【正文】 ，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成 ?到 ?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。 以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物 (也叫做家庭購物 )有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了 26 億韓元。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游 券，都有可能在電視上出現(xiàn)。如今，品種少、價格高的 “ 電視直銷 ” 已經(jīng)成為歷史，家庭電視購物開始引導(dǎo)的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。 此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商 開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務(wù)。 二、市場服務(wù) 我在貴州市場一共出差了一個多月，服務(wù)了 5 個店家， 3 家日化店， 2 家美容院。在和大家的相處中，我感覺很受益。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風(fēng)格。 在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎 實的基礎(chǔ)。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。 會議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約 200 萬，由于不是以，碧恩彩妝品牌為主打，因此彩妝品牌簽單的都是老客戶，約有 30 萬。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)： 工作經(jīng)歷 我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。 從一開始簡單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進(jìn)行在線收看，而且還有免費電話接受產(chǎn)品咨詢。它本著 “ 不求賣得多，東西一定好 ” 的原則，消費目標(biāo)群體鎖定 2545 歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。 據(jù)悉， 韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在 TV 購物電視中，不到 2 個小時就賺了 17 億韓元。 購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。 電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。在有些問題上你和客戶是一直的。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 3)上門推銷及服務(wù) 8 人 (前期 )。我們經(jīng)營面積為 60 平方米，美容護(hù)膚雅間 40 平方米。 第二章 公司介紹 一、宗旨 (任務(wù) ) 我們的目標(biāo)是將公司變成高校化妝品連鎖公司 我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望。所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢力： 在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費需求。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在 __年銷售收入達(dá)到每月 50000元，稅前利潤為 15000 元， __年銷售收入為 __00 元，稅前利潤為 70000 元。 折價優(yōu)待券：消費者購買某特定 商品后，得到折價優(yōu)待券，下次購買可獲得折價優(yōu)待券。 三、本月營銷目標(biāo) (一 )營銷目標(biāo) 月銷售額： 6000 萬元 四、主要營銷方向 (二 )營銷方向及主要工作項目 ① 主推產(chǎn)品包括：去垢、緊膚、去死皮。華中市場銷售會有較大的升幅，如湖南市場 。 此外，功能性護(hù)膚品和護(hù)膚品的換季概念進(jìn)一步強(qiáng)化，一方面，美白、祛斑 、抗衰老、保濕、防曬、補(bǔ)水這些功能概念非常受到消費者的認(rèn)同，另一方面，季節(jié)性護(hù)膚品的銷售表現(xiàn)也非常強(qiáng)勢。對于問題肌膚可謂茶不思飯不想的愛美之人來說，似乎看到了希望 的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走進(jìn)皮膚?？迫ΠY下藥，更不再需要忍受皮膚科醫(yī)生的針頭和累人的定期術(shù)后護(hù)理。上世紀(jì) 90 年代，女性護(hù)膚產(chǎn)品風(fēng)起云涌，只要有就能賣貨，所以說幾年內(nèi)誕生了近 20__多個日化企業(yè)淘金，競爭的結(jié)果就是利潤降低。我們應(yīng)該要有一個合理的、合理的時間計劃。 男士護(hù)膚品在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)迅猛增長的勢頭，據(jù)美國《幸?！冯s志公布的一份調(diào)查結(jié)果顯示：美國男士 1999 年在美容方面的消費金額為 95 億美元，平均每 4 個進(jìn)美容院作美容手術(shù)的人中就有一位是男性。面對薇姿的迅速崛起，部分藥妝廠家紛紛開始邯鄲學(xué)步 . 探討中國藥妝市場的未來發(fā)展，還有一個現(xiàn)實問題是不能夠回避的，那就是大多數(shù)消費者仍沒有走進(jìn)藥房購買化妝品的習(xí)慣。 ② 華中市場逐步活躍，國內(nèi)和國外外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點。