【正文】 創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 六、策劃書不應(yīng)該面面俱到，集中力量解決一個方面。我也更感受到了集體的重要性，單靠著一個人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互協(xié)作，才 可以取得成功。 再次就是搜索引擎營銷 SEM， SEO 等，這也是學(xué)習(xí)的重點 。 。按照每個小組三到四個人的組隊方式我們?nèi)喾殖闪?10 個小組。這使我們在后來的方案設(shè)計過程中明顯感覺到我方資料的不充分，對對方所列舉的一些數(shù)據(jù)感到茫然。 營銷策劃心得總結(jié)篇 8 過去的一年可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始。 (戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網(wǎng)絡(luò)等 )。 (一 )勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ)。作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務(wù)于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。 我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己， 這個行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。在工作中，我要認真細心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠、禮貌、周到、用心的服務(wù)，贏得 市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎(chǔ)，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，以便改進產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。這也是為什么一份策劃需要進行問題分析的原因。在 我制作平面廣告的過程中， 我就是突然冒出了一個非常好的點子，這樣就帶了很 好的廣告效果。其中活動方案是關(guān)鍵，好的活動欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達到 目標的活動方案就是好方案。我還需要多多 實踐和學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人。不求文案華麗，但求切實可行。其次就是問題的設(shè)置很關(guān)鍵，如何挖掘回答者 的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵， 不然問卷很難有實際意義。這樣就叫好的結(jié)合兩個元素。 ?；顒臃桨感枰⒁獾木褪悄懿荒茏寛?zhí)行人員看懂， 有沒有吸引力，能不能帶來預(yù)想的效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問卷的設(shè)計，當(dāng)然 這個可以單獨設(shè)置另外一門課程了。 在這有一個就是明確不同類型的營銷文案策劃的形式和結(jié)構(gòu)是不同的， 所以不能一概而論，同時切記一定要圍繞主題、目的來做，否則是個好方案但是卻不 是一個好的營銷策劃文案。這些才是形成一份完整營銷策劃文案的關(guān) 鍵所在?；顒硬邉澥紫纫? 確定的就是目的。但是在我看來，創(chuàng)意是一個非常重要的內(nèi)容，一個好的創(chuàng)意可以帶來很好的廣告效果。在做這些作業(yè)的過程中，我遇到過很多困難，但是 通過老師所教授的方法和書上的模板都可以基本解決。 四是提升自身綜合素質(zhì)。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責(zé)，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，培養(yǎng)嚴謹?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。 二、成長感悟 這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長。 一、工作業(yè)績完成情況 。今后，我將繼續(xù)保持認真負責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在社會工作崗位中取得新的突破。就是整理資料與加工資料了，通過整理與加工變成我們切實可用的東西。運用書本上學(xué)到的知識來解決我們實際工作所遇到的問題。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案等，現(xiàn)對你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運營的相關(guān)知識。 其次是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ)。 從這次的市場營銷策略課堂上我學(xué)會了怎樣做市場營銷策劃書：首先我們需要調(diào)查目標市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求制定銷售計劃并成功的施行并成功的達到目標，這一過程其實很不容易，如果在事前少了充分的準備，實地考察的過程中就會出現(xiàn)很多的麻煩，很難找到對應(yīng)的解決辦法。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，這樣看來我們比上一次的應(yīng)用是更加的準確與有方向感，知道該何去何從。其實，不管最后的結(jié)果會怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過程而不是結(jié) 果，在策劃活動的過程中，我們不但學(xué)到了市場營銷策劃課程方面的知識，而且還收獲了團隊協(xié)作的快樂 ! 五、策劃當(dāng)中一定要運用所學(xué)的專業(yè)知識，才能更好地解決問題。 三、策略要創(chuàng)新，達到吸引人的效果。 接下來淺談一下這次市場營銷策劃活動我的收獲。要有 一種 “ 別出心裁 ” 的創(chuàng)新精神 。對我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設(shè)計必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€非常美好的回憶 ! 營銷策劃心得總結(jié)篇 5 通過這學(xué)期對《市場營銷策劃》的學(xué)習(xí)，我對營銷策劃又有了更新一步的認識。讓我們獨立完成資料的收集、熟悉，掌握設(shè)計的基本要求和方法，掌握工程成本會計的基本要點 。 通過這次課程設(shè)計使我們更加懂得并親身體會到了理論與實際想結(jié)合的重要性，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學(xué)的理論知識與實際想結(jié)合起來，從實際中得出結(jié)論，才能真正為社會服務(wù)，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考能力。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強調(diào) “ 以人為本 ” 的營銷策劃。通過實習(xí)，我才真正領(lǐng)略到 “ 艱苦奮斗 ” 這一詞的真正含義。對我而言，知識上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)歷是一種擁有 ! 營銷策劃心得總結(jié)篇 4 首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個鍛煉自己的機會，經(jīng)過這兩周的學(xué)習(xí)，本次課程設(shè)計即將結(jié)束，總的來說， ,經(jīng)過這門課的學(xué)習(xí)收獲還是相當(dāng)大的。它的定義貌似遙不可及，追求的只是個過程。 通過學(xué)習(xí)營銷策劃這門課程，市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效。 在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。而 “ 營 ” 的責(zé)任主要在管理者。第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨立完成設(shè)定問題 (課題 )與目標、環(huán)境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。 要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的 要求：首先知識能力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識。公關(guān)策劃。出點子、拿主意，想出個好辦法。為點子策劃、公關(guān)策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運作方法、實施準則和操作手段。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機密。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。只有用心去 “ 營 ” ，有效去 “ 銷 ” ，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。就連比爾蓋茨、喬布斯、巴等人一些成功人士也沒有。我相信尋找正確的方法對以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn)。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè) 的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。在老師指導(dǎo)下，獨立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計任務(wù)。 在此次課程設(shè)計中，學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西，比如獨立思