【正文】 品缺乏理解與提煉 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第一部分 前階段工作回顧 三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)存在問(wèn)題及思考 解決措施： ? 加強(qiáng)全員對(duì)企業(yè)基本問(wèn)題的關(guān)注和理解 （ 持續(xù)培訓(xùn)和座談 ） ? 明確各部門(mén)職能與崗位描述 ， 將考核指標(biāo)推行到個(gè)人 （ 已完成 ） ? 推行管理例會(huì)制度 ， 統(tǒng)一思想 ， 強(qiáng)調(diào)執(zhí)行 （ 已完成 ） 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第一部分 前階段工作回顧 三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)存在問(wèn)題及思考 解決措施： ? 快速提高全員操作水平：操作手冊(cè)下發(fā)與考核 、 各部門(mén)工作模板建立與推行 、 現(xiàn)階段統(tǒng)一口徑整理下發(fā)（ 已完成 ） ? 加強(qiáng)全員對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的理解 ， 組織研發(fā) 、 策略公司產(chǎn)品培訓(xùn) （ 已完成 ） ? 加深對(duì)行業(yè)的理解，接待技巧培訓(xùn)（已完成） 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第二部分 深刻理解市場(chǎng) 一 、 鄭州城市理解 二 、 鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)理解 三 、 鄭東新區(qū)區(qū)域理解 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第二部分 深刻理解市場(chǎng) 一 、 鄭州城市理解 經(jīng)濟(jì)背景分析： ? 按照政府規(guī)劃 ， 2020年鄭州市區(qū)要擴(kuò)大一倍 ，人口也將相應(yīng)急速擴(kuò)張 。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第二部分 深刻理解市場(chǎng) 一 、 鄭州城市理解 城市背景分析： ? 鄭州市雖然歷史可以追溯到商代 ， 但是現(xiàn)代城市史卻非常短 。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第二部分 深刻理解市場(chǎng) 一 、 鄭州城市理解 城市背景分析： 結(jié)論：根據(jù)以上的分析 ， “ 順馳鄭東 從面積來(lái)看 ，三房面積范圍約在 140160平方米為主 ， 四房面積超過(guò) 150平方米 ， 兩房面積超過(guò) 80平方米 。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第二部分 深刻理解市場(chǎng) 二 、 鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)理解 ? 近年來(lái)鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象 ——只要是多層就不愁賣(mài) ！ 尤其是進(jìn)入 2020年以來(lái) ， 多層大規(guī)模社區(qū)不斷涌現(xiàn) ， 尤其是北環(huán)一帶 ， 多層低價(jià)房形成熱銷(xiāo) 。 在高端市場(chǎng)價(jià)格上 ， 低質(zhì)低價(jià)仍就是其主要特征 。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第二部分 深刻理解市場(chǎng) 三、鄭東新區(qū)區(qū)域價(jià)值解析 鄭東新區(qū)起步區(qū) ——CBD中心區(qū)價(jià)值分析 ? CBD中心區(qū)的北側(cè)是首批開(kāi)工的居住區(qū) ， 第一大街項(xiàng)目正處于居住區(qū)的中央 ， 介于 CBD中心區(qū)和 CBD副中心區(qū)之間 ， 鄭東新區(qū) CBD的過(guò)渡地帶 ， 具有良好的 CBD居住尺度和環(huán)境氛圍 。 ? 商業(yè)部分開(kāi)盤(pán)均價(jià) 6000元 /㎡ ,銷(xiāo)售面積 5600㎡ ,回款 3000萬(wàn) 。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 三、推盤(pán)策略 推盤(pán)策略 ? 開(kāi)盤(pán)住宅需要銷(xiāo)售 300套 ， 一期住宅共 520套 ，如開(kāi)盤(pán)放量銷(xiāo)售則需一期全部戶(hù)型上市銷(xiāo)售 。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 深刻理解產(chǎn)品 由于黑川紀(jì)章的 “ 九宮格 、 四合院 ” 的規(guī)劃思想 ， 該居住區(qū)的幾個(gè)項(xiàng)目都是均衡排列的 ， 因此 “ 第一大街 ”項(xiàng)目不可能以其他姿態(tài)出現(xiàn) ， 也不可能成為當(dāng)?shù)赝怀龅牡貥?biāo)性建筑 。第一大街 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目包裝方案 ? 