藥品銷售技能培訓心得體會總結(存儲版)
【正文】 中只注意自己的目的，自己如何達成銷售，而忽略了醫(yī)生對你和對你產品的看法，就不能實現真正的銷售。如果沒有把醫(yī)生的興趣激起，那么醫(yī)生就不會與醫(yī)藥代表進行交談 。事實上，常掛在許多醫(yī)藥代表嘴上的那句口頭禪似的開場白 “ 醫(yī)生，我能否耽誤你幾分鐘時間 ? ” ，讓醫(yī)生從一開始就不情愿接受你的拜訪，因為你已經告訴他你可能會耽誤他的時間。mdash。明確以上三點，是你順利開展銷售工作的基礎。但是，如果你的敬業(yè)精神是 0，銷售技巧和產品知識都非常好，得到的結果也只能是 0。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒介。醫(yī)生接受正確的信息，處方正確，可以治病救人，改善健康 。醫(yī)院藥劑科 mdash。包括費用政策的 ...為那些以外勤工作為主的醫(yī)藥銷售人員提供一個使用系統(tǒng)的機會。 熱情是張制勝王牌。 。下面是為大家收集整理的藥品銷售技能培訓心得，歡迎大家閱讀。 醫(yī)藥銷售技巧培訓課程背景： 為什么銷售人員一出去就得罪客戶 ? 為什么同樣銷售人員銷售業(yè)績差別那么大 ? 為什么銷售人員面對客戶拒絕時不知道怎么辦 ? 為什么銷售人員第一次與客戶見面就再也沒法繼續(xù)跟進下去 ? 為什么銷售人員很忙又不產生業(yè)績 ? 為什么很多銷售培訓沒有帶來顯著的效果 ? 為什么銷售人員的心態(tài)總是起伏不定 ? 講師郜鎮(zhèn)坤課程大綱 以上的情況在我們中小企業(yè)幾乎每天都在發(fā)生，一個沒有接受過培訓的銷售人員走向市場就成為了企業(yè)的最大殺手，變成了企業(yè)最大的成本。 顧客才是衣食父母。 醫(yī)生的角色 藥品作為一種特殊商品，被分為處方藥 (Ethic)和 柜臺藥 (OTC)兩種。mdash。 醫(yī)藥代表的角色 據一項調查顯示，臨床醫(yī)生 73%的新藥信息來自于各藥廠醫(yī)藥代表的直接介紹。 在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表。 ◆ 木桶理論 如果把醫(yī)藥代表的 職業(yè)素質分為一只木桶的不同板塊：知識板塊、技巧板塊、敬業(yè)精神板塊、綜合素質板塊，在眾多的板塊中大家可以想象一只木桶裝的水一定只能達到最短的那一塊木板的位置，即在你的銷售工作中，盡量補齊你所有的木桶的板塊，讓它盡可能地承載更多的水。 課程意義 當越來越多的醫(yī)藥企業(yè)、越來越龐大的醫(yī)藥從業(yè)人員以越來越同質化的產品面對越來越專業(yè)的市場要求和越來越具 挑戰(zhàn)的銷售目標時， “ 醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧 ” 的學習和訓練將成為每一位醫(yī)藥銷售代表的制勝法寶。 最近重大的新聞比如北京如何申辦奧運，成功之后對北京及全國人民生活的影響，或者最新的薩達姆的挑戰(zhàn)美國計劃， hellip。更為嚴重的不只是醫(yī)藥代表這次的拜訪無效，你認為案例
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