【正文】 回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，形成我們與其他店的形象區(qū)別。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為 ‘ 在這方面花錢不值得 ’ ，選這項(xiàng)的人僅僅占 3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。 產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌 —— 定位為 1830歲使用彩妝的女性。 挑戰(zhàn) (threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的 `概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長 2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。 專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在 50到 65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。 因此我建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌滲透出的成功內(nèi)涵，淡化 “ 產(chǎn)品的功效，完全采用 “ 企業(yè)社會責(zé)任，關(guān)愛老人 ” 的品牌口號宣傳，達(dá)到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。 (3)每天用 15分鐘，時(shí)間老人沒法在臉上刻痕。 (公司此時(shí)停留在藥店?duì)I銷的階段。心痛之余，仍然要感激許多理智的市民及聞訊而來的公安同志，是你們及時(shí)制止混亂，提出許多的忠告和建議，在此誠 摯謝意，道一聲辛苦了，謝謝您 ?? 七、廣告媒介策略 本次廣告投放主要選擇電視和報(bào)紙雜志的結(jié)合，在旺季到來前逐漸加強(qiáng)投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報(bào)紙上，讓受眾人群在短時(shí)間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長時(shí)間記憶。側(cè)重老年人所喜歡報(bào)紙，各地方報(bào)紙情況不同。 內(nèi)容：在化妝品營銷策劃書范文公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江省半年之際，為了回報(bào)廣大市民關(guān)心支持，本公司特別策劃和組織了 4月 2號 “ 真情回潰，力助奧運(yùn) ” 活動。畫面切換， ” 年輕 ” 系列老年人化妝品是特意為老年人設(shè)計(jì)的化妝品，我們追求健康，當(dāng)然也追求年輕。 六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略 廣告主題 (1)” 年輕 ” 系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。產(chǎn)品時(shí)間上的，技術(shù)上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。 擴(kuò)大市場份額， 20__年在化妝品市場份額提高到 40%。 品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品。 機(jī)會 (opportunity)： 該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者接受。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費(fèi)市場的話是個不錯的 idea。 ’( 有 %的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng) )。 _有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有 _年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象 ??_ 很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。 加強(qiáng)日常 與顧客的溝通交流。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。 當(dāng)顧客多 ,現(xiàn)場忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況 :比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。 小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。活動開始前 2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。 (要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在 50 元以上。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。 活動二：陪教師一起過節(jié) 只要是在活動期間，和教師一起到化妝品店來消費(fèi)，就可以享受單人九折優(yōu)惠，教師免費(fèi)美容體驗(yàn)一次 (或其他類目體驗(yàn)都可以 )。 (4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。 (5)、消費(fèi)滿 338元，即可獲贈 “ 美麗存折 ”12 張 +價(jià)值 168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶 +月護(hù)。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費(fèi)者喜愛的。 四、團(tuán)隊(duì)的介紹及團(tuán)隊(duì)的自身地位 我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅(jiān)定著自已的信念，一直遵循著市場規(guī)律，我們能以 “ 用心做事，用情做人 ” 的態(tài)度來面對營銷過程中的每一個消費(fèi)者，我們始終堅(jiān)定著自已的理念，嚴(yán)格要求 自已，永不止步，團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)守著 “ 無友情，不創(chuàng)業(yè) ” 的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。 5： 30~6： 30pm為成熟期，這時(shí)，銷售量達(dá)到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有：：以高價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品 。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。由于大學(xué)是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學(xué)生 “ 戀愛熱 ” 的特點(diǎn) .也就是說我們可以利用對產(chǎn)品的包裝，同時(shí) 幫消費(fèi)者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費(fèi)幫客戶包裝、送貨。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護(hù)膚品 的療效推廣下去。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關(guān)鍵。 ，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對象。 存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁。 去春天百貨的顧客，從正門進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn)。 ⑤ 用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 (五 )促銷策略 (人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系 ) 以廣告宣傳為例： 原則 ： ① 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。 5)產(chǎn)品服務(wù)。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。 從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。 (二 )劣勢 一般營銷中存在的具體問題 /劣勢，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： ? ① 以同類產(chǎn)品 ___的良好業(yè)績說明 德 進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。 櫥窗 /柜臺：雙十一燈箱片、立式 pop架。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的 “ 假設(shè)情況 ” 共同參加情侶互動活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。 3)雙 11 當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減 50 元， 30元、 20 元優(yōu) 惠。使其能夠在 __雅和 ___中占有一定的優(yōu)勢。 ”妻子拿出藏在身后的 ____“ 相信你一定可以的。 畫面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用 充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。 訴求策略 ____廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。 __、 ___、 __等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰(zhàn)。 二、市場分析 市場前景 數(shù)據(jù)顯示，中國每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為 _歐元 (合 __美元 )，而 _國是 __歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。有助于提提高 ____在消費(fèi)者心中的地位。 __推出玉蘭油男士護(hù)膚系列、吉列男士全球推出細(xì)分功能型產(chǎn)品。 媒體選擇 電視、報(bào)刊、公共汽車車身、站臺和 pop。 B、電視廣告文案 ：愛他、就給他 ____! 畫面一、在一個堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。 ” 丈夫答道 “ 還不錯。 廣告費(fèi)用預(yù)算 1)廣告制作費(fèi)用 _萬元 2)廣告媒介費(fèi)用 _萬元 3)其他所需費(fèi)用 _萬元 費(fèi)用總額 _萬元 五、效果預(yù)測 通過廣告宣傳、在五個月內(nèi)，將 ____的品牌認(rèn)真度迅速提高，增加其市場占有率，并增加 ____的銷量。 2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取 10張。建議所有品類均要有代表品 牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動。 活動地點(diǎn)：店內(nèi) 2)單身男女報(bào)名即可參加 “ 心動對對碰 ” 活動。 例如：棍節(jié)來 __化妝品店 =絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識。 如 __一品牌的 __《 ___行銷與廣告策劃案》中策劃者對 ___進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。 (一 )優(yōu)勢 護(hù)膚品可以為人們保養(yǎng)皮膚，保護(hù)健康。 售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。 1)產(chǎn)品定位。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。 (四 )銷售渠道 產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺? ④ 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。 護(hù)膚產(chǎn)品策劃書方案范文篇