于房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃表的文章-預(yù)覽頁
【正文】 品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。 三、項(xiàng)目初步定位 根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)研究分析后，初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為項(xiàng)目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。 二、開展競(jìng)爭(zhēng)樓盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)態(tài)調(diào)查分析 ① 競(jìng)爭(zhēng)樓盤掃描 ② 替在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入入可能掃描 。明確項(xiàng)目的總體操作思路 ① 產(chǎn)品分析 ② 本項(xiàng)目的 SWOT 分析 (優(yōu)劣勢(shì)分析 ) 基于 SWOT 分析 (優(yōu)劣勢(shì)分析 )提出針對(duì)性的營(yíng)銷策略 五、戰(zhàn) 略分析與規(guī)劃 ① 項(xiàng)目賣點(diǎn)回納 ② 營(yíng)銷總策略 ③ 銷售價(jià)格總策略 ④ 總推案分階段策略 ⑤ 公關(guān)與宣傳總策略 ⑥ 營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的策劃 *各階段推廣主題策劃 *各階段營(yíng)銷分析與總匯 *各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策 *各階段客戶總體分析與推盤策略 滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行分析 六、最終確定銷售渠道選擇 ① 自售 ② 代理 通過邀請(qǐng)招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營(yíng)銷策劃報(bào)告 組織公司相關(guān)人員對(duì)《營(yíng)銷策劃報(bào)告》入行評(píng)審，選取方案，確定物業(yè)代理公司。 二、制定銷售模式、設(shè)計(jì)銷售組織的架構(gòu) 。 三、完成銷售，實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目的目標(biāo)利潤(rùn)率，提交營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 ：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 ：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如 “ 年度班主任工作計(jì)劃 ” 。 (二 )工作計(jì)劃的內(nèi)容。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。 、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。 、補(bǔ)充和完
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