【正文】 專家 ”的手把手傳授，使大家很快的就進(jìn)入角色，我們的經(jīng)驗(yàn)表明網(wǎng)絡(luò)營銷作為一項(xiàng)實(shí)踐性非常強(qiáng)的工作，只有實(shí)踐、實(shí)踐、再實(shí)踐，才能融合到日常的商務(wù)工作中，變成你的得力助手。 二、 三載實(shí)踐、碩果累累，我們成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)較早一批的受益人，也為集團(tuán)的信息化工作找到了一個(gè)比較適合的切入點(diǎn)。汽車配件產(chǎn)品還進(jìn)入了以前一直不大注意和不敢涉足的南美及西歐市場。 （五） 網(wǎng)絡(luò)營銷還能給企業(yè)運(yùn)營輸入了大量新的理念。現(xiàn)在哪個(gè)單位運(yùn)作，第一年投入大概萬元左右 就夠了，也就是出幾趟差的費(fèi)用。境外客商往往把我們當(dāng)作是國內(nèi)規(guī)模較大、供貨能力最強(qiáng)的大企業(yè)，加上我們實(shí)際的質(zhì)保水平和較強(qiáng)市場運(yùn)籌能力，他們對我們的信任程度也越來越高。我們選擇了海嘯信息服務(wù)有限公司作為我們的長期服務(wù)商。 當(dāng)然，上面談到的只是集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷工作的幾個(gè)層面，業(yè)內(nèi)許多單位在這幾年的探索與成果是值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和效仿的。這些目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)就是企業(yè)信息化，從網(wǎng)絡(luò)營銷開始的信息化工程將使我們能迅速完成以外部網(wǎng)和內(nèi)部網(wǎng)建設(shè)為主體的信息資源整合，始終保持旺盛的核心競爭力，遨游于國際市場。所以在人的要求上，以技能切入比較好一些，比如我們就要求業(yè)務(wù)員要會收發(fā)、保存和處理電子郵件，會上網(wǎng)搜集信息，對網(wǎng)絡(luò)營銷小組成員要求會有目的的宣傳，要擅長對新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用，如網(wǎng)上洽談室、網(wǎng)絡(luò)會議、在線反饋等等。我們集團(tuán)的離合器面片及總成等產(chǎn)品。 （一） 、 網(wǎng)絡(luò)營銷是一種投入少、見效快、效益大的營銷手段，是中小企業(yè)最劃算的投資。今年我們的制動蹄和剎車塊等項(xiàng)目成功地進(jìn)行 了兩次網(wǎng)上招商，經(jīng)認(rèn)真磋商，合資方已完成第一期３０萬美元投資，先后新辦兩家合資企業(yè)，使威特的汽配產(chǎn)品鏈向前得到了延伸。 （二） 做成了生意，拓展了市場，為集團(tuán)提供了綿延不絕的市場源動力。凡是主動發(fā)郵件到我們這里或者正常的往來郵件均在半個(gè)工作日內(nèi)回復(fù)，有時(shí)候一天來往詢價(jià)、訂貨確認(rèn)的郵件達(dá) 三四個(gè)來回。目前，集團(tuán)的８０％業(yè)務(wù)員都具備網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的應(yīng)用技能。 （４） 為不同的人群設(shè)計(jì)不同的宣傳主題。 （２） 加入商業(yè)信息庫，提高被檢索的機(jī)率。將先進(jìn)科學(xué)技術(shù)成果武裝到傳統(tǒng)的營銷工作中去以贏得可貴商機(jī)。 5 個(gè)工作日內(nèi)支付。 