推廣概念： 榜樣生活 繼企業(yè)品牌亮相口號(hào) “ 建筑榜樣中原 ” 之后 ， 以“ 榜樣 ” 為核心概念繼而推出產(chǎn)品推廣概念“ 榜樣生活 ” ， 以此來(lái)貫穿未來(lái)產(chǎn)品推廣的方方面面 ， 從而喚醒客戶(hù)的廣告記憶 ， 形成對(duì)市場(chǎng)的連續(xù)打擊 。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣計(jì)劃 企業(yè)實(shí)力展示期 （ —） 推廣手段 :本階段的工作重點(diǎn)將集中在對(duì)于順馳實(shí)力的充分展現(xiàn)和鄭東新區(qū)區(qū)域價(jià)值的推薦上 ， 推廣區(qū)域?qū)ㄠ嵵菡w市場(chǎng) ， 通過(guò)客戶(hù)資源的手段重點(diǎn)打擊目標(biāo)市場(chǎng) （ 行政區(qū) ） ， 推廣手段將包括路演 、 電視片播放 ， 新聞炒作等等 。 配合銷(xiāo)控手段 ， 促進(jìn)有效成交 。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第四部分 當(dāng)前重點(diǎn)工作 銷(xiāo)售管理部： ? 銷(xiāo)管的工作流程對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售部進(jìn)行整體培訓(xùn) ， 協(xié)議規(guī)范管理 ， 制定協(xié)議模板 (認(rèn)購(gòu)協(xié)議 、 預(yù)定合同 、 補(bǔ)充協(xié)議等 )；簽訂協(xié)議的要求 (付款方式 、 付款時(shí)間 、 補(bǔ)充條款等 )；規(guī)范補(bǔ)充協(xié)議的審核和簽訂要求 。 各部門(mén)人員缺口快速到崗 物業(yè)人員的提前介入，項(xiàng)目形象全面展示 開(kāi)盤(pán)前推廣費(fèi)用 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 謝謝大家 ! 。 ? 繼續(xù)完善與體系內(nèi)外各個(gè)部門(mén)工作搭接 ， 完善項(xiàng)目銷(xiāo)管規(guī)范化管理工作手冊(cè) 。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣計(jì)劃 產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)期 (—) 推廣手段 :在推廣上 ， 以平面媒體 、 新聞主題炒作等喚起客戶(hù)的預(yù)期值 ， 制造市場(chǎng)緊張情緒 ，同時(shí)以產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 、 《 第一大街投資指南 》 、順馳會(huì)會(huì)員活動(dòng)等手段 ， 進(jìn)行重點(diǎn)客戶(hù)的重點(diǎn)梳理 ， 強(qiáng)化預(yù)定客戶(hù)工作 。 1． 中央街區(qū) 2． 柔性住區(qū) 3． 虛擬院落 4． 三維水系 5． 水密度 （ 水景覆蓋率 ） 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣口號(hào) 產(chǎn)品亮相口號(hào)： 在中原 ， 你就是榜樣 釋義：以高端客戶(hù)的心理為出發(fā)點(diǎn) ， 強(qiáng)化 “ 榜樣 ” 產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)和沖擊力 產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)口號(hào)： 在鄭州 ， 不可錯(cuò)過(guò)的榜樣生活 釋義：扣緊推廣主題 ， 強(qiáng)化認(rèn)購(gòu)期的緊迫感 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣口號(hào) 產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)口號(hào)： 在第一大街 ， 你就是中原的榜樣 釋義：針對(duì)客戶(hù)的心理 ， 激發(fā)最后時(shí)刻的購(gòu)買(mǎi)沖 動(dòng) 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣計(jì)劃 企業(yè)實(shí)力展示期 （ —） 推廣策略 :通過(guò)本階段的工作將前一時(shí)期的對(duì)于順馳進(jìn)入中原的新聞炒作和企業(yè)品牌亮相的沖擊力在短時(shí)間達(dá)到最高潮 ， 讓本地的目標(biāo)客群能夠清楚的了解順馳的實(shí)力和行業(yè)地位 ， 樹(shù)立客戶(hù)對(duì)于順馳品牌的信心 。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 推廣策略 手段分解： 1． 全城覆蓋手段 ——報(bào)紙廣告 、 電視廣告 2． 重點(diǎn)區(qū)域手段 ——戶(hù)外路牌 、 DM直投 3． 賣(mài)點(diǎn)直陳手段 ——產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 推廣策略 手段分解： 4． 沖擊市場(chǎng)手段 ——新聞炒作 5． 產(chǎn)品體驗(yàn)手段 ——概念展示廳 、 賣(mài)場(chǎng)展示環(huán)境 6． 