關(guān)于通x汽配商城的經(jīng)營與招商建議(存儲版)
【正文】 個市場無論是在前期炒活還是后期發(fā)展階段都需要媒體的鼎立支持，它是一個產(chǎn)品對外宣傳的最佳和最直接的途徑，但媒體宣傳不是亂宣傳也不是想起就宣想不起就算，更不能市場火暴時不宣清談時就猛宣的；它應該是有著統(tǒng)一調(diào)控和計劃的具體媒體實施方案。所以通銀應該發(fā)展自身獨有的符合商品個性的文化，把這個文化延伸到通銀的每一個經(jīng)營戶中去讓在通銀銷售出去的產(chǎn)品都帶有著通銀的特有文化，讓這種文化通過產(chǎn)品又帶到社會上去，達到一種隱性的大規(guī)模宣傳效果。 g、和商城經(jīng)營者搭成協(xié)議后幫助其在其它地區(qū)上發(fā)展二級關(guān)于通銀汽配商城的經(jīng)營與招商建議 夏海波 第 10 頁 共 13 頁 或三級分銷商。而且要盡可能統(tǒng)計 XX 市現(xiàn)有的汽配經(jīng)營戶，然后找出可以符合通銀經(jīng)營條件的經(jīng)營戶，再從中理出經(jīng)營狀況不好和很好的經(jīng)營戶進行引導性洽談。 2）、不要被準備進駐通銀的大經(jīng)營戶的氣勢和言談所嚇到，要記到的是他選擇通銀是因為通銀適合他經(jīng)營不是我們央求他進駐的。 當然一個市場不只是要有好的經(jīng)營方案還應具有良好的服務(wù)。 9）、正視自己在工作所取得的成績切忌勝驕敗餒。 通過這次論壇在 XX 市汽配行業(yè)激起不小的風波后引來大量的汽配經(jīng)營戶和準汽配經(jīng)營戶來關(guān)注通銀和進駐通銀。 第三年，市場反應火爆，名氣很大品牌效應已擴大到地州縣，所進駐的商家有 80%是大型商家，商鋪 租賃已出現(xiàn)需大額轉(zhuǎn)手費的情況，租金底價 35元 /m2并開始逐年遞增。 e、和政府、事業(yè)單位及大型企業(yè)達成汽車配件供應和新車裝飾的長期供求關(guān)系，并以優(yōu)惠的價格和親切的服務(wù)作為回報。 4）、市場文化 商品本來是沒有生命的但它在經(jīng)歷幾千年變革后的今天，人們把它賦予了生命，商品的生命是什么呢？是文化，是不同商品的不同文化，商品文化是企業(yè)文 化的延伸是在這激烈競爭中賴于生存的支撐點。 通銀的經(jīng)營實施方案 1）、 市場的對外形象 市場形象包含了視覺形象和服務(wù)形象等，它的表現(xiàn)是否優(yōu)良將直接影響到市場的生存和發(fā)展問題，所以在這個問題上是應該去重視它的。 二 、新經(jīng)營理念與實施方案 新經(jīng)營理念 前幾年國外超市卷襲中國，什么沃爾瑪、百勝等大型商家紛紛搶住各大城市的中心地帶，攻得傳統(tǒng)的百貨商場，食品商場潰不成軍，為什么會這樣呢？其實最終的原由是因為這些大型商家運用了集團化作戰(zhàn)的方針，讓多家公司的商品容入一個大的品牌零售商以便在市場的競 爭中有著統(tǒng)一的對外銷售策略；而且每個超市在進駐后都會發(fā)展大量的固定購物群以便能讓其市場不會陷入場無一人的局面。 以正確的經(jīng)營原則和經(jīng)營思路作指導。有調(diào)查表明，隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富，人們對服務(wù)需求的增長遠高于對物質(zhì)產(chǎn)品需求的增長。 2）、 市場的硬件配套設(shè)施 公共配套： 公共道路照明，背景音樂，洗車場，商務(wù)中心，餐廳，市場服務(wù)中心， 配套超市，公共衛(wèi)生間 。沒有信任度、美譽度、知名度 ,商服物業(yè)將沒有了人流量 ,沒有了人流量 ,經(jīng)營業(yè)績也隨之消失 ,沒有經(jīng)營的商服物業(yè)也將不能生存。汽車也正逐漸從人們的生產(chǎn)資料轉(zhuǎn)變?yōu)樯钯Y料，從以前的官爵物品轉(zhuǎn)變成為大多數(shù)人的家庭必備物，所以汽車市場的前景將會有著更大的美好前景。物業(yè)管理在我國從住宅管理到辦公樓宇管理以及政府、公共事業(yè)機關(guān)和商服性物業(yè)管理 ,是一種管理內(nèi)涵深化的過程。 招商部： 實時了解 XX市的汽車、汽配市場及商戶資料并做出分類統(tǒng)計和分析； 和準進駐商家進行洽談并簽定商鋪租賃合同； 廣告策劃部： 對整個商場的廣告實施提出建議 和計劃； 對商場的各類平面廣告做出設(shè)計方案； 協(xié)助市場營運部完成市場的各類銷售和公關(guān)活動； 為商場內(nèi)的經(jīng)營戶做出店面設(shè)計（有
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