有關(guān)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃(已修改)
2025-07-14 00:04 本頁面
【正文】 時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。下面是小編為大家精心整理的有關(guān)銷售經(jīng)理，希望對(duì)大家有所幫助。 有關(guān)銷售經(jīng)理工作計(jì)劃篇 1 隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴(kuò)大，結(jié)合本月份的銷售情況，考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出 20__年 6 月份的如下工作部署 :要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量 。剖析并細(xì)分市場 。有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。 月份工作回顧 根據(jù) _月份的銷售，市場反映出來的問題如下： 業(yè)績完成情況 時(shí)間： 20__年 5 月 1 日 ~20__年 5 月 30 日 市場方面 客戶溝通： (1)工作總 結(jié) :(需要回答： 客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品 。 。 ?做得怎么樣 ? 4 .還進(jìn)行了哪些促銷活動(dòng) ) (2)問題： (需要回答： 產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么 ? 客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么 ? 與客戶溝通方面還存在哪些問題 ? 暢銷商品列表及暢銷原因： 市場動(dòng)向： (需要回答 : 商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較 。 在上海面包市場的特殊性是什么 (消費(fèi)習(xí)慣 /消費(fèi)心理 /我告訴的優(yōu)勢 )? 客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些 ?) 競爭對(duì)手 :競爭對(duì)手列 表 : 對(duì)手月動(dòng)態(tài) :(需要回答 : ? ? 3.人員調(diào)動(dòng)情況 ) 優(yōu)勢與不足比較 :(需要回答 : 。 (產(chǎn)品、客戶 )比較 。4 管理制度及水平比較 。客戶及營業(yè)額比較 ) 客戶群體分析： (需要回答： 年齡、職業(yè)、人流高峰段時(shí)間 (每天的 __點(diǎn) ~__點(diǎn)鐘 )、口味、心理特點(diǎn)等 ) 管理方面 制度管理 (員工出勤、獎(jiǎng)懲情況 ) 單據(jù)和文件管理 進(jìn)出庫商品明細(xì)表 (見附表 1)，特殊產(chǎn)品最低庫存量 規(guī)范化進(jìn)出貨流程，確保商品完成正確交接。 客戶花名冊(cè) (見附表 2)， 20__年 5 月份本店客戶的銷售曲線示意圖 (見圖 1) 人員變更 5 月招進(jìn) x 人，負(fù)責(zé) x 工作 。x 人，負(fù)責(zé) __工作。 x 人參加培訓(xùn)， x 人因公出差。 總目標(biāo) (不排除特殊干擾因素 )：實(shí)現(xiàn)月總營業(yè)額： x 萬元，比上月增加 x 個(gè)百分點(diǎn)。 市場方面 加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度，為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場及競爭氛圍。 加大與老顧客 以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。 進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。 加大對(duì)競爭對(duì)手信息的分析掌握，跟進(jìn)對(duì)手點(diǎn)，強(qiáng)化自我優(yōu)勢。 動(dòng)員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評(píng)價(jià)，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。 管理方面 嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。 認(rèn)真做好
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