于房地產銷售工作計劃表的文章(存儲版)
【正文】 產市場一定會恢復繁榮 ! (一 )工作計劃的格式： 。 應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 ：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 主要工作 一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施 ① 銷售總體策略房地產營銷策劃流程具體說明 銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定 銷售模式的選擇和設計 銷售階段的劃分和時機選擇 ② 推盤策略 選擇時機 選擇房 源 銷控計劃 總體均價的制定 制定一房一價的價目表 單體差價的要素指標與系數體系，產品系數、樓層系數、景觀系數、朝向系數、房型系數等 ④ 付款方式 優(yōu)惠政策 分期、分類的動態(tài)價格策略：內部認購的數量和價格政策 市場預熱期的價格政策和數量控制 開盤價格的動態(tài)策略 SP(銷售推廣 )活動價格策略和銷售控制 調價計劃和調價技術 整體價格和房源調價技術 ⑤ 廣告策略 主題制定房地產營銷策劃流程詳細說明 品牌形象定位 媒體計劃 廣告創(chuàng)意 現場包裝設計 圍墻 廣告牌 LOGO 指引牌 大樓包裝 樣板房裝修風格概念 二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調整 。 三、進行消費者調查，明確項目的目標客戶群 ① 消費者的二手資料分析 ② 競爭對手消費者輪廓描述 (職業(yè)特征、消費關注、消費心理、產品選擇 ) 四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路 根據深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等 。 二、開展房地產市場調查 ① 市場環(huán)境調查分析 對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產市場入行考察 ② 房地產市場調查分析 對項目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。我將通過對工作中的數據進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。 二 、密切關注國內經濟及政策走向。 計劃工作是
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