市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)6篇(存儲(chǔ)版)
【正文】 5%，如能保持適當(dāng)?shù)拇尕浰浇o付 5%,如能向顧客有效服務(wù)給付 5%，如能正確反饋顧客的需求信息給付 5%,如能適當(dāng)管理應(yīng)收賬款給付 5%。 ② 價(jià)格：拉開與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格定位，應(yīng)高于一般的果汁飲料，強(qiáng)調(diào)純天然。記得劉老師常掛嘴邊的一句話：把簡(jiǎn)單的事情做好，并堅(jiān)持做下去就是不簡(jiǎn)單 。 篇三：高校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì) 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是高職高專經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的必修課。在這里想就三種教學(xué)方法的使用和各位老師分享。例如，在講企業(yè)戰(zhàn)略的重要性時(shí)我舉了巨人集團(tuán)史玉柱從做腦黃金的失敗到后來的腦百金勝利的事例。生動(dòng)的、幽默的、口語化的描述最能引起學(xué)生的興趣。 二、情景教學(xué)法 情景教學(xué)法也是我很喜歡，也很常用的方法。解釋時(shí)，配合多媒體上的圖片學(xué)生才會(huì)印象深刻。偶爾用，是覺得在課堂上花費(fèi)了大量的時(shí)間，必將減少理論教學(xué)時(shí)數(shù)，覺得有點(diǎn)本末倒置。我主張：鼓勵(lì)式教學(xué)。其中，我寫過這樣一段話 “ 對(duì)學(xué)生我們應(yīng)該多些理解，多些寬容。 ” 此教學(xué)法是這兩年來，我才偶爾在課堂上使用的一種方法。在講授 “ 廣告策略 ” 這一知識(shí)點(diǎn)時(shí)，再好的語言描述也不及向?qū)W生播放幾則廣告，如可口可樂廣告、李寧的廣告，瓢柔的廣告，五糧液的廣告等，通過教師的評(píng)析，讓學(xué)生更好地理解廣告的設(shè)計(jì)。我想：首先要有意識(shí)的去轉(zhuǎn)換自己的角色，把老師看成是導(dǎo)演或裁判員，把學(xué)生看成是演員或運(yùn)動(dòng)員。沒有足夠的錢也堅(jiān)決不做。我要求自己在閱讀大量案例的基礎(chǔ)上精心篩選案例。當(dāng)然，教無定法，教學(xué)更是涉及多方面、多角度，何況又有學(xué)科間的差異，每個(gè)人都有自己的體會(huì)。我明碼標(biāo)價(jià)，目的是找一個(gè)重視人才的企業(yè)，而不只是為了錢 !楊少鋒的成功也提醒我們明確目標(biāo)是成功的第一要素，大多數(shù)的畢業(yè)生，在人才市場(chǎng)上找工作時(shí)，并沒有自己明確的目標(biāo)，而是抓住什么是什么。巧妙地運(yùn)用公共關(guān)系進(jìn)行宣傳，如新聞報(bào)道，公共事件策劃等。 現(xiàn)對(duì)一家由大學(xué)生創(chuàng)辦的生產(chǎn)天然果汁的公司作一個(gè)營(yíng)銷策略組合策劃： ① 產(chǎn)品：調(diào)整適合目標(biāo)市場(chǎng)人群需求的口味 。而價(jià)格決策作為市場(chǎng)的重要內(nèi)容，它關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn)等問題。營(yíng)銷 =70%的 “ 營(yíng) ”+ 30% 的 “ 銷 ” 。市場(chǎng)有三要素：人口、購(gòu)買愿望、購(gòu)買力。 除此之外，我覺得 “ 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ” 這門課的定義是在一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作中關(guān)于產(chǎn)品流動(dòng)的一門學(xué)科，但是在實(shí)際的生活中，營(yíng)銷這個(gè)概念是多么的重要，我們是大學(xué)生，面臨后的嚴(yán)峻的就業(yè)問題，我們?nèi)绾卧谌瞬偶ち腋?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，將自己很快的推銷給企業(yè)，讓一家公司選擇我們 。 如果你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后，也許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。在商品和市場(chǎng)產(chǎn)生的同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷手段也就運(yùn)而生，在不斷促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。其實(shí)，我在課余時(shí)間深入的自學(xué)了 SWOT分析法，及態(tài)勢(shì)分析法，是由 20 世紀(jì) 80年代美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出的，經(jīng)常被用于制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等場(chǎng)合。下面是帶來的市場(chǎng)營(yíng)銷體會(huì)，希望對(duì)大家有幫助。這種分析是一種能夠比較客觀而準(zhǔn)確分析一個(gè)企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況的方法。 我覺得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科，它涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場(chǎng)以及消費(fèi)者購(gòu)買行為等各方面。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯(cuò)
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