5商務(wù)洽談會中的六點方針(存儲版)
【正文】 各位：意氣用事，在商務(wù)交往中的任何場合，其中自然也包括洽談會在內(nèi)，都是弊大于利的。正確的認識，是應(yīng)當(dāng)在洽談桌上，大家彼此對既定的目標都志在必得、義不容情。因 第 6 頁 共 7 頁 此，商務(wù)人員在參加洽談會時，必須爭取的結(jié)局應(yīng)當(dāng)是既利己，又利人的。在 洽談會上所達到的妥協(xié)，對當(dāng)事的有關(guān)各方只要公平、合理、自愿，只要盡最大程序維護或爭取了各自的利益，就是可以接受的。相反，有關(guān) 各方通過洽談，多多少少都會獲得或維護自身的利益，也就是說， 第 5 頁 共 7 頁 大家在某種程序上達到了妥協(xié)，彼此都 “ 山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。在洽談會上，要做到平等協(xié)商，就要以理服人。洽談的第三點方針，是要平等協(xié)商。法盲作 風(fēng)、僥幸心理、鋌而走險、目無法紀、都只會害人、害己，得不償失。與此相反，假如在洽談的過程中，舉止粗魯、態(tài)度刁蠻、表情冷漠、語言失禮，不知道尊重和體諒對手，則會大大加 強對方的防衛(wèi)性和攻擊性，無形之中傷害或得罪對方，為自己不自覺地增添了阻力和障礙。商務(wù)禮儀規(guī)定，商界人士在參加洽談會時，首先要更新意識，樹立正確的指導(dǎo)思想，并且以此來指導(dǎo)自己的洽談表現(xiàn)。在進行洽談時，各方的主談人員應(yīng)在自己的一方居中而坐。在洽談會上，如果我方身為東道主，那么不僅應(yīng)當(dāng)布置好洽談廳的環(huán)境，預(yù)備好相關(guān)的用品，而且應(yīng)當(dāng)特別重視禮儀性很強的座次問題。主座洽談，即在我方所在地進行的洽談。以上四種洽談會地點的確定，應(yīng)通過各方協(xié)商而定。因為它既是洽談?wù)邔σ?guī)范的尊重，也是洽談?wù)呓o予對手的禮遇。舉行多邊洽談時，為了避免失禮，按照國際慣例，一般均以圓桌為洽談桌來舉行 “ 圓桌會議 ” 。具體來說，它又分為以下六點：洽談的第一點方針，是要禮敬對手。對任何一方來說，大家講究的都是 “ 趨利避害 ” 。假若指的是要在洽談中搞 “ 人情公關(guān) ” ，即對對方吹吹打打，與對手稱兄道弟，向?qū)Ψ绞┲孕《餍』?，則是非常
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