第三節(jié) 長遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃設(shè)想 20xx 年上半年建立：“國際商務(wù)信息港”（暫定名），為企業(yè)提供信息服務(wù)； 20xx 年下半年建立或聯(lián)盟：“國際商務(wù)物流中心”（暫定名），為企業(yè)提供物流服務(wù)； 第四節(jié) 發(fā)展代理政策制度 一、 授權(quán) 代理商： (最終解釋權(quán)歸屬廣東日晶計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有限公司所 有 ) 有意成為代理商 填寫代理商申請表 提供相關(guān)證件及文件 經(jīng)審核合格后成為：臨時(shí)代理商 三個(gè)月內(nèi)發(fā)展 15 名已收費(fèi)會員 發(fā)放正式：代理證書 國際商務(wù)信息港（企業(yè)經(jīng)營動力源） 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全面、快捷、準(zhǔn)確的信息資訊服務(wù) 22 在當(dāng)?shù)匾?國際商務(wù)資訊港（企業(yè)經(jīng)營動力源） 的名義， 發(fā)展會員，開展 相關(guān)業(yè)務(wù) ，如：企業(yè)建站服務(wù)；企業(yè)產(chǎn)品信息收集、整理 、發(fā)送、培訓(xùn)、上門服務(wù) 。 第二節(jié) 第一季度工作計(jì)劃 第一個(gè)月： 預(yù)計(jì)資金需求 50－ 100 萬元 ⑴、 選擇辦公場所 ⑵、 招聘管理人員 ⑶、 購買辦公用品 ⑷、 招聘工作人員 ⑸、 組織公司架構(gòu) ⑹、 網(wǎng)站建設(shè) ⑺、 信息整理 ⑻、 網(wǎng)頁設(shè)計(jì) 第二個(gè)月 ： 預(yù)計(jì)資金需求 50－ 100 萬元 ⑴、 廣告宣傳： 在《廣州日報(bào)》、《羊城晚報(bào)》、《中 國經(jīng)營報(bào)》等刊登廣告。用戶只能查詢或管理自己權(quán)限范圍內(nèi)的欄目與發(fā)布咨詢信息并提供系統(tǒng)用戶密碼丟失后找回密碼的功能。 2． 擴(kuò)展性好：可根據(jù)需要添加，刪除各級欄目，更新網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。 第 二 節(jié) 、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)： ：系統(tǒng)的安全通訊、安全證書的發(fā)放、身份驗(yàn)證等服務(wù)均由它來完成。 國際商務(wù)信息港（企業(yè)經(jīng)營動力源） 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全面、快捷、準(zhǔn)確的信息資訊服務(wù) 14 ： 本系統(tǒng)使用了國際上流行的 SSL 或 SET（安全套接字層）技術(shù)，保障了通過 Inter方式聯(lián)入系統(tǒng)的用戶，雙方通訊數(shù)據(jù) 以加密的形式傳輸，保證了數(shù)據(jù)傳輸過程中的安全。 ★★★三星級信譽(yù) 認(rèn)證企業(yè) ：提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照等有關(guān)證件復(fù)印件，相關(guān)產(chǎn)品的證書證件，可享受全 部信息查閱，可在所有區(qū)域發(fā)布信息，參與活動，數(shù)據(jù)庫登記。 免費(fèi)贈閱１本 免費(fèi)贈送３本 免費(fèi)贈送５本 建立會員網(wǎng)站 需另收費(fèi) 域名注冊、虛擬主機(jī)空間提供 一級域名１０ Ｍ 國際域名空間 30M 國內(nèi)域名空間 １００ M ＊ 精美網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作 ５頁 １０頁 ２０頁 ＊ Web網(wǎng)站應(yīng)用程序 選 3項(xiàng)程序 選 5項(xiàng)程序 選 10項(xiàng)程序 ＊ 安全商務(wù)電子郵箱 10M空間 20M空間 50M空間 ＊ 會 員 個(gè) 性 化 服 務(wù) 資料更新 為會員提供資料和圖片的掃描、錄入、上傳、更新等服務(wù)，每月更新內(nèi)容。 本網(wǎng)站 會員企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，展覽演示，推廣促銷。）其宗旨是突出網(wǎng)站的商業(yè)化和時(shí)尚品位。為企業(yè)、用戶、政府三方面提供服務(wù)。 