銷售學(xué)習(xí)感悟及心得體會(優(yōu)秀3篇)(存儲版)
【正文】 每個月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點為目標(biāo)，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待 工作。但你可以應(yīng)用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風(fēng)，來決定客戶的急迫層次。 在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。 (很簡單，他們 能做老板，能有位子，一定有其過人之處 )，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。我們也可以從同行那邊學(xué)到 知識，那樣才能 “ 知彼知己，百戰(zhàn)不殆 ” ，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個有利的位置。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識 (我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過 EMAIL，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法 (當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來 )。當(dāng)然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。有給一個較近期的承 諾 (當(dāng)然這點是需要我們在見第一次時，就有進(jìn)行逼單，才可能獲取的 )5。但最重要的是有方法的堅持。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。唯有此，你才能時刻充滿激情與發(fā)展的動力，不斷地挖掘自己的潛力。一些重大的社會活動可以帶來無限商機(jī) 。同樣，沒有一個人懷疑李嘉誠對市場的 “ 悟性 ”。只有這樣，我們才能創(chuàng)造感動和喜悅，才能處處受歡迎。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該把對經(jīng)銷商的支持更多地放在智力上，給他們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，而不應(yīng)該總是用物質(zhì)支持的方式。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢 ? 托辭有千萬個，但我們要永遠(yuǎn)堅持 “ 不為失敗找借口，只為成功找方法 ” 的信條。作為一個片區(qū)的業(yè)務(wù)員，就有權(quán)力和責(zé)任把自己片區(qū)的工作做好，不 受他人干擾 。實際工作中，公司提供的資源往往有限，在條件一定的情況下，就需要把個人的主觀能動性發(fā)揮到極致，要學(xué)會獨立思考、綜合判斷、做出結(jié)論。培訓(xùn)也一樣，最奧妙的東西不是從言傳身教中來的，要靠意會與體悟，能做到舉一反三、推陳出新。 在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一 個優(yōu)秀的調(diào)查員。跟經(jīng)銷商打交道， “ 利益是永恒的主題 ” ，你能為他創(chuàng)造持久的利潤，你的價值才會被他肯定，他才會心存感激。 銷售學(xué) 習(xí)感悟及心得體會篇 2 作為一名銷售業(yè)務(wù)員，通過在與人相處和交往的過程中，學(xué)習(xí)到了不少東西。當(dāng)顧客決定買下某款上衣時，先別急著開單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學(xué)的消費者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會發(fā)現(xiàn)意外的收獲。 就這樣，我懷著積極的心態(tài)來到新的店鋪，并且我也暗暗發(fā)誓，一定要有所為，不能讓別人瞧不 起。更令我吃驚的是，應(yīng)聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什么大學(xué)生應(yīng)聘文員，一點進(jìn)取心都沒有，浪費父母的血汗錢之類的話語猶如當(dāng)頭一棒。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少。 在開始的幾天，我的心情很差，覺得自己是個堂堂正正的本科大學(xué)生，怎么 就跟這些高中生、中專生一起工作呢。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。她先是一頓詫異，接著說： “ 我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想 買一條褲子，就找你幫我選了。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策
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