有關(guān)銷售經(jīng)理工作計劃(存儲版)
【正文】 成銷售任務(wù)。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。 一、計劃擬定 年初擬定《年度銷售總體計劃》 。都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。并盡努力嚴格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。 案場問題客戶處理方面當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。 銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。 監(jiān)督、督促工作方面的很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。 4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。 6)銷售目標(biāo)。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 x 人請假，由 x 暫時接替。 加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進對手點，強化自我優(yōu)勢。 客戶花名冊 (見附表 2)， 20__年 5 月份本店客戶的銷售曲線示意圖 (見圖 1) 人員變更 5 月招進 x 人，負責(zé) x 工作 。有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。剖析并細分市場 ?？蛻艏盃I業(yè)額比較 ) 客戶群體分析： (需要回答： 年齡、職業(yè)、人流高峰段時間 (每天的 __點 ~__點鐘 )、口味、心理特點等 ) 管理方面 制度管理 (員工出勤、獎懲情況 ) 單據(jù)和文件管理 進出庫商品明細表 (見附表 1)，特殊產(chǎn)品最低庫存量 規(guī)范化進出貨流程，確保商品完成正確交接。 進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息?？赡茈x職 x 人，負責(zé) __工作。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引 發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺 付出了時間卻得不到較好的效果。公司最基 本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。 在培訓(xùn)工 作方面，制定出詳細的培訓(xùn)方針和大綱，每個月
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