11月銷(xiāo)售工作心得體會(huì)(存儲(chǔ)版)
【正文】 順不順利啊、保重身體之類(lèi)的。現(xiàn)在工作都很忙并且壓力很大，工作中難免會(huì)遇到一些麻煩，偶爾能收到一聲問(wèn)候讓人感到很舒心。他說(shuō) “ 怎么用你教教我 ” 。如果放棄只能用一個(gè)詞來(lái)形容我：無(wú)能 !何況公司并沒(méi)有責(zé)怪我，領(lǐng)導(dǎo)還經(jīng)常關(guān)心我、問(wèn)候我，沒(méi)給我任何壓力。了解到 j 是技術(shù)專(zhuān)工， w 是他的主任，采購(gòu)主要用他們兩人負(fù)責(zé)，但本次我公司所涉及的設(shè)備通常情況下是由 j 說(shuō)了算。 這次失敗的教訓(xùn)告訴我：關(guān)鍵人得先從上面找起。后來(lái)了解到， w 在看到技術(shù)都差不多的情況下選擇了最低價(jià)。 建立行業(yè)關(guān)系。 剛開(kāi)始我對(duì)自己充滿(mǎn)信心，但連續(xù)四個(gè)月都沒(méi)有 “ 開(kāi)張 ” 時(shí)我便堅(jiān)持不住了，很想放棄。當(dāng)時(shí)我想他沒(méi)有明確的趕我出去， 我先呆一會(huì)兒看看有沒(méi)有其他的機(jī)會(huì)。 后來(lái)他告訴我說(shuō)：現(xiàn)在和他打交道的廠家很多，打電話(huà)全是聽(tīng)他說(shuō)他公司是多么多么的不錯(cuò)，產(chǎn)品是如何如何的好，每次接到這些電話(huà)都很煩。 該客戶(hù)的擴(kuò)建工程共分三期，目前是一期工程。銷(xiāo)售開(kāi)票工作需要很強(qiáng)的操作技巧。 1客戶(hù)總是在優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)、折讓、返點(diǎn)上跟我們拔河。如果某個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商總是帶給快樂(lè)和希望，你是否也愿意總往他那里跑 。 失敗不一定是成功之母。字體和人 品一樣，要端正清晰。 每 10 天向經(jīng)理寄一份旬報(bào)表：每天拜訪的客戶(hù)名字、詳細(xì)地址、電話(huà)號(hào)碼、他現(xiàn)有的品牌、他現(xiàn)有的銷(xiāo)量、你與他談判到什么樣的程度了，都要在表上反映出來(lái)，寄表的同時(shí)，簡(jiǎn)短的寫(xiě)封信，信中除了反映現(xiàn)有客戶(hù)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況外，主要反映潛在客戶(hù)情況，并說(shuō)明你將怎樣才能把他變成現(xiàn)實(shí)的客戶(hù)。在完成當(dāng)月任務(wù)的同時(shí)，隨時(shí)儲(chǔ)備下月的潛在客戶(hù)，每月都要有儲(chǔ)備的潛在客戶(hù)，以免下個(gè)月任務(wù)下來(lái) 之后，自己陷入手忙腳亂、六神無(wú)主的地步。不成交，就沒(méi)有銷(xiāo)售 。一旦制定出目標(biāo)，你得設(shè)計(jì) ABCD 大量的行動(dòng)措施。下面是為大家收集整理的 11 月銷(xiāo)售工作心得體會(huì)，歡迎大家閱讀。 三到位、三反饋、三通告。沒(méi)有將成功典范傳播出去你的典范再成功也難以上量。經(jīng)銷(xiāo)商重利輕別離，我們要抓一備二看三，一腳踩幾只船 。公司每天向你支付了報(bào)酬，而且把一大片市場(chǎng)資源交給你，你應(yīng)當(dāng)讓公司知道你的工作情況。人的生物鐘是有規(guī)律性的，假如你面臨著什么困惑，一時(shí)想不出高招，或找不到可干的事情。然而，只有對(duì)于那些從失敗中思索總結(jié)獲得的教訓(xùn)，并要有尊嚴(yán)地不屈從于失敗，并有勇氣和能力從失敗中站起來(lái)的人，失敗才是成功之母。因此，客戶(hù)說(shuō)話(huà)時(shí)候，不要去打斷他，自己說(shuō)話(huà)時(shí)，要用提問(wèn)的方式調(diào)動(dòng)客戶(hù)參與討論。這期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下，我 逐步對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解。也要有對(duì)外的保密措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1