學(xué)校招生宣傳策劃案5篇(存儲版)
【正文】 系，掌握整個地區(qū)的招考動態(tài) 。對考核優(yōu)秀的省內(nèi)、外招生宣傳組進行獎勵。宣傳活動過程中所需的咨詢會參展費、媒體宣傳費等相關(guān)宣傳經(jīng)費，從學(xué)校招生工作專項經(jīng)費中支付。招生工作是教學(xué)工作的組成部分。 擬制海報、橫幅宣傳內(nèi)容，報院辦審核 (負責(zé)人：曾志剛、裴佳妮 ) 報紙、電視廣告：以 軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。 一、渠道宣傳物料準備工作 (宣傳資料定稿及招生方案、合同確認 ) (一 )實施時間： 2 月 29 日前 (二 )具體內(nèi)容及負責(zé)人 招生簡章定稿 (院辦審核通過后 )印刷 (負責(zé)人：曾志剛、裴佳妮 ) 各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放 (負責(zé)人：石鑫 ) 各地市級招生團隊確認負責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同 (負責(zé)人：胡榮 ) 渠道宣傳經(jīng)費預(yù)算方案報批 (負責(zé)人：胡榮 ) 二、渠道宣傳人員準備工作 (培訓(xùn)縣級招生負責(zé)人 ) (一 )實施時間： 2 月 29 日前 (二 )具體內(nèi)容及負責(zé)人 集體討論下點宣傳演講內(nèi)容、注意事項 (負責(zé)人：胡榮 ) 全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練 (負責(zé)人：胡榮 ) 4S 店儲備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案 (負責(zé)人：劉周洲 ) 各區(qū)域負責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加 4S 店面試方案 (負責(zé)人：胡榮 ) 。 已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。各省外宣傳組的差旅費由招生辦從年度招生經(jīng)費中統(tǒng)一支付。 五、經(jīng)費保障 (一 )宣傳經(jīng)費。利用假期回訪畢業(yè)中學(xué)，與中學(xué)生進行成長成才等方面的交流，配合招生宣傳組其他成員開展工作。熟悉學(xué)校各學(xué)院及專業(yè)特點。學(xué)院招生宣傳小組須根據(jù)學(xué)校 的整體工作計劃結(jié)合各自學(xué)院、學(xué)科的特點組織招生宣傳工作。確保有足夠的時間和精力開展招生宣傳工作 。 (2)外省招生宣傳。 一、指導(dǎo)思想 科學(xué)制定招生宣傳方案，強化組織領(lǐng)導(dǎo)，有效整合學(xué)校 資源，拓寬渠道，創(chuàng)新機制，不斷建設(shè)和完善一支專業(yè)化的招生宣傳隊伍 。 活動招生 參考總部的口語比賽、夏令營、六一活動方案。電話營銷流程：人員的招聘與培訓(xùn) → 客戶資料的收集 → 對客戶進行分類建立數(shù)據(jù)庫 → 定期對不同的客戶進行跟蹤 → 邀約客戶上門成單。 學(xué)科、專業(yè)介紹：學(xué)科、專業(yè)特色與優(yōu)勢，專業(yè)學(xué)習(xí)內(nèi)容、課程設(shè)置等。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。渠道運用，存乎一心。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期 的公關(guān)活動也能達到目的。廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象 。 廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。 也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。 由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。 職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將 “ 教育 ” 商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最 后實現(xiàn)消費的目的。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動?；蛴梅謱诱{(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮 等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。 (二 )選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢 。 公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。 一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為 “ 謀生手段 ” 的時候，你才會擁有激情。 組長：劉波 副組長：聶貞萍 成員：系主任、全體碩導(dǎo)、 畢業(yè)班班主任 二、招生宣傳內(nèi)容 學(xué)院概況
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