【正文】 消費(fèi)額的頂峰。和田玉市場在很長時間里，主要顧客是收藏家和普通的愛玉消費(fèi)者，但當(dāng)資本力量介入，把和田玉收藏作為保值增值的手段時，性 質(zhì)就不一樣了。 作為玉文化的代表和田玉，將隨著我國國民經(jīng)濟(jì)收入的增長，特別是新富階層的不斷擴(kuò)大，市場 需求也將不斷增大。所以可以肯定是的，高檔次的白玉肯定要漲，幅度還不會小，只要是細(xì)凈真籽的，價格上漲空間永遠(yuǎn)比同類的俄和青海的高。出現(xiàn)了北旺南平的格局，北以北京為首，價格一路走高，其中不乏禮品因素，而南以上海為中心，和田玉首飾市場研究報告 中安顧問 | 和田玉首飾行業(yè)發(fā)展趨勢分析 17 以蘇揚(yáng)滬為突出的加工基 地，但市場方面差強(qiáng)人意。因此在市場上，大體同類質(zhì)量的玉石或飾品，其價位卻往往差別很大，很難掌握。此類型和田玉首飾市場研究報告 中安顧問 | 和田玉首飾行業(yè)發(fā)展趨勢分析 15 的 玉講的是品質(zhì)、雕工、題材。北京匯展中心 建立在北京復(fù)興門百盛購物中心的北樓，匯集了中國南、北藝術(shù)風(fēng)格各異的玉雕作品 烏魯木齊市鑫銀和田玉工貿(mào)有限公司 成立于 1994 年，專業(yè)從事金銀、鉑金、鈀金、原料，和田玉仔料、白玉、碧玉、青玉、墨玉、黑墨碧玉生產(chǎn)加工及批發(fā) 新疆和田玉網(wǎng)（華盛玉器行） 從事和田玉開采，和田玉加工，和田玉器批發(fā)，和田玉器銷售 烏魯木齊華鈺玉器 與內(nèi)地的上海，廣州，揚(yáng)州，臺灣等玉雕廠家合作，雕 刻出的產(chǎn)品技藝精湛 烏魯木齊福潤滿堂工貿(mào)有限公司 是以加工，生產(chǎn)，批發(fā)，零售新疆和田玉器 新疆烏魯木齊博古軒玉器有限公司 集和田玉開采、加工及玉器產(chǎn)品批發(fā)、零售于一體的私營企業(yè) 和田玉首飾市場研究報告 中安顧問 | 和田玉首飾行業(yè)發(fā)展趨勢分析 13 烏魯木齊市吉慶玉器有限公司 集和田玉開采、加工及玉器產(chǎn)品批發(fā) 新疆熠軒坊玉器 以和田玉的加工和銷售為主 北京和玉緣和田玉寶玉石有限公司 從事新疆和田玉開采、設(shè)計、加工、和田玉研究開發(fā)、連鎖經(jīng)營于一體專業(yè)化科技公司 新疆老山和田玉公司 原料開采雕刻、產(chǎn)品批發(fā)、零售、精品收藏、連瑣專賣的專業(yè)公司 新疆泰和龍寶業(yè)有限公司 和 田玉專營 第五節(jié) 和田玉首飾加工業(yè)競爭現(xiàn)狀 在我國和田玉首飾行業(yè)中，很多企業(yè)在從事商貿(mào)的同時也從事玉器加工。 新疆和田仔玉歷經(jīng)數(shù)千年采集，已經(jīng)日漸稀少。因?yàn)樽蚜闲枰?jīng)過自然河流千萬年的沖刷、碰撞之后，質(zhì)地堅密的部分才能保留下來形成籽料，并且大料很少，所以籽料原料的價格代表了和田玉高檔原料的整體走勢。 從此和田玉轉(zhuǎn)向民間，成為賢達(dá)貴人追捧的一種時尚。明代通過受貢和貿(mào)易的辦法獲得和田玉，西域貢玉的地方有火州、吐魯番、曲先衛(wèi)、撒馬爾罕、別矢八里、哈裂、于田、黑婁、把丹沙、天方等處，但玉產(chǎn)地僅有和田，鄰國亦多竊取貢之，明代玉石“較古似多”，官商每年經(jīng)營玉石約五千斤，故明延用玉均取自和田，其他地方玉石一概不用。玉商、收藏家在和田玉的利益鏈中獲益最多，好的玉雕大師也獲利驚人。 2）拋光。和田玉玉器的設(shè)計主要包括創(chuàng)意和造型。所以古人多以和田玉器代代相傳。 資源稀缺，不可替代性 和田玉玉料是不可再生資源，礦產(chǎn)資源有限，由于過多地開采，和田玉玉料非常稀少，好的玉料在市場上已不多見，和田玉已經(jīng)成為稀有資源。 資源稀缺是價格上漲的主因 和田玉價格昂貴不僅因?yàn)槭袌龅男枨?，有限的資源也是其上漲的主因。中鴻信拍賣公司此前推出的一件現(xiàn)代玉雕大師的作品“吉祥如意”拍出了 880 萬元的天價?！笔钱?dāng)時禮學(xué)與玉器研究的高度理論概括。 在我國，“玉”早期只是皇家貴族士大夫們獨(dú)家擁有的專屬品，“玉”象征著權(quán)貴，是高貴的化身，而作為一般的貧民對玉的使用只是一種無法實(shí)現(xiàn)的奢望罷了。