客戶商業(yè)洽談與談判銷售特訓教材(存儲版)
【正文】 . 回以問題”如果我能 ______你現(xiàn)在會立刻行動嗎 ?” ,并注視對方眼睛 4. ,”讓我們來看看財務上的安排” 注意 : 你可以使用時間炸彈來幫助他人對你所無法提供的事物失去興趣 ,如果你無法滿足客戶所提出的要求 ,當你回答問題時 ,擺頭表示不行 . 堅持到底 ! 反復練習 ! 滾石不生苔蘚 七 .結(jié)語 : 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 。 。 ｅ、害怕決策錯誤造成虧損或?qū)е鹿镜归]。 5W 3H 1R引導法 : WHY. WHEN. WHERE. WHO. WHAT HOW. HOW MUCH .HOW MANY REULT AKIDO句型 : 贊美 +認同 +關(guān)心 +敘述 +反問 四 .銷售談判十大步驟： 反對意見六大問題： b價值現(xiàn) 四 .銷售談判十大步驟： 談判發(fā)生的三個條件 ， 無法解決此一僵局 是可行，可欲的 四 .銷售談判十大步驟： 顧客的問題（狀況）： 顧客不想把問題說出來。 ｆ、交貨期，交貨方式。 ?？蛻羯虡I(yè)洽談與談判 銷售特訓 一 .營銷人員角色定位與市場贏的關(guān)鍵 SALE S CASH 法則 (Knowledge) (Atticive) (Skill) (Hobbit) 二 .改變就在一瞬間 推銷態(tài)度： １、 這個世界上沒有天生的推銷天才， 只有不愿意從事推銷的懶人。 ，塑造產(chǎn)品價值。 ｇ、價格、付款方式。 我為什么要聽你說？ 那會是什么 → 創(chuàng)造需求。 ｆ、害怕不知道的事情。 。 。 , April 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 5時 19分 18秒 上午 5時 19分 05:19: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 4月 17日星期一 5時 19分 18秒 05:19:1817 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 4月 17日星期一 上午 5時 19分 18秒 05:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 4月 17日星期一 上午 5時 19分 18秒 05:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 4月 上午 5時 19分 :19April 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 。 。 。 ｄ、害怕決策錯誤會影向前途。 ｃ、不要批評競爭對手 四 .銷售談判十大步驟： 。 四 .銷售談判十大步驟： ： ａ、商品名稱 .顧客狀況 ｂ、商品內(nèi)容
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