保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售下半年計(jì)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得很麻煩。我店也可以承保人保電銷(xiāo)業(yè)務(wù)，但是 一單做下來(lái)我部是沒(méi)有任何提成的，也影響到我部的工資收入。下半年開(kāi)始丁家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的管理工作。利用一切時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，比如閱讀大量營(yíng)銷(xiāo)管理、保險(xiǎn)知識(shí)類(lèi)書(shū)籍、聆聽(tīng)專(zhuān)家講座、登錄保險(xiǎn)相關(guān)網(wǎng)站收集資料、研究 ppt 制作等 。同時(shí)還陪同代理人展業(yè)，驗(yàn)險(xiǎn)，協(xié)同填單、送單、做好客戶(hù)維系工作，在營(yíng)銷(xiāo)員因矛盾產(chǎn)生情緒時(shí)積極溝通，解決問(wèn)題，以提高營(yíng)銷(xiāo)員的忠誠(chéng)度，很多節(jié)假日、周末也是加班加點(diǎn)為營(yíng)銷(xiāo)員做好服務(wù)。 二、存在的問(wèn)題和不足 在 xx 年的工作中，我取得了一定的成績(jī)，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方 : 思想不夠解放，做事不夠大膽。工作中合理安排時(shí)間，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力。最后，相信在 xx 年我們會(huì)做的更好， xx 支公司的明天會(huì)更加輝煌燦爛 ! 銷(xiāo)售工作計(jì)劃 。 和各個(gè)部門(mén)之間，同事之間的溝通不夠，也希望能通過(guò)公司的各類(lèi)活動(dòng)，增加交流的機(jī)會(huì)。作為團(tuán)支部組織委員，也積極組織團(tuán)員開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，在 xx 年 “ 五四 青年節(jié) ” ，便聯(lián)誼活動(dòng)銅梁支公司一同組織參觀(guān)了邱少云紀(jì)念館 。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習(xí)慣，有時(shí)候很早就趕去，發(fā)完傳 單后再趕回營(yíng)銷(xiāo)部簽單，遇到周末，一天就跑幾個(gè)場(chǎng)鎮(zhèn) 。在工作中勤于學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，積極要求進(jìn)步。我認(rèn)為特意來(lái)店辦保險(xiǎn)的機(jī) 率渺小，也就沒(méi)有對(duì)此類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行再次電話(huà)促進(jìn)。如果轉(zhuǎn)保其他保險(xiǎn)公司的直接業(yè)務(wù)渠道，費(fèi)率會(huì)上浮，往往客戶(hù)就直接選擇電銷(xiāo)業(yè)務(wù)。我是采用先提前一個(gè)月向客戶(hù)發(fā)送續(xù)保短信告知我店優(yōu)惠，再向客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系，但是有少量幾個(gè)客戶(hù)收到我的電話(huà)提醒續(xù)保時(shí)會(huì)打電話(huà)前來(lái)咨詢(xún)，并讓給個(gè)報(bào)價(jià)，一般這類(lèi)型客戶(hù)在很早以前就收到電銷(xiāo)的車(chē)險(xiǎn)報(bào)價(jià)，往往這種客戶(hù)只是想多個(gè)價(jià)格比較。 公司可定期向員工采集公司合理化發(fā)展的建議，鼓勵(lì)員工為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。對(duì)理賠過(guò)程中出現(xiàn)各種問(wèn)題一經(jīng)查實(shí)，輕者批評(píng)教育，重者嚴(yán)肅處理，決不姑息 。times。我的考慮有以下幾點(diǎn)： 深入老客戶(hù)企業(yè)，在客戶(hù)企業(yè)中聘請(qǐng)信息員、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險(xiǎn)企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司，贏得 “ 回流 ” 業(yè)務(wù)，使其他保險(xiǎn)公司的工作處于被動(dòng)狀態(tài)。 通過(guò)日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司條款，增強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)意義和功能的領(lǐng)悟，特別是公司的海上保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和建筑和安裝工程保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算 (發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)賬 )，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。總結(jié)起來(lái)，有以下幾個(gè)方面： 一、工作方面 作為公司出納，負(fù)責(zé)公司取賠款期間，我在收付、反映、監(jiān)督三個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，真正做到了每筆賠款無(wú)差錯(cuò)，給客戶(hù)提供了最好的服務(wù)，維護(hù)了公司的形象。作為一名中共預(yù)備黨員，我時(shí)刻用一個(gè)共產(chǎn)黨員的要求嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，用滿(mǎn)腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)
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