利用玉本身固有的許多特點(diǎn)，人為地為它罩上種種神圣的光環(huán)，把玉奉為萬物主宰、天地之精。從居民收入不斷增長、中產(chǎn)階層不斷擴(kuò)大、新富人數(shù)不斷增長以及居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變來看，未來和田玉首飾市場需求仍將不斷擴(kuò)大。因此，玉于古代中國所產(chǎn)生出來的精神文化在世界文明中是非常有意思的一個特例，是東方精神生動的物化體現(xiàn)，是中國文化傳統(tǒng)精髓的物質(zhì)根基。而把玉本身具有的一些自然特性比附于人的道德品質(zhì)，作為所謂“君子”應(yīng)具有的德行而加以崇尚歌頌， 更是中國人的偉大創(chuàng)造。第三部分，報告分析了和田玉首飾市場發(fā)展趨勢。遠(yuǎn)古人類即有石崇拜，認(rèn)為石是神靈之物，尤其是作為石之美者的“玉”，其“硬、美、潤”一直為人稱頌。 和田玉首飾市場研究報告 中安顧問 | 和田玉價值分析 3 權(quán)利，地位，財富的象征 取之于自然，琢磨于帝王宮苑 的玉制品被看作是顯示等級身份地位的象征物，成為維系社會統(tǒng)治秩序所謂“禮制”的重要構(gòu)成部分。“抽繹玉之屬性，賦以哲學(xué)思想而道德化；排列玉之形制，賦以爵位等級而政治化。在拍賣市場上，一些現(xiàn) 代新玉的成交價甚至領(lǐng)先于老玉器。這兩年，品質(zhì)上乘的和田玉上漲了 100 倍，大部分上漲了3 到 5 倍。 2020 年 10 月底，歷經(jīng)幾年時間的中國“國玉”評選工 作結(jié)束，和田玉獲得“美玉”稱號，被中國寶玉石協(xié)會正式命名為“中國國石”。和田玉是天然礦物，不會發(fā)生氧化、霉變等現(xiàn)象，具有良好的保存性，是傳家寶的首選。工藝設(shè)計是建立在物化和文化的雙重價值中，通過物質(zhì)器具來影響人們的精神和生活，從而形成了社會潛質(zhì)文化的特征。應(yīng)注意玉雕飾品的圖案、線條及比例是否和諧、統(tǒng)一，特別是一些人像、花卉等圖案是否符合題材的表達(dá)要求，雕工是否簡潔有力或圓潤，線條是否大方、清晰、流暢和富有表達(dá)力。與流通領(lǐng)域和收藏領(lǐng)域的和田玉玩家相比，挖玉人的收入微不足道。此真玉亦為和田玉：珉為“美石次石”，既非真玉。 1911 年清帝遜位，民國成立，帝王玉隨著清王朝的滅亡而退出歷史舞臺，結(jié)束了和田玉作為帝王玉長達(dá) 4000 年的光輝歷程。 第三節(jié) 和田玉和田仔 玉行業(yè)競爭現(xiàn)狀 在和田玉原料的市場價值方面，認(rèn)為和田玉的原料主要有籽料，山流水，山料三種，其中籽料只出產(chǎn)于玉龍喀什河流域。山流水和山料的價格則根據(jù)質(zhì)地的不同價格差距很大，由于山料等的內(nèi)在品質(zhì)判斷十分艱難，所以一般愛好者應(yīng)該購買成品以求降低風(fēng)險。主要經(jīng)營黃鉑金首飾、鉆石飾品珠寶玉器等，以經(jīng)營新疆和田玉為主打 中國和田玉網(wǎng)這一類型基本上是在真正喜歡和田玉的人們之間交流。不能像鉆石一樣，采用國際普遍通行 4C 標(biāo)準(zhǔn)來決定其價格。 和田玉首飾市場研究報告 16 和田玉首飾行業(yè)發(fā)展趨勢分析 | 中安顧問 圖表 4： 19802020年我國一級白玉籽料市場價格走勢 元 數(shù)據(jù)來源： 新疆維吾爾自治區(qū)寶玉石協(xié)會 圖表 5： 19802020年我國一級白玉山料市場價格走勢 元 數(shù)據(jù)來源： 新疆維吾爾自治區(qū)寶玉石協(xié)會 2020 年行情分析 2020 年以后的和田玉市場似乎出現(xiàn)了南北不協(xié)調(diào)的局面。在供求不平衡的時候，價格上漲是必然。 現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，大部分人的溫飽問題已經(jīng)和田玉首飾市場研究報告 18 和田玉首飾市場發(fā)展趨勢分析 | 中安顧問 解決，開始進(jìn)入藝術(shù)休閑、文化消費(fèi)時期，玉文化必將隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高而更加興盛。