同致行深圳建控集團(tuán)青年城邦營銷案--jionns(存儲版)
【正文】 妄獎、最愚蠢獎、 最郁悶獎、最痛苦獎 ◢ 其中選出最大獎（最浪漫），獎勵“青年城邦”單 身公寓一套 2 第二沖擊波（聚集人氣） 步行街、銷售中心開放 風(fēng)情步行街 時尚售樓處 商業(yè)業(yè)態(tài)分布圖 售樓處位置圖 3 第三沖擊波（事件營銷） “一個單身女人的美麗故事” 系列 ◢ 第一章，微醉的夜生活 ◢ 第二章，飛出禁錮的小鳥 ◢ 第三章，對夜晚開敞的心扉 ◢ 第四章，浪漫的矜持 ◢ 第五章，小窩的歸屬 ◢ 第六章，未來幸福的回歸 4 第四沖擊波（產(chǎn)品認(rèn)同） 激情認(rèn)籌 用認(rèn)籌折扣的遞減，形成項(xiàng)目認(rèn)購的洶涌熱潮，隨后推出商鋪認(rèn)購，掀起又一輪搶購風(fēng)暴 認(rèn)籌目標(biāo) 1000張 5 第五沖擊波（利潤兌現(xiàn)） 開盤狂銷 策略 品牌策略 ◢ 賦予小戶型以人性的閃光，宣揚(yáng)“建設(shè)控股”以人為 本的開發(fā)理念 ◢ 以時尚，但親切的形象使客戶產(chǎn)生對品牌的認(rèn)同 ◢ 以獨(dú)創(chuàng)的營銷策劃，擴(kuò)大“建設(shè)控股”品牌的知名度 ◢ 以先進(jìn)的產(chǎn)品質(zhì)素樹立品牌的美譽(yù)度 價格策略 ◢ 采取低開高走策略，聚集人氣，創(chuàng)造升值空間 ◢ 價格提升依靠回收折扣和提價兩種手段，依據(jù)具體 情況執(zhí)行 ◢ 必要的話，輔助低首付，送一成首期 ◢ 住宅預(yù)期實(shí)現(xiàn)銷售總體均價 4500元 /㎡，商業(yè)實(shí)現(xiàn) 總體均價 16000元 /㎡ 序號 營銷階段 時間 價格爬坡 1 籌備期 05年 5— 6月 2 內(nèi)部認(rèn)購期 05年 7— 8月 對外公布 4500， 3 公開發(fā)售期 05年 9— 12月 解籌 43004500，完成 80%銷售任務(wù) 4 熱銷持續(xù)期 06年 1— 2月 住宅 45004700，商鋪 16000，完成100%銷售 媒體策略 ◢ 前期以網(wǎng)絡(luò)營銷為主線，輔助現(xiàn)場包裝、戶外路牌 ，建立項(xiàng)目形象，制造炒作亮點(diǎn) ◢ 認(rèn)籌、開盤期間配合報(bào)紙平面媒體、公交車、站牌 等，輔助公關(guān)活動 ◢ 強(qiáng)銷期以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，輔助報(bào)紙平面媒體、公關(guān) 活動 序號 營銷階段 時間 主要采用媒體 配合媒體 1 籌備期 05年 5— 6月 網(wǎng)絡(luò)（征稿及廣告） 特報(bào)（軟文） 現(xiàn)場包裝 戶外廣告 活動 2 內(nèi)部認(rèn) 購期 04年 7— 8月 特報(bào)、晶報(bào)（軟文、硬廣） 網(wǎng)絡(luò)（廣告） 公交車體 、 戶外廣告 活動 3 公開發(fā) 售期 05年 9—12月 SZTV家園（專題、廣告） 特報(bào)、晶報(bào)（軟文、硬廣） 網(wǎng)絡(luò)（廣告） 房地產(chǎn)秋交會 公交車體 、 戶外廣告 活動 4 熱銷持 續(xù)期 06年 1— 2月 特報(bào)、晶報(bào)（軟文、硬廣） 外展 手機(jī)短信 pop單張派發(fā) 網(wǎng)絡(luò) 、 活動 包裝策略 ◢ 現(xiàn)場首先包裝現(xiàn)場和樓體，主要吸引龍華區(qū)域客戶 ◢ 其次，提前完成商業(yè)步行街和售樓處，實(shí)現(xiàn)聚集人 氣口碑 ◢ 增設(shè)外展第二銷售中心 ◢ 開放概
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