【正文】 盡管醫(yī)藥零售價(jià)格的大幅降低。此外，國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局發(fā)出通知，要求各地立即停止以任何方式、名義限制和或排斥外埠生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)入本地區(qū)銷售的做法。雖然從國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局對設(shè)置醫(yī)藥零售藥店的暫行規(guī)定來衡量，進(jìn)入醫(yī)藥零售業(yè)壁壘相對較低，但在現(xiàn)實(shí)操作中，藥店的審批要經(jīng)過當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥管理部門、衛(wèi)生部門以及工商管理部門，手續(xù)頗為復(fù)雜，相對限制了私營藥店的發(fā)展。 （ 1）執(zhí)業(yè)藥師的缺乏和不足 我國現(xiàn)有零售藥店 12 萬家，注冊的正規(guī)藥師 萬，即每 6000 多人才有一名藥師，但分布不均，在流通領(lǐng)域的僅有 5000 多名，這一比例無法適應(yīng)迅速增長的藥品零售市場。因此國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局下令強(qiáng)制逐步實(shí)施實(shí)施 GSP，是藥品連鎖健康發(fā)展的前提，目前大部分城市連鎖藥店正逐步從 “規(guī)范藥房 ”向 GSP 認(rèn)證過渡，如上海市所有藥店先通過 23年建成規(guī)范藥房，在此基礎(chǔ)上經(jīng)過努力通過 GSP 認(rèn)證。 競爭要素分析 （ 1）、成本領(lǐng)先 主要取決于進(jìn)貨價(jià)格。從全國的角度而言，開發(fā)農(nóng)村以及城鎮(zhèn)等新興市場潛力不可忽視，目前農(nóng)村人口與城市人口的比例是 8： 1，而藥品的消費(fèi)是 1：8，農(nóng)村的用藥潛 力還沒有開發(fā)出來，而不僅僅是農(nóng)村消費(fèi)水平低的問題。從國外連鎖藥店發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)看，零售藥店的競爭最終要體現(xiàn)在品牌上，因此培育品牌以至全國性的知名品牌是我國醫(yī)藥連鎖企業(yè) 丞待解決的問題。已建立起經(jīng)營規(guī)?；⒐芾硪?guī)范化、設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化、信息電子化及功能齊全的配送中心，并已成功開發(fā)應(yīng)用了和平藥房計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)。 中新藥業(yè) 中新藥業(yè)通過收購達(dá)仁堂后，擁有天津市最大的醫(yī)藥零售網(wǎng)絡(luò)。目前公司零售連鎖業(yè)的年銷售收入已達(dá)到 億元，占據(jù)深圳市醫(yī)藥零售市場份額的 70%，成為深圳市最大的醫(yī)藥連鎖業(yè)。作為首家批準(zhǔn)的 41 家跨省連鎖藥店，公司擬用增發(fā) A 股資金中的 億元，進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，其中采芝林第一步是跨市經(jīng)營，而廣州健民正在珠江三角洲尋找合作伙伴，通過合作、兼并、收購等方式（即連鎖加盟的方式，此舉已成為醫(yī)藥連鎖業(yè)規(guī)模發(fā)展的主要方式）在國內(nèi)中心城市和農(nóng)村開辦連鎖店，建立配送中心，將兩家連鎖 體系分別擴(kuò)張至 178 家和 161 家，并在三年內(nèi)擠身全國三大連鎖藥店之列。 太極集團(tuán)、桐君閣 太極集團(tuán)在 99 年控股了桐君閣后，從而擁有 150 家桐君閣連鎖藥房， 1999 年公司配股增資后，加大了桐君閣大藥房的連鎖擴(kuò)張，準(zhǔn)備在重慶新建 15 個(gè)連鎖店，從 20xx 年報(bào)披露公司實(shí)際投資 萬元，超出計(jì)劃的 2980 萬元，新增效益 萬元，利稅 萬元。