【正文】 ，并且應(yīng)當(dāng)專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給 出一個(gè)很好的理由讓對方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。充分利用營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。所以，你每一天也能夠在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來作推銷。 你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。 2023 銷售心得與體會篇 6 __年 _月 _日入職昆明 __以來，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開的。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自我本來就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交 。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。僅有在以上幾個(gè)方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。 其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自我本身的見識和知識分不開。很感激領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我的教師，經(jīng)過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，能夠大幅度的減少自我犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間 。大多數(shù)的銷售都是在第 5 次電話談話之后才進(jìn)行成交的。 八、客戶的資料必須整整有條。 六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時(shí)段并不奏效的話，就要避開電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷售。 五、專注工作。 打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會。其實(shí)，銷售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會有最為適宜的時(shí)候。只有這樣才能做出好的業(yè)績，打造出經(jīng)得起檢驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。我說：姐、要不這樣吧，你現(xiàn)在來先交 1 萬定金把這房子定了。 當(dāng)時(shí)我看這個(gè)客戶非常喜歡一 層送南北花園，就是嫌面積太大，當(dāng)時(shí)也沒去看那個(gè) 144 的戶型，第二天我給她打個(gè)電話說讓她來看看有一家 144 一層裝修過的業(yè)主的家（甲方財(cái)務(wù)人員的家），下午過來了，我就帶她看了，包括人家的裝修和花園的布置。 學(xué)會運(yùn)用產(chǎn)品差異化對比手段 很多時(shí)候置業(yè)顧問在賣房的時(shí)候總是最先挑該小區(qū)最好的位置，最好的戶型去賣，可 很多時(shí)候成交率是適得其反的。銷售工作是努力不一定會成功，但不努力一定不會成功的。要在競爭中站穩(wěn)腳步。 明年計(jì)劃： 建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。十分感激采購部進(jìn)取支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將 這一年是以來的工作總結(jié)如下： 一、存在的缺失： 對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時(shí)，沒有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績位能到達(dá)狀態(tài)。把所有銷售人員分為幾個(gè)組，每個(gè)人的銷售額不僅決定了自己的銷售的收入，也決定了組內(nèi)各個(gè)成員的報(bào)酬。提高售后服務(wù)質(zhì)量 。很多房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的管理組織結(jié)構(gòu)很少有新的變化或是改革，使復(fù)雜的軟件系統(tǒng)得不到更高 的升級，這在某一定程度上必定影響房地產(chǎn)的銷售。 2023 銷售心得與體會篇 1 不知不覺，在 __工作已經(jīng)足月有余，在這一年里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。幸運(yùn)的是目前的__擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。通貨膨脹的壓力 。 和其他房地產(chǎn)合作，共同購買普遍的建筑材料，壓低采購金額，節(jié)約成本，互利共贏。 2023 銷售心得與體會篇 2 時(shí)光荏苒， __年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千 ?? 回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。有時(shí)候看問題看得不夠通徹，容易把問題夢想化，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情景產(chǎn)生一些偏差。 銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。 2023 銷售心得與體會篇 3 曾幾何時(shí)（兩年前），我眼前的置業(yè)顧問的精神狀態(tài)是那么的飽滿，所謂的配合簡直是天衣無縫，對待工作的熱情是那樣的飽滿，吃飯、下班 ?幾乎所有與工作無關(guān)的時(shí)間都在做客戶 ，讓當(dāng)時(shí)剛踏入地產(chǎn)行業(yè)的我深有感嘆。作為我們銷售者下過定單，也就踏上了成功的一步，但是后期一但退定很多銷售員都非常氣餒，對接下來的工作就少了很多激情，保持良好的心態(tài)對待下一組客戶是很重要的。 嫌貨才是買貨人 許多銷售人員聽到客戶夸贊自己的產(chǎn)品就沾沾自喜，以為客戶就一定會購買。 第三天我給她打電話問她還考慮藍(lán)灣半島房子不，還說非讓給找個(gè)小點(diǎn)的面積一層帶花園的，我說這個(gè)真找不到了。當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶成交用了整整 4 天時(shí)間，成交了我感到很驚險(xiǎn)，也感覺難做的客戶經(jīng)過我們的認(rèn)