【正文】 教程 例題 2：請(qǐng)?jiān)跈M線上填入適當(dāng)?shù)脑~ 運(yùn)動(dòng)員對(duì)于學(xué)者猶如 對(duì)于 。這時(shí)剛好有一個(gè)工人走過，連忙將 香蕉皮拾起放進(jìn)垃圾桶。這種藥丸非常流行，每個(gè)人都 在服用。 ⑧娛樂業(yè)能從中得益了。 語義的發(fā)散加工 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 例題 2：下面是一朵花的圖形，請(qǐng)說出各種跟花 有關(guān)的職業(yè)，并加以詳細(xì)描述。 ③你要拿出來給我看。 可能答案（見下頁） 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 行為的發(fā)散加工 可能答案： ③⑧表示拒絕某人。 B ④打球要小心一點(diǎn)，以免發(fā)生危險(xiǎn)。 圖 B： 女孩不屑一顧。姐姐有些驚慌，不知知如何是好。 行為的發(fā)散加工 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 五、行為轉(zhuǎn)化的發(fā)散加工 意義：將所給予的行為資料改變成其它不同形式的行為。他敲 門后，有一位女管家出來問他找誰。 行為的發(fā)散加工 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 六、行為涵義的發(fā)散加工 意義：將所給予的行為資料加以引申，從而 擴(kuò)展出各種不同的涵義，或推測事物的發(fā)展前景。 ⑤姐姐和弟弟都要用家里的車子?！? 行為的發(fā)散加工 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 第十一章 發(fā)散加工 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 第一節(jié) 發(fā)散加工的策略概要 一、發(fā)散加工的策略的結(jié)構(gòu) 自由發(fā)揮 持續(xù)努力 追求數(shù)量 暫時(shí)擱置 暫緩評(píng)價(jià) 發(fā)散加工 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 一、自由發(fā)揮 自由發(fā)揮就是解題者打破傳統(tǒng)方法和傳統(tǒng)觀念的束 縛，在進(jìn)行思考時(shí)不受拘束地進(jìn)行發(fā)散加工。在進(jìn)行發(fā)散加工時(shí)，保持思維的流暢性 ,持 續(xù)不斷地產(chǎn)生新的解決問題方案，不要停止思維的這種 努力?？墒俏业钠嚊]有電池了，當(dāng) 然，我還有一些錢可供支配。 …… …… 發(fā)散加工的應(yīng)用舉例 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 二、在生。 我要把兒子送到幼兒園去。往往當(dāng)人們對(duì)一個(gè)觀念 進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，后面的觀念會(huì)“在途中就被攔截了”。 ⑥打男孩一個(gè)耳光。 ③他們都不同意邀請(qǐng)對(duì)方的朋友來參加舞會(huì)。 ② B和 C說 A認(rèn)為他是說謊者，而 C已與 A談 過話，發(fā)覺 B并沒有講實(shí)話。 請(qǐng)根據(jù)上文，另外想出咪咪可能碰上的莫名其妙的事。 情境 C：很不快樂的孩子。 例題 1：請(qǐng)利用如下各情境中的人物，組成 成一個(gè)故事。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 行為的發(fā)散加工 例題：下面是幾張不同臉部表情的人物圖片，請(qǐng) 你說出他們之間的關(guān)系。 ②以后看電視不要看到那么晚了。 ⑤不次照我說的做 ⑥我希望你做得更好。 可能答案（ 見下頁） 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 行為的發(fā)散加工 可能答案： ①我不相信那個(gè)家伙。 今年，我小學(xué)畢業(yè)，媽媽要給我買一條新毯子。 ⑥無所事事的煩悶多了。留我不？留！ ②下雨，天留客。 語義的發(fā)散加工 可能答案（見下頁） 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 可能答案： 老爺爺很喜歡吃香蕉。 ①知更鳥 ②飛機(jī) ③小船 ④鯨魚 ⑤黃蜂 ⑥小刀 ⑦短鼻魚 可能答案： 在空中飛的：①②⑤ 動(dòng)物：①④⑤⑦ 人造的：②③⑥ 在水中的：③④⑦ 危險(xiǎn)的：⑤⑥⑦ 語義的發(fā)散加工 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 三、語義關(guān)系的發(fā)散加工 意義：找出所給予的概念之間的關(guān)系，并依 此關(guān)系想出各種不同的概念。 可能答案： finder（發(fā)現(xiàn)者） fuller（較滿的） fender（防護(hù)板） silver（銀） softer（較軟的） funded(作為基金的） 符號(hào)的發(fā)散加工 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 例題 3：請(qǐng)你將單詞“ former” 以多種方式隱藏在 其它單詞中。 