【正文】 廣，例如，可采取針對性的會員電話拜訪，短信群發(fā)，傳單發(fā)放等等。在新的市場形勢下，必須要大力培養(yǎng)創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新，對硬件及 軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新，對營銷方式、目標(biāo)市場的選擇也要創(chuàng)新，在 20__年的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展。也可以用一句話來說明，我們在以什么樣的價值定位來面對消費(fèi)者，并且會持續(xù)地進(jìn)行關(guān)注和投入。 ：各式豪華客房、商務(wù)中心、會議室、宴會廳、 SPA、健身中心及各類特色佳肴。其中可簽協(xié)議的客戶有： 各政府部委辦局約 45 家 泗陽當(dāng)?shù)赜邢M(fèi)潛力的大型企業(yè)約 40 家總計(jì)可簽約的客戶為 100 家 酒店銷售計(jì)劃書模板參考 9 一、參與酒店經(jīng)營 理念、酒店市場定位 充分了解酒店各種經(jīng)營設(shè)施、經(jīng)營項(xiàng)目。 提出合理改進(jìn)意見，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。 制作酒店企業(yè)簡介。 二、菜肴管理： (1)每天晚上把回收的菜肴做記錄，做合理充分的利用。總結(jié)門店經(jīng)營情況，及培訓(xùn)結(jié)果和培訓(xùn)的進(jìn)展程度，及時地調(diào)整培訓(xùn)計(jì)劃 。 (2)設(shè)備的維護(hù)：對使用的工具輕拿輕放，不得野蠻操作，用后及時歸位，機(jī)器的及時清洗與保養(yǎng)，保證正常運(yùn)營。 “ 革命尚未成功，同志還需努力， ” 我相信只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的改進(jìn)，通過堅(jiān)持不懈地努力，在未來的某某年，一定能在工作中取得更好的成績。 四、店面管理 。晨會時間培訓(xùn)禮貌用語及促銷技巧。 (2)根據(jù)歷史營業(yè)額進(jìn)行分析，合理預(yù)估采購定單，保證菜肴的新鮮，當(dāng)天采購的蔬菜、豆制品、肉類、海鮮，努力爭取做到零庫存，節(jié)約成本。 依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對員工進(jìn)行、團(tuán)隊(duì)意識培訓(xùn)。 銷售目標(biāo)分析。 四、酒店目標(biāo)市場細(xì)分 酒店的整體市場應(yīng)主要放在政府、社會企業(yè)為主，商務(wù)散客為輔，旅游市場作為淡季補(bǔ)充的客戶群體。 二、項(xiàng)目屬性分析 ，周邊靠近淮安市區(qū)，有直達(dá)高速公路 。展望未來，我們信心滿懷 !在新的一年里，我們將借三亞市快速發(fā)展的春風(fēng)，以內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)為契機(jī)，以 “ 產(chǎn)品、銷售、創(chuàng)新、成本、福利 ” 為方針，同努力、共奮斗、創(chuàng)佳績 !真正實(shí)現(xiàn)個人與企業(yè) “ 雙贏 ” ，共同譜寫我店發(fā)展的新樂章，共同描繪中亞大酒店美好的明天 ! 酒店銷售計(jì)劃書模板參考 8 一、策劃目的 泗陽海欣君悅大酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點(diǎn)，最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造海欣君悅品牌形象，達(dá)到目 標(biāo)市場認(rèn)知程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。在新的一年中，要加大促銷力度，進(jìn)一步打造、樹立、堅(jiān)定中亞之品牌，充分拓展市場空間，為來年的發(fā)展與鞏固打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這類活動開展主要要注意 2 點(diǎn)： 活動的吸引力，比如住 10 免 1 的誘惑一定大于延遲退房的吸引，更能吸引消費(fèi)者產(chǎn)生連續(xù)消費(fèi)的沖動，零散客戶可以在門市價的基礎(chǔ)上打一點(diǎn)折等等。 熱情周到的服務(wù) 接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)， “ 全天侯 ” 服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。積極聽取客戶建議，完善反饋機(jī)制，及時修改銷售決策。 與各大公司，政府機(jī)關(guān)建立業(yè)務(wù)往來等。穩(wěn)定性高，不具有太強(qiáng)的季節(jié)性。第二，我們根據(jù)酒店的經(jīng)營需要，測算庫存物資的最低庫存限額，讓我們的倉管人員有規(guī)可循。 嚴(yán)格遵守會計(jì)制度，嚴(yán)格按《會計(jì)法》進(jìn)行核算，嚴(yán)格做好收銀稽核工作。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取 這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。 建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。 酒店銷售計(jì)劃書模板參考 4 酒店全年?duì)I業(yè)任務(wù) 1670 萬元，部全年任務(wù) 890 萬元，占到總?cè)蝿?wù)的 53%多，市場營銷部完成營業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營的好壞，同時它是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，對酒店疏通營銷，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。 計(jì)劃人員編制具體為 3 人，明年加強(qiáng)酒店招聘工作，填補(bǔ)空缺崗位。 1制定新的酒 店商務(wù)協(xié)議及旅行社協(xié)議模板，重新簽署 20__年各單位優(yōu)惠協(xié)議。 推出酒店 VIP 貴賓卡，做好酒店 VIP 貴賓卡的市場推廣。 六、提高市場競爭的警覺性 服務(wù)行業(yè)之間的競爭是不可避免的。 四、熱情接待，服務(wù)周到。針對員工在工作中所暴露出來的不足之處，將重點(diǎn)對部門相關(guān)的預(yù)訂接待、各項(xiàng)操作流程、專業(yè)技能技巧等方面進(jìn)行強(qiáng)化及規(guī)范化的培訓(xùn)，同時也要加強(qiáng)對員工業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，增加服務(wù)意識。掌握部門的工作情況和客房的銷售情況，并布置當(dāng)日工作 。參加酒店每月的會議，匯報(bào)工作，聽取酒店決策層指示 。計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好，是建立正常工作秩序，提高工作效率的重要手段。 參加酒店每日辦公晨會 。每日聽取各營銷組的工作匯報(bào)。 酒店銷售計(jì)劃書模板 參考 2 根據(jù)上半年具體銷售部工作情況特此