此外公司將利用成為美國連鎖店協(xié)會會員的機(jī)會，在藥品連鎖經(jīng)營比較成熟規(guī)范的美國尋找合適的軟件供應(yīng)商，把信息化管理作為藥品連鎖業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來謀劃。由此三九集團(tuán)將可能成為全國最大的醫(yī)藥連鎖企業(yè)，三九藥店將占有全國醫(yī)藥零售不低于 5％的市場份額。據(jù)國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局透露近年來８０％的假劣藥品案件和不合格藥品都是在農(nóng)村發(fā)現(xiàn)的，規(guī)范、凈化農(nóng)村藥品市場是連鎖藥業(yè)向農(nóng)村擴(kuò)展的基礎(chǔ)。 文章內(nèi)容： 目錄 引言 一、 醫(yī)藥連鎖業(yè)的概況 世界連鎖藥店的發(fā)展緣起 美國醫(yī)藥連鎖業(yè)的概況 二、我國醫(yī)藥連鎖業(yè)總體概況及影響因素 我國藥店總體概況 影響我國醫(yī)藥連鎖業(yè)發(fā)展各方面因素 (1) 政策因素 (2)行業(yè)內(nèi)在動(dòng)力 (3)入世危機(jī)，分銷市場的放開 我國醫(yī)藥連鎖業(yè)發(fā)展的制約因素及存在的問題 (1)執(zhí)業(yè)藥師的缺乏和不足 (2)產(chǎn)權(quán)、隸屬關(guān)系條塊分割以及由此產(chǎn)生的地方保護(hù)主義使連鎖業(yè)范圍受到局限 (3)管理水平落后，規(guī)模效益不高，零散布局，地區(qū)差異明顯，競爭的主要手段是價(jià)格戰(zhàn) 三、我國醫(yī)藥連鎖行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r 我國連鎖藥店流程、盈利模式及組成要素 競爭要素分析 (1)成本領(lǐng)先 (2)物流管理 (3)藥店的選址以及地理分布 (4)社保藥店即定點(diǎn)藥房的競爭優(yōu)勢 (5)品牌優(yōu)勢 (6)多元化經(jīng)營 我國目前最大的醫(yī)藥連鎖藥店排名 四、 我國與美國醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的差異，包括零售流通領(lǐng)域與美國的區(qū)別 五、 我國醫(yī)藥上市公司搶占連鎖藥 業(yè)市場的情況 。 連鎖業(yè)的擴(kuò)張多在中心城市、城鎮(zhèn)，而忽略了農(nóng)村市場，主要在區(qū)域內(nèi)擴(kuò)張，跨省、區(qū)域外的擴(kuò)張較少。復(fù)星實(shí)業(yè)將會利用與聯(lián)華合作的 700 多家門店設(shè)立專柜進(jìn)行非處方乙類藥的銷售，這將不僅有望成為公司新的利潤增長點(diǎn)，而且對于公司迅速占領(lǐng)市場，打響公司連鎖品牌有積極意義。四川天誠大藥房是綿陽地區(qū)連鎖業(yè)的龍頭，共有門店 130 家，至此太極集團(tuán)麾下已有兩家連鎖體系，成為門店數(shù)最多的醫(yī)藥上市公司，從業(yè)績而言，由于四川已放開藥禁，零售藥店競爭激烈，價(jià)格戰(zhàn)（藥品降價(jià)幅度達(dá)到 2050%）已使很多藥店微利經(jīng)營，總體而言，公司連鎖業(yè)的經(jīng)營效益一般，從新開的 15 家連鎖店的銷售利潤率僅在 %左右就可見一斑，遠(yuǎn)低于上海醫(yī)藥和南京醫(yī)藥連鎖藥店的銷售利潤率。目前廣州市零售藥店有 20xx 多家，是全國藥店密度最大，競爭最激烈的地區(qū)，據(jù)公司負(fù)責(zé)人講近 12 年一些規(guī)模小、管理差的藥店將面臨生存危機(jī)，界時(shí)公司在連鎖藥店建設(shè)上會有大的動(dòng)作，進(jìn)行低成本擴(kuò)張。據(jù)了解，繼推出專業(yè)型藥房、社 區(qū)便利型藥房和健康美麗型藥房后，近期海王星辰將與柯達(dá)公司合作，在藥店推出快速?zèng)_印服務(wù)。資產(chǎn)置換后公司擁有連鎖門店近 150 家，其中四分之一左右為加盟店，在深圳市的加盟店為三分之一。此外公司也是國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的第一批零售合資、跨省連鎖試點(diǎn) 企業(yè)之一，在醫(yī)保定點(diǎn)、零售合資、跨省連鎖試點(diǎn)三大契機(jī)下，公司藥品零售業(yè)有望在近幾年獲得超長的發(fā)展。