客戶(hù)維護(hù)手段 ——專(zhuān)列看樓團(tuán) 、 順馳會(huì) “ 原來(lái)一家人 ” 推廣活動(dòng) 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目包裝方案 ? 標(biāo)準(zhǔn)案名 ? 案名應(yīng)用 ? 推廣概念 ? 產(chǎn)品概念 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目包裝方案 ? 標(biāo)準(zhǔn)案名： 第一大街 （ 1st Street） ? 案名應(yīng)用： 第一大街 鄭東 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 SWOT分析 ? 威脅與問(wèn)題點(diǎn) 1． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勁 ， 產(chǎn)品互為沖突； 2． 缺乏良好的城市配套和城市感受； 3． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陸續(xù)加入 ， 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不斷擴(kuò)大； 4． 開(kāi)盤(pán)前產(chǎn)品力支持不夠； 5． 宏觀政策和金融信貸政策有可能對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生整體影響 。 ? 渠道分解包括：自然到訪 、 口碑傳播 、 戶(hù)外 、報(bào)廣 、 電視 、 活動(dòng)等客戶(hù)資源渠道到訪以外所有客戶(hù) 。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 一、財(cái)務(wù)指標(biāo)分解 二、銷(xiāo)售節(jié)奏安排 三、推盤(pán)策略 四、價(jià)格策略 五、推廣策略 六、工作計(jì)劃排期 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 一、財(cái)務(wù)指標(biāo)分解 開(kāi)盤(pán)財(cái)務(wù)指標(biāo)分解 2020年銷(xiāo)售回款指標(biāo)分解 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第三部分 開(kāi)盤(pán)操作思路 一、財(cái)務(wù)指標(biāo)分解 開(kāi)盤(pán)財(cái)務(wù)指標(biāo)分解： 10月開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)回款 。 它的出現(xiàn)將成為鄭州城市化進(jìn)程的重要節(jié)點(diǎn) ， 因此對(duì)于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)具有非常強(qiáng)烈的打擊作用 。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第二部分 深刻理解市場(chǎng) 二 、 鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)理解 結(jié)論：縱觀鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng) ， 我們可以發(fā)現(xiàn) ，鄭州市場(chǎng)已經(jīng)積累了大量的房地產(chǎn)需求 ， 并且具有可觀的上升空間 ， 為我們提供了很好的營(yíng)銷(xiāo)背景 ， 但是目前缺乏突破價(jià)格瓶頸的契機(jī) ，市場(chǎng)消費(fèi)情緒不足 。 ? 2020年二手房成交套數(shù)為 8796套 ， 比 2002年增長(zhǎng) 64%， 交易面積達(dá)到 M2， 增長(zhǎng) %。 其次從房地產(chǎn)功能和用途來(lái)看 ， 住宅 、 寫(xiě)字樓的功能區(qū)分模糊 ， 商住樓盤(pán)與寫(xiě)字樓價(jià)格差異比較小 。 ? 從目前的狀況看 ， 鄭州的高端居住和消費(fèi)場(chǎng)所基本集中在鄭州市的東部 （ 行政區(qū) ） ， 以省委 、 省政府為中心 ， 以金水路 、 紫荊山路為骨架的四方格的區(qū)域內(nèi) 。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第二部分 深刻理解市場(chǎng) 一 、 鄭州城市理解 經(jīng)濟(jì)背景分析： 結(jié)論：根據(jù)以上的分析 ， 可以肯定鄭州市的經(jīng)濟(jì)狀況處于不均衡的發(fā)展?fàn)顩r ， 部分發(fā)達(dá)產(chǎn)業(yè)造就了大量的富裕高端人群 ， 并拉動(dòng)了消費(fèi)市場(chǎng)的整體增長(zhǎng) ， 導(dǎo)致社會(huì)上出現(xiàn)強(qiáng)烈的貧富差距 。 其中轉(zhuǎn)正人員 1人 （ 牛曉龍 ） ， 計(jì)劃提前轉(zhuǎn)正人員 1人 （ 田萌 ） ， 適用期人員 4人 （ 張華 、 方黎麗 、 龐培 、 黃睿 ） 。 ? 目前 ， 已經(jīng)在崗 8人 ， 其中鄭州 4人 ， 洛陽(yáng) 3人 ，共享 1人 。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 第一部分 前階段工作回顧 一、各部門(mén)工作回顧 客戶(hù)資源部： ? 6月 21日 —6月 30日：客戶(hù)資源工