【正文】 bdcareerpath 比較按部就班，需要熬年頭，能熬上去的不僅需要良好的業(yè)務(wù)能力也需要強(qiáng)健的體魄。 補(bǔ)充一下，帖子的職業(yè)分工主要是指成熟市場的情況。 hedgefund 中文翻譯成 “ 對沖基金 ” ，這個(gè)翻譯是準(zhǔn)確的。而 hedgefund則大多是私下招募，并且封閉的基金。最后無論股票怎么跌，最差的結(jié)果就是你以 putoption 的執(zhí)行價(jià)（ strike）賣掉手中的股票。sellsidestructure 側(cè)重的是如何將金融產(chǎn)品合理定價(jià)，而buyside 側(cè)重于如何搞出模型更好的預(yù)測市場的變化。research 而言，投行的比較 focus 也比較辛苦，所以一般更加愿意往 buyside跳，不過 buyside本來也不需要很多的 research，跳槽并不容易。誠如上文所述，私募基金接近于 hedgefund 的概念（相對于 mutualfund）。 vc 主要投資于公司發(fā)展早期，從種子階段到上市前不等。 其實(shí)現(xiàn)在 vc/pe 差異已經(jīng)不是十分明顯，很多時(shí)候人們把vc 看成是 pe 的一種。 由于國內(nèi)這些年出現(xiàn)了很多成功風(fēng)投的案例，大家已經(jīng)不太陌生，這里簡單的介紹一下 pe。 把業(yè)務(wù)上的 link 講完后，職業(yè)上的 link 也就水到渠成了?；旧隙荚O(shè)有： trading， structure和 research 幾塊。對沖是一種控制金融風(fēng)險(xiǎn)的手段。其差別是：mutualfund 是公開招募，并且公開交易的開放型基金。選擇職業(yè)道路應(yīng)該看自己喜歡干什么，自己能夠干什么，然后盡量在二者之間取得平衡。 注。 trading 適合能承受巨大壓力，并且對市場感覺敏銳的人。按照業(yè)務(wù)分大致分為 ibd， salesamp。同時(shí)隨時(shí)在日常工作中向身邊的同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)聯(lián)社的各項(xiàng)規(guī)章制度 通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。學(xué)習(xí)也使我認(rèn)識到：工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，不認(rèn)真工作就不能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。截止今年六月底，我的各項(xiàng)年度任務(wù)指標(biāo)都完成得較好。在這種情況下，我克服重重困難，不擺架子，積極的走村串戶了解情況。一年以來，我在行動上自覺實(shí)踐農(nóng)村信用社為 “ 三農(nóng) ” 服務(wù)的宗旨，用滿腔熱情積極、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)金融法律、法規(guī)以及單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行 “ 三防一保 ” 職責(zé)，自覺按規(guī)操作；平時(shí)生活 中團(tuán)結(jié)同志、作風(fēng)正派、不貪污挪用、不謀私利，不參與賭博、嫖娼等違法亂紀(jì)行為，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。 不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。 第二篇：金融行業(yè)經(jīng)理工作總結(jié) 業(yè)務(wù)流程： 一、掃單 第 8 頁 共 20 頁 二、熟悉軟件 三、搜集客戶資金信息，挖掘客戶潛在的生活需求 四、水到渠成，成交 一、掃單要點(diǎn)和要求 a：要點(diǎn) 語速要緩慢，思路要清晰，字正腔圓 話語要隨機(jī)應(yīng)變，針對不同客戶靈活運(yùn)用 說話底氣十足 b：要求 溝通時(shí)間足夠長，十分鐘以上 給客戶的印象足夠?qū)I(yè) 交談后得到有用的客戶信息：哪里人、年紀(jì)、現(xiàn)在做什么投資品種、盈虧情況、投 資時(shí)間、操作風(fēng)格、 qq、從事的行業(yè)、作息規(guī)律 每個(gè)星期團(tuán)隊(duì)一起總結(jié)和思考新的開場白，以適應(yīng)不同客戶和市場變化 二、熟悉軟件要點(diǎn) a：要點(diǎn) 讓客戶和自己 qq 遠(yuǎn)程 軟件上黃金價(jià)格是怎么回事 1 盎司 20 盎司 50 盎司 100 盎司的區(qū)別：交易一手所用 第 9 頁 共 20 頁 資金不一樣、手續(xù)費(fèi)不一 樣、盈虧比例不一樣 交易的時(shí)候第一灌輸給客戶：買入和賣出的概念和股票不一樣 交易軟件教客戶的順序：修改密碼、銀行、交易，其他的 3 個(gè)不需要帶客戶熟悉 交易軟件里重點(diǎn)帶客戶熟悉：持倉查詢、資金查詢 概念解釋一定要到位，完了不要忘記和客戶互動：問客戶明白沒有 三、搜集客戶資金信息，挖掘客戶潛在的生活需求 a：要點(diǎn) 運(yùn)用一些小技巧和手段，不經(jīng)意之間套出客戶的資金信息 交談中切忌不要只是圍繞黃金這個(gè)點(diǎn)來談，思維要 發(fā)散 和客戶聊生活，找到客戶的最隱痛的事情 引導(dǎo)客戶說出自己的心聲，以求和客戶的關(guān)系上升到朋友層次 逐步讓客戶對自己放棄警惕，為下次升級做準(zhǔn)備 交談中始終給客戶一種感覺：我們是在為他考慮 第三篇。截止六月底，個(gè)人攬存 萬元，完成年度任務(wù)的 94%；收回正常貸款 39 萬元，完成年度任務(wù)的 86%，比去年同期多收 5 萬元；收回逾期貸款 12 萬元，完成年度任務(wù)的 229%，比去年同期多收 萬元；收回呆滯貸款 萬元，完成任務(wù)的 54%， 比去年同期多收 萬元；收回呆帳 800 元，完成年度任務(wù)的 133%；收回利息 萬元，完成年度任務(wù)的 %，比去年同期多收 萬元；發(fā)放貸款 59 萬元，完成年度任務(wù)的 89%，比去年同期多增 29 萬元。深入一了解，原來這筆借款當(dāng)初是他的父親所用，如今兩個(gè)兒子分家后誰也不愿意承擔(dān)年老體衰的父親的這筆債務(wù)。從零開始，一邊是同事們的悉心指導(dǎo)，一邊是自己對 著書本反復(fù)練習(xí)，早上起床和晚上睡覺前都