有關(guān)區(qū)別見表 7。究其原因主要是因?yàn)槎c(diǎn)藥房的實(shí)施提高了藥店的知名度，而不僅僅是作為社保藥店的原因，由于 定點(diǎn)藥房接受醫(yī)保的處方主要是非處方藥，而目前在上海市非處方的社保藥品僅有 132種，品種少，所占銷售額的比重有限（藥店占銷售額比例最大的是處方藥的銷售，而藥房接到的醫(yī)院處方藥的單子非常少，絕大部分處方藥的銷售都是客戶的自我購買行為），因此實(shí)施醫(yī)保改革后，藥店藥品銷售額的增加主要是由于品牌、知名度的提高。成功的物流管理可以幫助連鎖藥店向“最少的庫存，最快的速度，最低的營運(yùn)成本 ”這三個(gè)方向邁進(jìn)，從而增強(qiáng)了抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。 陳列在藥店的 POP 廣告，一方面為消費(fèi)者提供大量的藥品信息，同時(shí)可以對潛在購買心理和已有的廣告意象產(chǎn)生強(qiáng)烈的誘導(dǎo)功效。 （ 3）管理水平落后，規(guī)模效益不高，零散布局，地區(qū)差異明顯，競爭的主要手段是價(jià)格戰(zhàn) 醫(yī)藥零售業(yè)由于歷史的原因，基礎(chǔ)薄弱，零散布局，沒有形成專業(yè)化、規(guī)?；?、集約化的經(jīng)營 , 進(jìn)入的壁壘比較低，以至最近藥禁解開后，連鎖藥店競爭主要靠價(jià)格戰(zhàn)，例如在成都、重慶等城市醫(yī)藥連鎖業(yè)的競爭。 我國醫(yī)藥連鎖業(yè)發(fā)展的制約因素及存在的問題 從長遠(yuǎn)而言，影響我國醫(yī)藥連鎖業(yè)發(fā)展最大的制約因素是醫(yī)藥分業(yè)經(jīng)營，如果不能解決醫(yī)藥分業(yè)經(jīng)營，將最終制約我國醫(yī)藥連鎖業(yè)的發(fā)展。 表 5 部分中心城市藥店總量情況 地 區(qū) 人口數(shù)（萬） 連鎖藥店數(shù)目 北京市 1382 800 多家 天津市 1001 1000 多家 廣州市 994 20xx 多家 深圳市 700 近 1000 家 上海市 1674 700 多家 醫(yī)藥零售利潤率高，連鎖藥店的毛利率平均在 2530%左右，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通商業(yè)領(lǐng)域的毛利率，即便與制藥、醫(yī)藥批發(fā)、在醫(yī)院銷售相比都高出許多，而且可控程度高，相對穩(wěn)定。 20xx 年我國實(shí)施對省以下的藥品監(jiān)督管理系統(tǒng)實(shí)行垂直管理。截止 20xx年底全國 70%的城市啟動(dòng)實(shí)施，大多數(shù)地區(qū)建立基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度，20xx 年底計(jì)劃 90%以上的城市建立基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度，新覆蓋人數(shù)達(dá)到 8000 萬左右，從而醫(yī)療保險(xiǎn)的覆蓋面由以前的 億人擴(kuò)大到近 3億。 連鎖藥店，我國大部分連鎖藥店是有原有的國有藥店改造而來，現(xiàn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化經(jīng)營，但原有產(chǎn)權(quán)制度已經(jīng)成為制約醫(yī)藥連鎖業(yè)發(fā)展的瓶頸，這方面的改革有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。據(jù) 不完全統(tǒng)計(jì)資料顯示，在藥店銷售中藥品銷售額一般占 64%左右，保健品占 12%，中草藥占 9%，醫(yī)療器械占 7%，其他品種占 8%。據(jù) 1998 年資料顯示，不同類型藥店銷售處方藥的比例大不相同，具體見表 4。 規(guī)?；簱?jù)全美零售藥店連鎖協(xié)會 (NACDS)統(tǒng)計(jì)：從 1997 年開始，美國醫(yī)藥市場競爭日趨激烈，美國藥店總量有所減少，而連鎖化的藥店、綜合商場及超市卻有所增加。兩者的職能如下：見表 1?？梢哉f，供應(yīng)鏈管理與企業(yè)核心業(yè)務(wù)的整合，降低