2＋ 8 247。 例題 1：請(qǐng)將下列生字加以分類。 圖形的發(fā)散加工 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 例 1：有六個(gè)村莊想筑路，聯(lián)絡(luò)彼此之間的交通， 但其原始藍(lán)圖（見下圖）工程費(fèi)太大。 例題：請(qǐng)說明圖 A和 a,b,c,d圖各有什么關(guān)系。 可能答案（見下頁） 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 圖形的發(fā)散加工 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 例題 3：用以下兩條線，拼接成各種不同的圖形。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 回 顧 總結(jié) 的 策 略 詳 析 四、利用導(dǎo)出結(jié)論 問題解決以后產(chǎn)生的結(jié)論，往往具有多種功能。只有對(duì)問題有了清晰的分析和了解，才能形成正確 的思路。很多時(shí)候，一個(gè)新設(shè)想之所以得以實(shí)現(xiàn)，其 80％的功勞應(yīng)該歸功于持之以恒的努力。不去嘗試你就達(dá)不到目標(biāo)。因此，執(zhí)行計(jì)劃的一個(gè)重要因素就是要有勇氣去冒險(xiǎn)。它分為進(jìn)行前驗(yàn)評(píng)價(jià)來選擇和進(jìn)行后驗(yàn)評(píng)價(jià)來選擇兩種方法。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 選擇思路的策略詳析 三、尋找選擇標(biāo)準(zhǔn) 在進(jìn)行選擇思考時(shí)，必須將所要選擇的思路或方案與某種特定的訊息加以比較。 分解與組合：是在使用已知條件的過程中將已知條 件的局部屬性進(jìn)行分解與重新組合，以達(dá)到?jīng)Q問題的目的。對(duì)始點(diǎn)的不同的選擇經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致對(duì)問題的不同認(rèn)識(shí)，并可影響到問題解決的效率。在不需要主動(dòng) 尋找 的時(shí)候，或者在主動(dòng)尋找變得束手無策的時(shí) 候，隨意尋找往往會(huì)顯示出它的威力。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 尋找資料的策略簡析 看看其它領(lǐng)域：眼睛只盯著一個(gè)問題領(lǐng)域，這往往會(huì)阻 礙自己發(fā)現(xiàn)更新鮮、更充分的材料，因?yàn)樗季S的慣性很容易使自己在一個(gè)特定的問題領(lǐng)域中做循環(huán)思索，所以，這時(shí)就要換一種思維方式，看看 其它領(lǐng)域，從別的地方尋找一些材料啟發(fā)自己。實(shí)施該法時(shí)，首 先將事物對(duì)象分解成各個(gè)組成部分，并針對(duì)各個(gè)部分找 出每一個(gè)屬性，然后針對(duì)各個(gè)屬性找出與之相對(duì)應(yīng)的代 替方案和方法。 創(chuàng)造的非認(rèn)知調(diào)控包括情緒、協(xié)動(dòng)機(jī)調(diào)控和 個(gè)性調(diào)控。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 創(chuàng) 造 評(píng)價(jià)創(chuàng)造性的標(biāo)準(zhǔn) A、 新穎：指不墨守陳規(guī)、破舊布新、前所 未有。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 問 題 的 類 型 情境分類 問題的另一種分類是按情境分為 3大類： F呈現(xiàn)型：將一個(gè)現(xiàn)成的問題提供給解決者考慮 F發(fā)現(xiàn)型：問題雖然是現(xiàn)成的，但它是自己設(shè)想出來的， 而且很可能沒有已知的公式、解法、答案 F創(chuàng)造型：在某人發(fā)明或創(chuàng)造它之前是不存在的 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 問 題 的 類 型 目的分類 對(duì)于解決問題直接的目的而言，問題還可分為 F研究問題：多為科學(xué)的基礎(chǔ)研究性質(zhì)問題 F應(yīng)用問題：多為現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用性質(zhì)問題 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 三、提出問題與解決問題 提出問題 提出問題又稱為形成問題，是個(gè)體在以前經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)問題情境的認(rèn)知狀態(tài)。 B、 目標(biāo)。即問題的初始狀態(tài)。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 問 題 的 類 型 根據(jù)個(gè)人的問題的初始狀態(tài)、目標(biāo)狀態(tài)和從初始狀態(tài)到目標(biāo)狀態(tài)的途徑的知識(shí)差異，可以把問題分成 4種具體類型。