特對下半年工 作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。 三、工作開展計劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。 ，做到對房源，面積，單價等，了如指掌。 一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營業(yè)部了，唯有我們團