和田玉增值還有另外一個重要原因，那就是資本力量介入和田玉收藏市場。 在全球奢侈品市場疲軟的大背景下，中國消費(fèi)者對奢侈品消費(fèi)的熱情不減，而且奢侈品消費(fèi)在中國呈現(xiàn)不斷更新?lián)Q代的趨勢。 據(jù)估計 ，當(dāng)前中國中產(chǎn)階層家庭所占的比例僅為 24%，到 2020 年這一比例將上升到 51%，折算成具體人口數(shù)量將達(dá)到 4 億。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與俱增。 中國獨(dú)有的玉文化，起源之早、影響之深遠(yuǎn)是世界上任何一 個國家都無法超越的。 和田玉是天然礦石，具有穩(wěn)定的分子結(jié)構(gòu)，運(yùn)用現(xiàn)代儀器可以做出科學(xué)鑒定，一定程度上控制了假貨的產(chǎn)生，避免了人工仿造，所以和田玉具備了不可替代性。而真正的新疆和田玉產(chǎn)量每年在 100 噸－ 200 噸之間，其中籽料產(chǎn)量在 10 噸左右。但由于近年來價格行業(yè)的過快的增長，預(yù)計未來幾年和田玉價格將逐漸回歸理性。另外，在 1 萬以下的產(chǎn)品中 1 千 5 千是消費(fèi)者傾向消費(fèi)的主力產(chǎn)品。相對來說，出于玩、觀賞、保值、收藏而購買和田玉首飾的比例就小得多了。 二、 品牌定位 北京 和玉緣自成立以來，先后被中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、中國保護(hù)消費(fèi)者協(xié)會授予“中國珠寶玉石行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事會員單位”“中國珠寶玉石行業(yè)放心示范店”“中國保護(hù)消費(fèi)者協(xié)會重承諾守信用放心單位”等榮譽(yù)證書，多次榮獲北京各知名合作商場“最佳合作伙伴”“最佳銷售獎”“零投訴供應(yīng)商”等獎項(xiàng)，2020 年 7 月份與國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心聯(lián)合成立“和田玉真假皮色鑒別研究室”， 2020 年被中國商業(yè)聯(lián)合會、中國商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會授予 “中國和田玉第一家”稱號。 和田玉銷售 和玉緣公司目前已經(jīng)擁有 65 家左右連鎖分店。 三、 品牌主張 玉材質(zhì)之通靈，玉工藝之精湛，玉設(shè)計之絕妙 ，玉意境之深遠(yuǎn)，玉禮器之凝重，玉佩飾之純正，玉擺件之高雅， 都是恒吉祥品牌所追求的 。其中新疆烏魯木齊市擁有恒吉祥玉器匯展廳、金鑲玉專賣店、精品專賣店、時尚專賣店、人民路專賣店、南門專賣店、友好專賣店、二道橋?qū)Ｙu店八家專業(yè)經(jīng)營和田玉的加盟店，恒吉祥玉器匯展廳則是目前全國最大的專一經(jīng)營和田玉的場所，面積達(dá) 1000 平方米，集中展示最具代表性的和田玉子料及精品玉雕作品。 老山公司設(shè)有玉雕加工廠技術(shù)研發(fā)基地，擁有優(yōu)秀的玉雕大師， 產(chǎn)品運(yùn)用和田玉為原料，融匯中國古玉雕刻之精華，以雕工精細(xì)達(dá)到深厚高雅而著稱，不斷和田玉首飾市場研究報告 中安顧問 | 和田玉首飾領(lǐng)先企業(yè)分析 39 研發(fā)和創(chuàng)作新題材、新作品， 產(chǎn)品料質(zhì)上乘、雕工精湛、題材新穎。經(jīng)過企業(yè)員工共同努力，公司依托新疆地緣優(yōu)勢和資本運(yùn)作優(yōu)勢，用先進(jìn)完善的經(jīng)營管理機(jī)制，有效整合市場要素，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)，品牌化的效應(yīng)，連鎖化的經(jīng)營被評為新疆和田玉行業(yè)中質(zhì)量、信譽(yù)信得過企業(yè)，近而成為和田玉行業(yè)中的領(lǐng)先品牌 。 