4某年電銷工作計劃3篇(存儲版)
【正文】 在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60%。 二、工作規(guī)劃 第 8 頁 共 16 頁 根據(jù)以上情況在 20xx 年度計劃主抓六項工作：銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。此項工作在 8 月末完成。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。 b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明 第 10 頁 共 16 頁 晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。 第三。對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照 wbs 法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500 萬套 6000 萬套。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分 第 14 頁 共 16 頁 淡旺季時時主抓。有可能的情況下與各個 k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。 團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn) 團隊工作分四個階段進行： 第一階段。 第 16 頁 共 16 頁 ① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn) 業(yè)務(wù)人員 rarr。（特殊情況再適時調(diào)整） 促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 xx年 04月 8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 20xx年至 20xx年度配合及執(zhí)行公司的 定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。 20xx 年度內(nèi)銷總量達到 1950 萬套，較 20xx 年 度增長 %。 第九。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。 第二。 20xx 年 1 月 1 日 1 月 31 日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn) 20xx 年 2 月 1 日 2 月 29 日。 8月 1日 8月 30日 a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。但 XX 市 場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的 第 7 頁 共 16 頁 持續(xù)增長幅度 ，從而帶動了整體市場容量的擴張。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。進行布點建設(shè)，提升品牌形象。跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。 團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn) 團隊工作分四個階段進行 第一階段。有可能的情況下與各個 k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500 萬套 6000 萬套。 20xx 年度預(yù)計可達到 2500 萬 3000 萬套。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高 銷售業(yè)績。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及
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