酒水20xx年度銷售計劃書(存儲版)
【正文】 戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6 個的目標還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。 團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。這個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴 。四、 “ 辦事處加經(jīng)銷商 ” 運作模式運作區(qū)域市場 根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn) “ 辦事處加經(jīng)銷商 ” 運作的功效，但必須符合以下條件： 市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等 。 集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場 。 五、對公司的幾點建議 加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種 “ 物有所值、物超所值 ” 的感覺 。 微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使 用，自行銷售 。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。 處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了 。直至后來選擇了金鄉(xiāng) “ 天元副食 ” ，已近年底了 ! 新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差 (大都小是客戶、實力小 )。 20XX 年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然 10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體 經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。 為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障 (主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等 )。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。 電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。 酒水年度銷售計劃篇一 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，白酒銷售工作計劃。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。 注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學的設(shè)計出公司職位說明書。 公司兼
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