一是降低營銷成本和采購成本：中小 企業(yè) 通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、了解和洽談業(yè)務(wù)，可以大幅度減少差旅費(fèi)、傳真費(fèi)、郵寄費(fèi)等費(fèi)用，并省去許多中 間環(huán)節(jié)，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購原材料，又能將產(chǎn)品直接銷售給客戶，從而極大地降低了營銷成本和采購成本。 1． 擴(kuò)大市場，獲得新的商業(yè)機(jī)會 互聯(lián)網(wǎng)延伸到那里，市場就能擴(kuò)展到那里。 20xx 年 10 月 ，國家經(jīng)貿(mào)委、信息產(chǎn)業(yè)部和國家科技部的調(diào)查顯示我國上網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)站70%有名無實(shí)。收到本 《策劃方案書》 后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 在未取得 本 公司 的魏寶明先 生 的書面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布； 收件人如無意進(jìn)行本 《策劃方案書》 所述之項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。使企業(yè)節(jié)省寶貴資金、提高生產(chǎn)效率、增加市場競爭力、及時(shí)把握市場動態(tài)、開發(fā)新客戶、調(diào)整企業(yè)運(yùn)行，使您做出英明決策，迎接 WTO 的到來！帶動企業(yè)進(jìn)入二十一世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代 ! 廣州佳網(wǎng)科技有限公司 是中國大陸的最先利用整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的海量信 息，為提供企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)商之一，我們已經(jīng)與全球兩千多家知名行業(yè)信息平臺網(wǎng)站及信息服務(wù)提供商建立了良好的合作聯(lián)盟關(guān)系，我們所提供的信息涉及各行各業(yè)，服務(wù)客戶遍及中國、美國、日本、加拿大、歐洲等國際市場，我們有著廣泛的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和客戶群，信息脈絡(luò)無處不在。而由于中小企業(yè)的實(shí)力相對薄弱，它的信息化建設(shè)則更顯得重要了。而且中小 企業(yè) 憑借便捷而廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，可以頻繁地接觸國內(nèi)外的潛在客戶，向他們介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，或及時(shí)地答復(fù)客戶的咨詢，從而發(fā)現(xiàn)更多的目標(biāo)顧客群，獲得新的商業(yè)機(jī)會。 4． 增進(jìn)聯(lián)系，使 顧客關(guān)系再造 在“商務(wù)信息港－企業(yè)經(jīng)營動力源” 電子信息服務(wù)平臺 環(huán)境下，企業(yè)規(guī)模的大小，資金的雄厚實(shí)力從某種意義上已不在是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，企業(yè)都站在一條起跑線上，通過網(wǎng)頁走 向世界展示自己的產(chǎn)品。 政府服務(wù)：工商、稅務(wù)、公安、衛(wèi)生、城管、消防、交通、法院等部門．提供政策、 國際商務(wù)信息港（企業(yè)經(jīng)營動力源） 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全面、快捷、準(zhǔn)確的信息資訊服務(wù) 7 法規(guī)、條例等的通知網(wǎng)上及時(shí)發(fā)布；中小企業(yè)、產(chǎn)品、文化、等整體對外宣傳、組織、推廣；網(wǎng)上支付繳納各種費(fèi)、稅、款；優(yōu)秀先進(jìn)單位的表彰；后進(jìn)企業(yè)的網(wǎng)上監(jiān)督；拖欠款項(xiàng)的網(wǎng)上通報(bào)；對中小企業(yè)的扶持；對消費(fèi)者的引導(dǎo)服務(wù)；開拓海外市場；招商引資等服務(wù)特色。 