3賈長(zhǎng)松培訓(xùn)心得(存儲(chǔ)版)
【正文】 建立信任，塑造價(jià)值，告知價(jià)格，立即成交 你對(duì)你的產(chǎn)品相信有多深入，你的客戶才會(huì)相信有多深 五、成交與感情 成交是為了建立真正而長(zhǎng)久的感情，沒有成交即談不上感情 在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上建立的友誼，勝過(guò)在友誼上建立的業(yè)務(wù) 洛克菲勒 第 5 頁(yè) 共 8 頁(yè) 在成交時(shí)，如果你礙于面子或感情，不敢面對(duì)客戶促成成交，則說(shuō)明你內(nèi)心中并認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品對(duì)客戶有真正的幫助 一方面你內(nèi)心在恐懼客戶的拒絕 。同時(shí)，也讓我印象深刻，我的感受具體有以下幾點(diǎn)。有了多次的拒絕，才會(huì)有一次的成交。所以，在銷售過(guò)程中，我們一定要抓到我們自己的產(chǎn)品和同行業(yè)同類產(chǎn)品相比，它的優(yōu)勢(shì)，即它的惟一性，不可替代性，單以這一點(diǎn)，就足以使我們決勝千里。 聽了賈老師的課，我覺得不管做什么事情，我們都應(yīng)該有一個(gè)積極的心態(tài)，首先把恐懼心理給克服掉，面對(duì)這個(gè)世界不要怕說(shuō)不，做事情要有自己的原則，是什么就是什么，當(dāng)然，對(duì)自身，也是要找到那個(gè)與眾不同的點(diǎn)，這樣才能建立起只屬于自己的自信，成就一個(gè)別樣的人生。當(dāng)然，敢于要求同時(shí)也講的是，在與客戶的成交過(guò)程中，在我們打破了恐懼心理的基礎(chǔ)上，要敢于向客戶提出要求，化被動(dòng)為主動(dòng)，這樣我們的勝算才會(huì)更大。所以，在成交時(shí)，我們 一定要打破恐懼，不要怕被拒絕，你要想即使我被拒絕了，那又怎么樣呢，我沒少什么，相反的，根據(jù)概率的計(jì)算，我離成功又近了一步，要相信，我們?cè)奖痪芙^，離成功就越近。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丟失了成交的內(nèi)核。那就是能不能為公司創(chuàng)造價(jià)值，強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向，我們欣賞你所做的一切努力與付出，但市場(chǎng)是檢驗(yàn)?zāi)愀冻鼋Y(jié)果的惟一標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績(jī)至上，我們?cè)u(píng)價(jià)員工的標(biāo)準(zhǔn)不是工作量，是態(tài)度。 有尺度的夢(mèng)想是目標(biāo)，沒有尺度的夢(mèng)想是幻想。 ――c8 啟示錄 所有的銷售管理不是管人，而是管理自己 。這個(gè)薪酬法最核心的東西是鼓勵(lì)員工挑
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