【正文】 術(shù)與來法的高額成本和 巨大風(fēng)險(xiǎn)而建立的。 本國因素 本國的市場(chǎng)、生產(chǎn)、環(huán)境因素等同樣影響企 業(yè)對(duì)目標(biāo)國家進(jìn)入方式的選擇，具體包括： （ 1）國內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模。 合資經(jīng)營 這是指國際經(jīng)營企業(yè)和目標(biāo)國家的投資商共 同投資，在當(dāng)?shù)嘏d辦企業(yè)，雙方都對(duì)企業(yè)擁有所 有權(quán)和經(jīng)營權(quán)，即共同投資、共同管理、共擔(dān)風(fēng) 險(xiǎn)和共享利益。國外 經(jīng)銷商對(duì)出口企業(yè)的產(chǎn)品擁有所有權(quán)，并將其轉(zhuǎn) 銷給其他的中間商或最終買主。 國際集中化戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略是企業(yè)選取行業(yè)中某一特定的細(xì)分 部分，并在世界范圍內(nèi)以這個(gè)特定的部分進(jìn)行競(jìng) 爭(zhēng)。反之，如果政局比較穩(wěn)定，則可考慮直接投資。由于各國貨幣價(jià)值經(jīng)常波動(dòng)，因此匯率就 會(huì)帶來一定的問題。各國的關(guān)稅制度不完全相同。 利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。 二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 低成本 戰(zhàn)略 ：指使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的成本，即便企業(yè)面對(duì)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力量，仍能在本行業(yè)中獲 得一個(gè)高于平均收益水平的 戰(zhàn)略 。 （ ２ ） 躋身 戰(zhàn)略 ： 指市場(chǎng)容量 、 潛力都很大 ，雖競(jìng)爭(zhēng)者眾多 ， 也可以進(jìn)入取得一定收益的 戰(zhàn)略 。 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng) 戰(zhàn)略 的選擇需經(jīng)過三個(gè)主要步驟 一是市場(chǎng)細(xì)分化 二是選擇目標(biāo)市場(chǎng) 三是市場(chǎng)定位 有明顯的區(qū)劃特征，并可 以衡量。 （ 1）后向一體化 戰(zhàn)略 （ 2）前向一體化 戰(zhàn)略 （ 3）水平一體化 戰(zhàn)略 一體化發(fā)展戰(zhàn)略（續(xù)） （ 1）后向一體化 戰(zhàn)略 ： 它是指企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上 擁有明顯優(yōu)勢(shì)，可以繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，但由于受到 外購件、原材料、半成品供給的制約，企業(yè)選擇向產(chǎn) 品的源頭方向發(fā)展的 戰(zhàn)略 。 一、擴(kuò)張戰(zhàn)略 擴(kuò)張 戰(zhàn)略 是指現(xiàn) 有企業(yè)積極擴(kuò)大經(jīng)營 規(guī)模，或是拓展新的 經(jīng)營領(lǐng)域，或是通過 競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)企業(yè)之間的聯(lián)合與兼并，以促使企業(yè)不斷發(fā)展的一種 戰(zhàn)略 。 (4)戰(zhàn)略方針 （重大經(jīng)營 方針） (5)戰(zhàn)略措施 （實(shí)施步聚） (3)戰(zhàn)略重點(diǎn) （經(jīng)營方向） 三、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的特征 高度的 全局性 長期的 目的性 競(jìng)爭(zhēng)的 對(duì)抗性 經(jīng)營的 風(fēng)險(xiǎn)性 切實(shí)的 可行性 相對(duì)的 穩(wěn)定性 第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略管理思想 發(fā)展及作用 一、 戰(zhàn)略 管理思想的 歷史發(fā)展 預(yù)算與控制。 企業(yè)在 一 個(gè)較長的時(shí)間內(nèi)應(yīng)達(dá) 到的經(jīng)營水平和要完 成的主要目標(biāo)。 如何構(gòu)筑企業(yè)的營銷優(yōu)勢(shì) ？ 我國加入 WTO以后的保護(hù)期已經(jīng)結(jié)束，這對(duì)于中國企業(yè)（單位）的生存和發(fā)展將意味著什么？如何應(yīng)對(duì)？ 