恒騁帝業(yè)-招商推廣策劃案(存儲版)
【正文】 也可以作為是否去哈客來租鋪的決定。其實我們對中秋的廣告效果并不抱任何希望，只想傳達(dá)我們的獨 特性、人性化的東西，同時加上國慶的長假、車博會等的圍攻；但是還是有許多的人來了，并不是為了一份精美禮品而是認(rèn)為哈客來比百老匯電腦城想得更多，他們表示投資經(jīng)營有信心。 整套廣告一環(huán)連一環(huán)，一邊用廣告宣傳樹立了良好的企業(yè)形象，一邊則以實際行動來向投資租鋪的經(jīng)營者們表明企業(yè)能夠說 到做到（參加電博會、舉行答謝酒會）絕不食言，樹立企業(yè)良好的誠信之道。在電博會上，我們派了導(dǎo)購員在展會的入口專門接待參觀者，并詳細(xì)的向他們介紹了哈客來的規(guī)模及特色等，我們將此展會辦成了明副其實的現(xiàn)場院說明會，吸引了眾多的商家。財源 ——心中充滿愛》廣告，一邊向廣大的東莞市民表示節(jié)日的問候，一邊向目標(biāo)群體亮出與眾不同的一招 ——凡在中秋節(jié)這一天來哈客來現(xiàn)場觀看、可以領(lǐng)取一份另人意想不到的驚喜。 第二步我們?yōu)榱藰淞⑵鸸蛠?“東莞市首座國際級數(shù)碼廣場 ”之形象，我們參展世界第四大電博會，向更多的知道或不知道哈客來的目標(biāo)受眾傳遞此種信息，有效的促成猶豫不決的受眾則快速定奪。 全球電腦城則是最為失敗的一家，位于繁華之市中心區(qū)商業(yè)大廈三樓，投入近千萬元完善基礎(chǔ)設(shè)施，同時也投入了大量的廣告，還聘請了北京某知名策劃人為其總策 劃，倡導(dǎo)鋪面賣電腦，網(wǎng)上送一個購物城，讓你的電腦賣到世界各地（失敗之原因：沒法去改變消費(fèi)者一種消費(fèi)心理，買電腦還是按傳統(tǒng)方式去交易市場，全球電腦城的優(yōu)勢是有很多，但訴求點太多且并不準(zhǔn)確，企劃人想一步到位的東西太多，能夠落到實處的很少）。在經(jīng)營思路上，并沒有一套可以讓投資租鋪的商家一個可以永續(xù)經(jīng)營的可行性方案，投資商則認(rèn)為能招好商賺到錢以后的事情好辦得好的。 哈客來數(shù)碼廣場主要存在以下幾個方面的致命的問題： 首先是定位與價位問題。在 8前的半年多時間里，哈客來數(shù)碼廣場招商率不到 10%，在我們介入策劃以來的二個月時間里，哈客來數(shù)碼廣場招商率達(dá)到 80%上，且不足二萬余元的推廣費(fèi)用，面對一下子竄升的業(yè)績發(fā)展商連聲的贊道。 其次是地段及人流的問題。據(jù)我們統(tǒng)計分析，公車廣告是東莞廣告中比較有效的媒體之一，所占媒體比例也相當(dāng)大，但是在東莞有 100多路公交車， 20xx多輛奔赴（因為東莞的車速是相當(dāng)快的）于 33個鎮(zhèn)區(qū)，行程達(dá)數(shù)萬公里；而哈客來的六臺公車完全淹沒在車流之中了，當(dāng)然 不要說有傳播的效果了；即使有業(yè)務(wù)人員出去拜訪客戶時說做了多少公車廣告，但他們幾乎尋找了半個月都很難見上一眼，單公司的業(yè)務(wù)人員常出去也很難得見到的。 經(jīng)過充分的調(diào)查分析，我 們將競爭對手全面鎖定于百老匯電腦城。 同時我們經(jīng)過媒體分析與效果評測之后，選取 了在電腦行業(yè)內(nèi)的有很大知名度的《 IT快訊》投放廣告（其發(fā)行量達(dá) 2萬余份，相當(dāng)于東莞唯一的公開發(fā)行之媒體《東莞日報》的發(fā)行數(shù)，并且在本市 100%以上做電腦生意的人都對其有所了解），我們連續(xù)投放六期頭版（整版）廣告（其費(fèi)用卻相當(dāng)于《東莞日報》的 1/10，目標(biāo)受眾及千人成本卻要高出 1015%左右），我們極力說服了投資商的廣告投放。 接下來的一篇《愛你 =愛自己 ——將愛進(jìn)行到底》將 “愛 ”進(jìn)行了全新的詮釋，文案中指出發(fā)展商及經(jīng)營商之間的結(jié)合是愛的開始，在以后的日子里發(fā)展商將一道與經(jīng)營商共同攜手創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境，贏得更多的利潤，尋求更大的發(fā)展。整個招商活動歷時二個多月，前后投入廣告費(fèi)用不足 2 萬余元，哈客來的招商工作卻取得完滿成功，超出發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)，高達(dá) 80%以上
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