六、 發(fā)展戰(zhàn)略 公司計劃在幾年內(nèi)擴(kuò)張市場，在全國各個省市成立連鎖分店，并以加盟融資的形式擴(kuò)大品牌知名度。 二、 品牌定位 如意人以傳播博大精深的中華玉文化為己任，始終遵遵循“厚德載物、以玉比德”的經(jīng)營理念，秉承“弘揚(yáng)美玉文化、共創(chuàng)美好未來”的經(jīng)營宗旨，致力于“打造中國和田玉第一品牌”的經(jīng)營目標(biāo)，以“追求生活高品質(zhì)”為核心價值觀，“永遠(yuǎn)使消費(fèi)者滿意 ”的服務(wù)宗旨，為廣大客戶提供真誠、親切、耐心、專業(yè)的服務(wù)。 五、 經(jīng)營規(guī)模 公司依托新疆優(yōu)良的地緣優(yōu)勢，擁有長期穩(wěn)定的和田玉原料供應(yīng)渠道，擁有先進(jìn)化設(shè)備的玉雕車間及資深的玉雕團(tuán)隊，配有雄厚的人力、技術(shù)資源，其中有揚(yáng)州玉雕大師 3 名，玉雕工藝師 6 名，專業(yè)設(shè)計人員 5 名，工藝美術(shù)師 1 名，助理工藝師 3 名。 六、 發(fā)展戰(zhàn)略 計劃在未來三 年內(nèi)，以北京為發(fā)展中心，在全國范圍內(nèi)開設(shè) 100 家以上和田玉專賣連鎖店。三個字連在一起也指顧客、員工和和田玉有緣。 圖表 21： 和田玉首飾消費(fèi)者消費(fèi)影響因素分布 數(shù)據(jù)來源：中安顧問 第七節(jié) 消費(fèi)前景調(diào)查 調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購買首飾時，相比較 黃金、鉑金、銀以及鉆石 為材質(zhì)的首飾 而言， 玉器首飾的購買比例相對較小。可見，和田玉在玉器消費(fèi)者的聲譽(yù)度非常高。 和田玉首飾市場研究報告 28 和田玉首飾消費(fèi)者分析 | 中安顧問 圖表 13： 和田玉消費(fèi)者年齡分布 數(shù)據(jù)來源：中安顧問 調(diào)查顯示，和田玉消費(fèi)者在收入分布上，呈現(xiàn)收入越高消費(fèi)和田玉的可能性越高。俄羅斯玉、加拿大玉、韓玉等品種每年約 500 噸的進(jìn)口量，從某種程度來說彌補(bǔ)了國內(nèi)玉石資源不足的狀況，而其相對低廉的價格也可以滿足更多人的購藏需求。 和田玉首飾市場研究報告 26 和田玉首飾市場發(fā)展趨勢分析 | 中安顧問 無論是和田玉本身價值，還是文化愛好的影響，都是和田玉首飾市場不斷壯大的主要推動力。 四、和田玉市場空間巨大 和田玉市場價格一路上漲，四年來漲幅高達(dá) 300%至 500%，具有很高的投資、收藏價值。 和田玉首飾市場研究報告 24 和田玉首飾市場發(fā)展趨勢分析 | 中安顧問 圖表 11： 20202020年我國和田玉銷售規(guī)模統(tǒng) 計 億元 數(shù)據(jù)來源： 中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會 第五節(jié) 和田玉首飾市場消費(fèi)推動力分析 五大因素推動和田玉首飾市場消費(fèi)： 一、最熱門的投資行業(yè) 權(quán)威雜志調(diào)研顯示，未來幾大熱門投資項(xiàng)目分別是：一是古玩字畫、二是珠寶玉器、三是集郵、四是房地產(chǎn)、五是期貨和股票。較之 2020 年，高凈值人士數(shù)量過萬的省市新增 4 個，分別為天津、湖南、湖北和安徽，總數(shù)達(dá)到 15 個。在城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入中，工資性收入增長 %，轉(zhuǎn)移性收入增長 %，經(jīng)營凈收入增長 %，財產(chǎn)性收 入增長 %。 第四章 和田玉首飾市場發(fā)展趨勢分析 第一節(jié) 我國成為全球最重要的奢侈品消費(fèi)市場 中國成為全球第二大奢侈品消費(fèi)國 在改革開放的大背景下，近年來中國涌現(xiàn)了大量中青年富裕人士，作為第一代富人，他們用膽識和魄力開創(chuàng)了自己的事業(yè)和時代，在開拓之路上，他們逐步和田玉首飾市場研究報告 中安顧問 | 和田玉首飾市場發(fā)展趨勢分析 19 積累了自己對社會與經(jīng)濟(jì)的深刻認(rèn)識，對自己的