第三章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇 學(xué)習(xí)要點(diǎn)： 了解企業(yè)總體經(jīng)營 戰(zhàn)略及其適用條件； 掌握目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的 主要內(nèi)容；掌握競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn) 略的主要內(nèi)容 第一節(jié) 企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略 企業(yè)經(jīng)營 戰(zhàn)略 是一個(gè)多層次的邏輯系統(tǒng)，它主要分為決策層 戰(zhàn)略 和操作層戰(zhàn)略，前者是站在企業(yè)總體發(fā)展的高度來選擇與環(huán)境相 適應(yīng)的 戰(zhàn)略 ，后者則 是在企業(yè)總體經(jīng)營 戰(zhàn) 略 所規(guī)定的框架內(nèi)， 各個(gè)職能（業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ）部門應(yīng)采取的子 戰(zhàn) 略 （職能 戰(zhàn)略 ）。這種 戰(zhàn)略 選擇有利于深化 專業(yè)協(xié)作，提高企業(yè)的專業(yè)化經(jīng)營程度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈 和價(jià)值鏈的統(tǒng)一 。 混合多樣化 戰(zhàn)略 ：它是指企業(yè)積極發(fā)展與原有的 產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、都沒有直接關(guān)聯(lián)的經(jīng)營領(lǐng)域的 戰(zhàn) 略 。 １）可供利用的 產(chǎn)品 差異化 ２）可供利用的 服務(wù) 差異化 ３）可供利用的 人員 差異化 ４）可供利用的 形象 差異化 三、目標(biāo)市場(chǎng)的定位 １、擴(kuò)大差異化 產(chǎn)品 差異化 產(chǎn)品特性 、規(guī)格的一致性 、耐用性、 可靠性、可維修性 、產(chǎn)品造型 服務(wù) 差異化 交貨期、安裝服務(wù)、修理服務(wù)、 咨詢服務(wù)、顧客訓(xùn)練 人員 差異化 人員的特征、標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)服務(wù) 形象 差異化 符號(hào)與標(biāo)識(shí) 、 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色與字體 、 企業(yè)口號(hào)或營銷主題詞 、 事件 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 （ １ ） 發(fā)掘 戰(zhàn)略 ：指通過發(fā)掘市場(chǎng)未重疊的新區(qū)劃 ， 來尋找市場(chǎng)空白的 戰(zhàn)略 。 (4) 、完全壟斷：它是政府為了保證公共產(chǎn)品的安 全性，以行政強(qiáng)制力為依托，在一定的市場(chǎng)區(qū)域中，授權(quán) 某商品為一個(gè)企業(yè)所壟斷經(jīng)營。 利用卓越而強(qiáng)大的商標(biāo)名稱。 第二節(jié) 國際化經(jīng)營的 環(huán)境因素分析 一、國際貿(mào)易體制 關(guān)稅 關(guān)稅是一國政府對(duì)進(jìn)出該國的產(chǎn)品所征收的 稅金。 國際貿(mào)易的支付方式 國際貿(mào)易需要將一國的貨幣兌換成另一國的 貨幣。因此、如 果政局不穩(wěn)，與其對(duì)國外直接投資，不如選擇出口貿(mào) 易。 廣泛產(chǎn)品線國際戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略旨在行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內(nèi)進(jìn)行 國際化的競(jìng)爭(zhēng)。代理商的主要任務(wù)是 將貨物銷給其他的中間商（批發(fā)商、零售商）或 是最終買主，他的報(bào)酬按常規(guī)是銷售傭金。 三、投資進(jìn)入方式 獨(dú)資經(jīng)營 它是指國際化經(jīng)營的企業(yè)單獨(dú)在國外投資建 立企業(yè)，獨(dú)立經(jīng)營，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。 （ 6）政治風(fēng)險(xiǎn)。 全防衛(wèi)的跨國生產(chǎn)和銷售 第六節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 一、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 契約性協(xié)議 戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴共同投入力量進(jìn)行聯(lián)合業(yè)的 研究與開發(fā)，聯(lián)合生產(chǎn)和聯(lián)合營銷活動(dòng)等。 三、建立有效國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 的原則 要確定合適的聯(lián)盟伙伴 明確聯(lián)盟伙伴之間關(guān)系 聯(lián)盟各方要保持必要的彈性 堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)的合作 在戰(zhàn)略聯(lián)盟中向聯(lián)盟伙伴學(xué)習(xí) 關(guān)鍵詞與思考題 關(guān)鍵詞： 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 思考題： 簡(jiǎn)述企業(yè)開展國際化經(jīng)營