【正文】 到原定的銷售目標 。對應收賬款，及時進 行督促和控制。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保 xxx萬元銷售任務的完成，并向 xx萬元奮斗。 四是要面向社會吸納有才華的精 英加盟公司，主要是銷售精英 。銷售目標的確認，使我有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。培訓、招待以 及其他雜費等費用 100萬，合計 1000 萬元。 心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了 。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以 “ 和諧發(fā)展 ” 為原則，采取 “ 一地一策 ” 的方針，針 對不同市場各個解決。 集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場 。這個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴 。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。那么，我是如何制定銷售目標的呢 ?，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。 電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下，因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎，不斷提高計劃的科學性，使工作變得輕松有序更有效。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。新開發(fā)的 1家商超是成縣規(guī)模最大的 **購物廣場，所上產(chǎn)品為 52176。中檔酒占總銷售額的 28%，比去年同期增加 2個百分點 。對 20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。因 2024 年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務員的調(diào)動分配，目前必須加快人才的引進不斷補充新鮮的血液。對信譽和回款及時的客戶應給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。 2024年公司是否考慮增加業(yè)務員專項負責此類市場 ? 六、明確管理層級、流程 高層 領導確實具有更大的決策權(quán)。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 營銷思路 營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全 年銷售計劃的 “ 精神 ” 綱領，是營銷工作的方向和 “ 靈魂 ” ，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。 ，在 “ 高價位、高促銷 ” 的基礎上，開創(chuàng)性地提出了 “ 連環(huán)促銷 ” 的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn) “ 聯(lián)動 ” ，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。 奠定了公司在魯西南，以 xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作 。 三、工作中的失誤和不足 xx市場 雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。 經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如 “ 實力、網(wǎng)絡、配送、配合度 ” 等 。 產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群 。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒 —— 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。主要原因有： a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于 xx，但由于 xx市場的特殊性 (地方保護 )和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場 “ 動銷 ” ，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。 ，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。在業(yè)務過程當中幫公司解決問題 。應收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務人員的 kpi考核。所以希望公司給業(yè)務員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務員歸屬感，提高銷售積極性。 二、下半年工作打算 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