藥品銷售技能培訓(xùn)心得體會總結(jié)(存儲版)
【正文】 中只注意自己的目的，自己如何達(dá)成銷售，而忽略了醫(yī)生對你和對你產(chǎn)品的看法，就不能實現(xiàn)真正的銷售。如果沒有把醫(yī)生的興趣激起，那么醫(yī)生就不會與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談 。事實上，常掛在許多醫(yī)藥代表嘴上的那句口頭禪似的開場白 “ 醫(yī)生，我能否耽誤你幾分鐘時間 ? ” ，讓醫(yī)生從一開始就不情愿接受你的拜訪，因為你已經(jīng)告訴他你可能會耽誤他的時間。mdash。明確以上三點(diǎn)，是你順利開展銷售工作的基礎(chǔ)。但是，如果你的敬業(yè)精神是 0，銷售技巧和產(chǎn)品知識都非常好，得到的結(jié)果也只能是 0。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒介。醫(yī)生接受正確的信息，處方正確，可以治病救人，改善健康 。醫(yī)院藥劑科 mdash。包括費(fèi)用政策的 ...為那些以外勤工作為主的醫(yī)藥銷售人員提供一個使用系統(tǒng)的機(jī)會。 熱情是張制勝王牌。 。下面是為大家收集整理的藥品銷售技能培訓(xùn)心得，歡迎大家閱讀。 醫(yī)藥銷售技巧培訓(xùn)課程背景： 為什么銷售人員一出去就得罪客戶 ? 為什么同樣銷售人員銷售業(yè)績差別那么大 ? 為什么銷售人員面對客戶拒絕時不知道怎么辦 ? 為什么銷售人員第一次與客戶見面就再也沒法繼續(xù)跟進(jìn)下去 ? 為什么銷售人員很忙又不產(chǎn)生業(yè)績 ? 為什么很多銷售培訓(xùn)沒有帶來顯著的效果 ? 為什么銷售人員的心態(tài)總是起伏不定 ? 講師郜鎮(zhèn)坤課程大綱 以上的情況在我們中小企業(yè)幾乎每天都在發(fā)生，一個沒有接受過培訓(xùn)的銷售人員走向市場就成為了企業(yè)的最大殺手，變成了企業(yè)最大的成本。 顧客才是衣食父母。 醫(yī)生的角色 藥品作為一種特殊商品，被分為處方藥 (Ethic)和 柜臺藥 (OTC)兩種。mdash。 醫(yī)藥代表的角色 據(jù)一項調(diào)查顯示，臨床醫(yī)生 73%的新藥信息來自于各藥廠醫(yī)藥代表的直接介紹。 在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表。 ◆ 木桶理論 如果把醫(yī)藥代表的 職業(yè)素質(zhì)分為一只木桶的不同板塊：知識板塊、技巧板塊、敬業(yè)精神板塊、綜合素質(zhì)板塊，在眾多的板塊中大家可以想象一只木桶裝的水一定只能達(dá)到最短的那一塊木板的位置，即在你的銷售工作中，盡量補(bǔ)齊你所有的木桶的板塊，讓它盡可能地承載更多的水。 課程意義 當(dāng)越來越多的醫(yī)藥企業(yè)、越來越龐大的醫(yī)藥從業(yè)人員以越來越同質(zhì)化的產(chǎn)品面對越來越專業(yè)的市場要求和越來越具 挑戰(zhàn)的銷售目標(biāo)時， “ 醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧 ” 的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練將成為每一位醫(yī)藥銷售代表的制勝法寶。 最近重大的新聞比如北京如何申辦奧運(yùn)，成功之后對北京及全國人民生活的影響，或者最新的薩達(dá)姆的挑戰(zhàn)美國計劃， hellip。更為嚴(yán)重的不只是醫(yī)藥代表這次的拜訪無效，你認(rèn)為案例
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