【正文】 。他 就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母 負擔了吧 !如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知 識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功 者找方式方法。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應萬變。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。 這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，畢竟當初在學校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應，現(xiàn)在也慢慢的適應了工作環(huán)境。 尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、 114 查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。 實習期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是 至關(guān)重要的。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。 銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。 這實習三月，給了我很多的學習機會，有很多對這一行工作的了解，我也真正知道了工作是真的很辛苦的，不是不勞動就能拿到應得的報酬的。 作為一個銷售人員，要做的就是要把握客戶心理，學會從客戶角度看問題。 實習是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐 中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，實習我我們把學到 的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，實習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是 __省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力 30 萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。有時向保安和掃地的阿姨，甚至是路人問問單位的整體情況也是有必要的，所有的溝通都是為信息收集準備，所有的信息收集都是為分析做準備，也許這就是所謂的項目把握吧。所以做為一個銷售我覺得即使是在你受到打擊的情況下，還要唱著歌去上班，并且堅持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進公司一定是哼著歌進來的，我佩服同事也佩服 。 三、當你在公司混的時候一定要記得你是在公司，說話和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說的說，該問的問，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點一定要記祝如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的小事細節(jié)多留心多主動做。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。 一由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調(diào)，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責任歸咎于市場。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。 二、實習時間 20__年 _月 _日 —— 20__年 _月 _日 三、實習地點 __省 __市工業(yè)園區(qū) __花園店 __幢 _室 四、實習內(nèi)容 我的實習工作主要有以下任務： 跑盤 (熟悉小區(qū) )—— 熟悉房源 —— 發(fā)網(wǎng) —— 客戶、房源溝通 —— 帶客戶看房 —— 談判 —— 簽訂合同—— 售后服務 跑盤：跑盤 (實習小區(qū) )是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗你是否適應這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。通過與他人的交流和互動，可以擴大自己的專業(yè)人脈圈，獲取更多的指導、建議和機會。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。 簽訂合同、售后服務：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。 三專業(yè)知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以后