首頁的設(shè)計(jì)，確定了整個(gè)網(wǎng)站 CI 形象設(shè)計(jì)規(guī)劃，所有的頁面將具有統(tǒng)一文化內(nèi)涵和風(fēng)格，不同欄目的頁面文字，圖文都應(yīng)有內(nèi)在統(tǒng) 一性，并用不同的形象和圖案加以區(qū)別，以形成網(wǎng)站固有品牌形象和文化內(nèi)涵，又不失活潑，結(jié)合適量的精致圖片和動畫動態(tài)線索，吸引用戶注意，以表達(dá)不同欄目個(gè)性的特征。 在內(nèi)頁文字宣傳 在內(nèi)頁圖文宣傳 在首頁商標(biāo)宣傳 電子雜志 定期將會員發(fā)布的資訊信息制作成電子雜志， 免費(fèi)對外大量發(fā)行 國內(nèi)中文 國內(nèi)外中英文 國內(nèi)外５種文本 ＊ 數(shù)碼光碟 將客戶資料制作成數(shù)碼光碟，派送至世界相關(guān)商會，并且在國內(nèi)外大型展銷會上，免費(fèi)贈送。 國際商務(wù)信息港（企業(yè)經(jīng)營動力源） 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全面、快捷、準(zhǔn)確的信息資訊服務(wù) 12 第八節(jié) 用戶登錄流程圖： 企業(yè)客戶 用戶注冊 資料認(rèn)證 交納會費(fèi) 上門認(rèn)證 全球信息收集 三星級信譽(yù) 信息反饋整理 四星級信譽(yù) 觀賞瀏覽 全球信息發(fā)布 錄入數(shù)碼光碟 贈送商務(wù)軟件 內(nèi)部期刊贈送 企業(yè)網(wǎng)站建設(shè) 人力資源培訓(xùn) 安全電子郵箱 產(chǎn)品電子防偽 數(shù)據(jù)庫注冊 贈品登記發(fā)送 市場民意調(diào)查 會員商務(wù)論壇 市場動態(tài)分析 參加大型會展 金卡會員 銀卡會員 信息自助發(fā)布 信息自助查詢 VIP 會員 五星級信譽(yù) 以下服務(wù)由我們專業(yè)人員為會員企業(yè)辦理完成，并將信息提交至企業(yè)決策者的辦公桌上?？上硎苋娣?wù)。 這就為網(wǎng)絡(luò)上的商業(yè)行為規(guī)范化提供了良好的基礎(chǔ)。 模塊： 商家網(wǎng)上活動、交易、信息社區(qū)。 信息管理： 新聞信息管理提供在后臺輸入各欄目信息，更新網(wǎng)站內(nèi)容并可以查詢，修改，刪除各欄目中具 體信息的功能，選擇本信息是否出現(xiàn)在欄目的首頁。 網(wǎng)頁編寫人員：由開發(fā)服務(wù)商維護(hù)網(wǎng)頁； 數(shù)據(jù)庫維護(hù)人員：后臺維護(hù)及會員用戶管理； 資料輸入員：根據(jù)輸入量大小配備； 信息管理員：后新聞信息，客戶反饋，招聘等管理 。 第二種方式： 在報(bào)紙的分類廣告上，刊登廣告，內(nèi)容：將最新較大型的供求信息刊登， 聯(lián)系方式為我方。 申請代理商需提供申請者的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人身份證等相關(guān)證件復(fù)印件。 （年業(yè)務(wù)總量不包括即時(shí)營業(yè)額 20%提成和月返點(diǎn)獎勵(lì)） 100 萬元以上，年終獎勵(lì) 5%， 評選為 ★★★★★五 星級代理伙伴 60－ 100 萬元，年終獎勵(lì) 4%， 評選為 ★★★★四 星級代理伙伴 20－ 60 萬元，年終獎勵(lì) 3%， 評選為 ★★★三 星級代理伙伴 20 萬元以下，年終獎勵(lì) 2%， 評選為 ★★二 星級代理伙伴 ? 對 五 星級代理伙伴，每年 2 人免費(fèi)美國商務(wù)學(xué)習(xí) 7 天； ? 對四星級代理伙伴，每年 2 人免費(fèi)東南亞商務(wù)學(xué)習(xí) 7 天； ? 對三星級代理伙伴，每年 2 人免費(fèi)廣東商務(wù)學(xué)習(xí) 7 天； ? 對所有代理商給予免費(fèi)人員培訓(xùn)； ? 為代理商免費(fèi)在國際商務(wù)資訊港（企業(yè)經(jīng)營動力源） ；