談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)(存儲(chǔ)版)
【正文】 定議程 談判的時(shí)間管理是門(mén)學(xué)問(wèn)，如果我們花費(fèi)幾個(gè)月就幾塊錢(qián)的差別進(jìn)行談判，顯然是不合適的。 PK 賽 進(jìn)入最麻煩的部分了，開(kāi)始討論不能達(dá)成一致的部分。 談判技巧學(xué)習(xí)心得 。雙方都需要時(shí)間重新考慮自己的需求和底線，就分歧點(diǎn)考慮可能的解決方案，和自己的隊(duì)友討論哪些是可以放棄的，得到不在現(xiàn)場(chǎng)的同事的幫助。比較安全的話(huà)題可以選天氣拉、旅途啦、食物啦，千萬(wàn)不要提到政治、年齡、宗教、工資之類(lèi)的話(huà)題。當(dāng)然，這只是可能的解決方案，需要在談判過(guò)程中得到確認(rèn)。談判前的準(zhǔn)備 一個(gè)正式的談判應(yīng)該事前有充分準(zhǔn)備。前兩種情況要在什 么時(shí)候使用呢 ? winwin 的談判一般出現(xiàn)在：公司內(nèi)部談判，除非瘋了才會(huì)在公司內(nèi)部做 winlose。所以，作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員不僅要善于搞掂客戶(hù)，還需要善于向客戶(hù)學(xué)習(xí)。首先需要明確談判的目的，想要達(dá)到什么結(jié)果。原來(lái)談判可以這樣的有趣，與人交流其實(shí)是我們每天必須經(jīng)歷的。與對(duì)方談判要掌握一定的技巧，要先了解自己行業(yè)的動(dòng)態(tài)，了解公司的產(chǎn)品和資源，熟悉客戶(hù)的行業(yè)資源，對(duì)談判對(duì)手有一個(gè)深入的 了解，這樣在談判過(guò)程中才能更好的與客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通。談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì) 花了一天的時(shí)間參加了一個(gè)談判技巧的培訓(xùn)。談判沒(méi)有誰(shuí)贏，只有雙贏或者雙輸，沒(méi)有真正的勝利者，只有雙方都達(dá)到了各自的目的，并且在這個(gè)結(jié)果達(dá)成以后能夠獲得利益。 課程的內(nèi)容很多，這些精華對(duì)我來(lái)說(shuō)有著很大的觸動(dòng)。 一、不打無(wú)準(zhǔn)備之仗 在進(jìn)行談判以前一定要做充分的準(zhǔn)備。
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