營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(精選3篇)(存儲(chǔ)版)
【正文】 飾店和廣州人力資源管理學(xué)會(huì)實(shí)習(xí)。雖然我很想到大型超市里去應(yīng)一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就沒(méi)有舍近求遠(yuǎn)，在自家給爺爺打起了工，這樣也算肥水不流外人田，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)不是嗎 ?超市銷(xiāo)售工作在我感知范圍內(nèi)覺(jué)得是非常容易的，但是事 實(shí)卻非如此，銷(xiāo)售過(guò)程中受到了多多少少的挫折和打擊，同時(shí)也感慨不少。對(duì)于超市的財(cái)務(wù)問(wèn)題，要記清楚每一筆賬，否則就會(huì)越來(lái)越亂。 越在慌亂的環(huán)境中越要鎮(zhèn)定，這樣才可以井井有條的達(dá)到目的。對(duì)此，我即興奮又不舍。公司的主要品牌為：潔寶依人，大拇指和榴花等。競(jìng)爭(zhēng)力比較大的是恒安和玉鳳，恒安的錢(qián)夾紙鋪市認(rèn)幾乎人 100%。雖然問(wèn)題很多，但我們一直堅(jiān)持下來(lái)，盡最大的努力把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。 在這里，首先我要非常感謝廣西潔寶紙業(yè)有限公司和廣西大學(xué)提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這次實(shí)習(xí)的支持，使我對(duì)社會(huì)、工作、學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)，為我真正走上工作崗位增添了信心，在我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁(yè)。 在短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)期，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專(zhuān) 業(yè)知識(shí)，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用的待人處世之道，闊大了知識(shí)面，也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。起初我們做的也不順手，后面經(jīng)驗(yàn)多了，訂單也有所增加。我們這一小組是負(fù)責(zé)青秀山、醫(yī)科大這片區(qū)域。 剛進(jìn)公司實(shí)習(xí)的第一周，我們主要是了解公司和相關(guān)行業(yè)的知識(shí)，了解到潔寶紙業(yè)是一家廣西最大造紙企業(yè)，并在在環(huán)保方面做的也是數(shù)一數(shù)二的。轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)已過(guò)了三年了。 還有兩點(diǎn)我們需要謹(jǐn)記： 誠(chéng)信是成功的根本。 雖然在超市中我只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和導(dǎo)購(gòu)的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自己的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式和流程。 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告精選篇 3 提高交際能力，豐富社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，將在學(xué)校學(xué)習(xí)的部分理論知識(shí)靈活的運(yùn)用在生活中，為自己以后能更好的適應(yīng)社會(huì)打好基 礎(chǔ)。另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面 。在 這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。 三、善于抓住顧客心理是銷(xiāo)售成功的保證 現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有 “ 貨比三家 ” 的習(xí)慣。 引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)論，重在引導(dǎo) 。銷(xiāo)售異議是指在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的 。 通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)鍛煉，我對(duì)銷(xiāo)售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷(xiāo)售技巧： 一、良好的服務(wù)態(tài)度是銷(xiāo)售成功進(jìn)行的前提 銷(xiāo)售的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞 好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。這個(gè)時(shí)候就起到了 “ 轉(zhuǎn)機(jī)型 ” 的作用了。比如說(shuō)，從 k40e30in 1g 250g 帶 vista 正版系統(tǒng)轉(zhuǎn)到k40e30in 2g 250g 不帶 vista 正版系統(tǒng)的問(wèn)題。要是他要選擇降低成本的話，那么這個(gè)機(jī)子你看的好，但是用是上就不一定好了。 ” 這樣講他就會(huì)非常情愿地多掏出一千多塊錢(qián)了。 “ 哥們兒戰(zhàn)術(shù) ” 成功 ! 三、高端機(jī)型的推薦 —— 一分價(jià)錢(qián)一分貨 很多的客戶(hù)本來(lái)經(jīng)濟(jì)實(shí)力就比較強(qiáng)，這些客戶(hù)不一定喜歡 “ 性?xún)r(jià)比 ” 高的機(jī)子。我想我沒(méi)的真誠(chéng)能打動(dòng)那些同樣善良的顧客的 ! 二、打消客戶(hù)對(duì)自己的抵觸情緒 —— “ 哥 們戰(zhàn)術(shù) ” 其實(shí)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開(kāi)客戶(hù)的心扉，打消那一層隔閡。下面就是小編給大家?guī)?lái)的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告范文，希望能幫助到大家 ! 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告精選篇 1 一、拿出學(xué)生身份 “ 套近乎 ” 顯真誠(chéng) “ 套近乎 ” 就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來(lái)講最能奪得客戶(hù)的信任。 “ 嗯，我想看看五千以下的本兒。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個(gè)比較。這樣他們是不會(huì)相信你的。畢竟買(mǎi)電腦不是個(gè)小事兒嘛?；蛘呤菍?duì)于喜歡玩兒系統(tǒng)的客戶(hù) (他們比較不喜歡 vista，甚至根本不想
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