服裝銷售工作的心得體會(存儲版)
【正文】 得體會篇 5 今天我主要了解到 VERO MODA 店的員工薪酬制度，以及員工上班時間的安排。導購每月要完成一定 的銷售額，其基本工資只有 700，其余工資和店長一樣按規(guī)定任務的完成量百分比計算。中班 10個小時。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋 +牛仔褲 +休閑運動上衣組合 。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男 T 恤的銷售份額占到了 40%，女 T 恤的銷售份額只占到 20%，那么我切不可以將庫存調整為男 T 恤 40%，女 T 恤 20%，因為如果這樣調整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向 50%和 10%推進，如果，一旦，我的女 T 恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售 必然會大幅下降。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準確地反饋設計及生產(chǎn)。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。然后店長對穿在顧客身上的內衣做出了一個很中肯 的評價，然后將這件內衣如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由 ,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。 當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的內衣。 身體的準備， 如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。從而銷售成交率提高。 在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合如果，但單純的色彩重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面。比如， jive 陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu) 勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻。先說銷售：由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。上班分為早班、中班、晚班三個時段。而工資的計算則是等級制度的，即基本工資 +銷售完成額對應獎金。一件小小的衣服，居然能有那么多得細節(jié)。 店內服裝款式一般分為：外衣、裙裝、恤衫、上裝、套裝。知道了什么樣的服裝是什么樣的款式。代班主要是在店長不在時，負責處理店內事物，與店長不同，代班每月需要像導購一樣完成銷售額，而店長不需要。比如，現(xiàn)在是夏季，一些比較流行的新款女裝會分布在一個區(qū)域 。經(jīng)典中滲透最新的時尚感覺。VERO MODA 主張 與其仰望不如穿在身上 的理念，時尚的設計，合理的價格，全球供應鏈，使 VERO MODA 成為全球上班族女性的首選品牌。單憑專業(yè)知識不可能在工作上高枕無憂，更多還是需要腳踏實地做一些細微 之事，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從一些小事上反映出來的，細節(jié)決定成敗。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。通過跟隨采購人員進行學習相關知識之后，
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