【正文】 消費者 物流商 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （五） 直銷制 — 2 安利、雅芳 生產企業(yè) 消費者 自物流 直銷商 直銷商 直銷商 消費者 消費者 消費者 消費者 第三方物流商 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （六） “南藥”模式 1 生產企業(yè) 省級代理商 零售藥店 商場 /超市 醫(yī) 院 診 所 消費者 物流商 二 /三 代理商 二 /三 代理商 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （七） “南藥”模式 2 代理商的操作方式（ 1） 直接做“終端” 離顧客最近的終端 零售藥店 商場 /超市 醫(yī) 院 診 所 消費者 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （八） “南藥”模式 2 代理商的操作方式（ 2） “ 終端 +單層直銷 （會議營銷）” 離顧客最近的終端 零售藥店 商場 /超市 醫(yī) 院 診 所 消費者 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （九） 會議營銷 本質：單層次直銷 珠海天年 大連珍奧 生產企業(yè) 省公司 市 /縣公司 自 /三方物流 會 議 顧客 顧客 顧客 顧客 顧客 南 藥 現(xiàn) 今 商 業(yè) 模 式 （十） 評述 1 總論 ： ? 20世紀 80年代：“營銷”概念隨著大型外國企業(yè)的進入而灌入中國老板們的耳朵，并給中國老板們上了一場生動的“營銷課”。 何為商業(yè)模式 ？ （三） 產品、企業(yè)價值觀和商業(yè)模式關系 見下圖： 產品 價值觀 商業(yè)模式 營銷模式 何為營銷模式 ？ （一） 什么是營銷 ？ ? 當代市場學權威、世界營銷學大師、美國西北大學教授 菲利普 何為商業(yè)模式 ？ （二） 作一個比喻： 大廈 磚瓦： 資金 大廈 框架： 產品 大廈 屋頂： 企業(yè)價值觀 大廈 基礎： 商業(yè)模式 ? 產品：包括研發(fā)、生產、技術、原料等。它包括企業(yè)的形象、公共關系、品牌、技術、分銷、售后服務等。 ? 難于突破三大難關： ? 1）、沒有強大的企業(yè)和產品品牌，好產品難于買出！寶潔：一進入中國市場時采用“代理式”就在于它有巨大資金實力 可以創(chuàng)造強大的企業(yè)品牌和產品品牌。 ? 今天：巨額廣告推動市場 “傻瓜”做法。 ? 形成：以這個終端網(wǎng)絡提供的產品 /商品為 “終身”消費的龐大顧客群體。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十 ） ?建議： 準 備 ? “網(wǎng)絡分銷制”！ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十一 ） 代理制： ? 建議： ? 代理制在一段時期內將會存在，盡管一級代理商在后期將向物流商轉化，但它作為市場中一個不可替代的“角色”將長期存在。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十三 ） 混合制（代 /分） ? 建議： ? 混合制就好像是“游擊戰(zhàn)”！不按“規(guī)矩”出拳。 ? 多層直銷的最大優(yōu)點就是能夠培養(yǎng)顧客極大的“忠誠度”；但這種模式全球均面臨巨大的創(chuàng)新挑戰(zhàn)！ ? 所以，我們 建議； 找不到這個行業(yè)中正直的、有超凡能力的優(yōu)秀領導者，一般不要輕易嘗試！ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十六 ） 總結： “南藥”二大優(yōu)勢： ? “三七”的天然品牌效應 ? “三七”的獨特產品功效 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十七 ） 總結： “南藥”劣勢： ? 《商業(yè)模式》：缺乏具有核心競爭力的《商業(yè)模式》或者說“分銷模式”。 ? 人是情感動物而非機器，用人的最高境界是讓一個人心甘情愿去做事而非用“鞭子抽”她去做事。 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （九 ） 要？不要？ 抓？不抓？ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十 ） ? 只有一理： 小者行“江湖”！ 大者行“乾坤”！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十一 ） ? 再重申，重大歷史機遇 分銷時代 “網(wǎng)絡分銷”時代的來臨！ ? 通俗 ： （物流 +零售 +直銷 +消費者） X電腦 =“三網(wǎng)合一”高速分銷通道。 2023年 4月 17日星期一 上午 4時 21分 10秒 04:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :21:1004:21:10April 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 04:21:1004:21:1004:21Monday, April 17, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 4時 21分 10秒 上午 4時 21分 04:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 04:21:1004:21:1004:214/17/2023 4:21:10 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :21:1004:21Apr2317Apr23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:21:1004:21:1004:21Monday, April 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 所以，企業(yè)領袖往往與“創(chuàng)新”是同一符號！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （九 ） 一個重大歷史機遇的來臨！ ? 今天，所有的生產企業(yè)和分銷企業(yè)都正面臨一個重大的歷史機遇，這個重大機遇的歷史背景就是全球進入了一個 “分銷時代”！ ? 20世紀工業(yè)化時代是 “生產時代” 而 21世紀信息化時代將進入 “分銷時代”！ ? 這個重大歷史機遇，可以使得一個有雄心的生產企業(yè)或者分銷企業(yè)在社會財富又一次的重新分配當中而一躍成為行業(yè)領袖的機會！ ? 我個人認為：對閣下而言是一次使“南藥”成為行