【正文】 、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場 “ 動(dòng)銷 ” ，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。管理費(fèi)用：100 萬 。主要原因有： a 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于 xx，但由于 xx市場的特殊性 (地方保護(hù) )和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。 二、個(gè)人的成長和不足 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下， xx 我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒 —— 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源 ! 四、 xx 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致 10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。 產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群 。 注重品牌形象的塑造。 經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如 “ 實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度 ” 等 。 (2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充 。 三、工作中的失誤和不足 xx市場 雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。俗話說 “ 選擇比努力重要 ” ，經(jīng)銷商的 “ 實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識 ” 等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。 奠定了公司在魯西南，以 xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作 。比如，我所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo) 5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用： 500萬 。 ，在 “ 高價(jià)位、高促銷 ” 的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了 “ 連環(huán)促銷 ” 的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn) “ 聯(lián)動(dòng) ” ，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。 ，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。 營銷思路 營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全 年銷售計(jì)劃的 “ 精神 ” 綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和 “ 靈魂 ” ，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。 一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模 。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。 2024年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項(xiàng)負(fù)責(zé)此類市場 ? 六、明確管理層級、流程 高層 領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。 四、合理劃分市場，提升工作效率 2024年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場會有所調(diào)動(dòng)，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化。對信譽(yù)和回款及時(shí)的客戶應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠的價(jià)格，也可以考慮年底返點(diǎn)等政策，刺激客戶的付款信譽(yù)。樹立銷售人 解決問題是職責(zé) 的職業(yè)操守。因 2024 年有個(gè)別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動(dòng)分配，目前必須加快人才的引進(jìn)不斷補(bǔ)充新鮮的血液。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。對 20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。 系列的全部產(chǎn)品 。中檔酒占總銷售額的 28%，比去年同期增加 2個(gè)百分點(diǎn) 。低檔酒占總銷售額的 41%，比去年同期降低 5個(gè)百分點(diǎn) 。新開發(fā)的 1家商超是成縣規(guī)模最大的 **購物廣場，所上產(chǎn)品為 52176。 銷售數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一 要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。 精 選公司銷售下半年工作計(jì)劃 2 一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn) 人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側(cè)止。這樣不但提高了大家的主觀能動(dòng)性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，要定期通報(bào)客戶賬款的動(dòng)向，對貨款拖欠超期客戶的要加強(qiáng)跟蹤，掌握完整的客戶信息。面對目前碳布市場產(chǎn)