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 提出問題與解決問題 解決問題的循環(huán)過程 問 題 嘗 試 解 決 再次明確問題 新要求 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 四、創(chuàng) 造 創(chuàng)造的概念 創(chuàng)造是個(gè)體根據(jù)一定的目的和任務(wù)，運(yùn)用一 切已知的條件，產(chǎn)生出新穎、有價(jià)值的成果（精 神成果、社會(huì)成果、物質(zhì)成果）的認(rèn)知和行為活 動(dòng)。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 創(chuàng)造策略的模式簡析 四、創(chuàng)造的非認(rèn)知調(diào)控 創(chuàng)造的非認(rèn)知調(diào)控是創(chuàng)造策略能夠良好發(fā)揮 效用的個(gè)人基礎(chǔ)心理環(huán)境，也是培育創(chuàng)造力的土 壤。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 提出問題的策略詳析 五、列舉屬性 列舉屬性是一種提出問題的技術(shù)。無論材料的多寡，富有 創(chuàng)造力的解題者總能從多個(gè)角度看已有的材料， 尤其是那些表面上關(guān)聯(lián)不大，但感覺上卻總是很 有用的材料。 隨意尋找：這種方法簡單的原理是，一個(gè)人的下意識(shí)或潛意 識(shí)懂得如何去尋找所需要的資料。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 弄清問題的策略詳析 二、找出問題的框架和細(xì)節(jié) 聚焦目標(biāo) 分化問題 把握要點(diǎn) 擴(kuò)展重點(diǎn) 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 弄清問題的策略詳析 三、尋找問題的新表述形式 重新選擇問題始點(diǎn) 始點(diǎn)指的是首先被注意的問題的特定部分。 初始狀態(tài) 第N步 第N步 第一步 子目標(biāo)N 子目標(biāo)1 目標(biāo)狀態(tài) ＋ 1 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 生成思路的策略詳析 三、進(jìn)行化歸分析 化歸分析就是在解決較為復(fù)雜的問題時(shí)，將問題轉(zhuǎn)化成其它問題。此方法的目的在于幫助人們檢驗(yàn)和修改其構(gòu)想，使構(gòu)想成功的可能性最大?？茖W(xué)理論的正確與否，在進(jìn)行選擇的時(shí)候是按照科學(xué)體系的固有方法來進(jìn)行的，大的方向來講，我們統(tǒng)稱這種選擇理論的方法為使用最強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)法，就是選擇解釋力和預(yù)見力最強(qiáng)的理論的方法。一個(gè)新設(shè)想在本質(zhì)上必然具有異常性，實(shí)施它需要勇氣以承擔(dān)可能失敗和被拒于門外的風(fēng)險(xiǎn)。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 執(zhí)行計(jì)劃的策略詳析 四、丟開借口 不把線放進(jìn)水里你就別想釣到魚。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 執(zhí)行計(jì)劃的策略詳析 六、堅(jiān)持不懈 要做好閃電般達(dá)到目標(biāo)的準(zhǔn)備，同時(shí)也要做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 回 顧 總 結(jié) 的 策 略 詳 析 二、回顧解題過程 弄清問題 在提出問題和尋找資料的基礎(chǔ)上，如果想要讓解題 的過程進(jìn)一步進(jìn)行，你必須對(duì)問題的內(nèi)涵加以進(jìn)一步界 定。 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 回 顧 總 結(jié) 的 策 略 詳 析 三、更換解題模式 當(dāng)最終獲得問題解決結(jié)果的過程冗長而復(fù)雜時(shí)，我們自然會(huì)想到可能存在某個(gè)更加清楚而且較少迂回的解決方案：你能用不同的方式導(dǎo)出這一結(jié)果嗎？你能一下子看出它嗎？一個(gè)一個(gè)地審查各個(gè)部分，嘗試用各種方式去考慮它們，我們可能終于能從不同角度看出整個(gè)結(jié)果。 可能答案（見下頁） 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 圖形的發(fā)散加工 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 圖形的發(fā)散加工 例題 2：請(qǐng)以 一個(gè)圓形為基礎(chǔ)，再加上一些線條，畫出各種不同的圖形。A、 B、 D都由三個(gè)圖形組成 圖形的發(fā)散加工 熊業(yè)華醫(yī)藥營銷培訓(xùn)系列教程 三、圖形關(guān)系的發(fā)散加工 意義：找出所給予的各種圖形之間的關(guān)系。 圖形的發(fā)