【正文】 (一 )學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。從第一次拜訪到最終和該公司合作共 花了十六個(gè)多月，第三期工程現(xiàn)在還未啟動(dòng)。當(dāng)初，我被安排到一個(gè)新的市場(chǎng)去的時(shí)候曾連續(xù)七個(gè)月沒有簽單。最后被 s 公司以最低價(jià)拿下來了。我去 d 公司找到了 j 并和其建立關(guān)系，并間接性的問他是否需要找一下 w， j 說你去和他打個(gè)招呼就可以了，這個(gè)項(xiàng)目主要是他在負(fù)責(zé)，并告訴我說價(jià)格只要適中就行。我就一步一步地教他，他用后非常高興的說：“ 原來用這個(gè)東西這么方便，以前不知道有這么方便害得我一直用計(jì)算器，麻煩死了。從最開始的兩三分鐘到后來甚至半個(gè)多小時(shí)的朋友似的聊天。這期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下，我 逐步對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解。然而，只有對(duì)于那些從失敗中思索總結(jié)獲得的教訓(xùn)，并要有尊嚴(yán)地不屈從于失敗，并有勇氣和能力從失敗中站起來的人，失敗才是成功之母。公司每天向你支付了報(bào)酬，而且把一大片市場(chǎng)資源交給你，你應(yīng)當(dāng)讓公司知道你的工作情況。沒有將成功典范傳播出去你的典范再成功也難以上量。下面是為大家收集整理的 11 月銷售工作心得體會(huì)，歡迎大家閱讀。不成交，就沒有銷售 。 每 10 天向經(jīng)理寄一份旬報(bào)表：每天拜訪的客戶名字、詳細(xì)地址、電話號(hào)碼、他現(xiàn)有的品牌、他現(xiàn)有的銷量、你與他談判到什么樣的程度了，都要在表上反映出來，寄表的同時(shí)，簡(jiǎn)短的寫封信，信中除了反映現(xiàn)有客戶動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況外，主要反映潛在客戶情況，并說明你將怎樣才能把他變成現(xiàn)實(shí)的客戶。 失敗不一定是成功之母。 1客戶總是在優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)、折讓、返點(diǎn)上跟我們拔河。 該客戶的擴(kuò)建工程共分三期，目前是一期工程。當(dāng)時(shí)我想他沒有明確的趕我出去， 我先呆一會(huì)兒看看有沒有其他的機(jī)會(huì)。 建立行業(yè)關(guān)系。 這次失敗的教訓(xùn)告訴我：關(guān)鍵人得先從上面找起。如果放棄只能用一個(gè)詞來形容我：無能 !何況公司并沒有責(zé)怪我，領(lǐng)導(dǎo)還經(jīng)常關(guān)心我、問候我，沒給我任何壓力?，F(xiàn)在工作都很忙并且壓力很大，工作中難免會(huì)遇到一些麻煩，偶爾能收到一聲問候讓人感到很舒心。 (二 )做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德，要有 較強(qiáng)的安全意識(shí)，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制 。如果客戶能對(duì)你暢談了，那就證明你的銷售取得進(jìn)展。動(dòng)筆是為了逼得自己去思考，也是為以免遺漏。準(zhǔn)備好了替代客戶，主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)在我們手里。而設(shè)計(jì) ABCD 這過程就叫策劃。就如決定要把某人打倒，就要出拳，出腳、再用棍直到對(duì)手倒地為止。任何時(shí)候都要在已經(jīng)拉貨的客戶旁邊準(zhǔn)備一個(gè)隨時(shí)可以替代他的潛在客戶，以免現(xiàn)有的客戶對(duì)公司提這樣那樣條件，得寸進(jìn)尺，永不知足。這樣作不僅是為了