決定銷售成功的關(guān)鍵是什么(存儲版)
【正文】 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 30日星期四 上午 10時 13分 49秒 10:13: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:13:4910:13:4910:13Thursday, March 30, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 10時 13分 49秒 上午 10時 13分 10:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 10:13:4910:13:4910:133/30/2023 10:13:49 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:13:4910:13:4910:13Thursday, March 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 30日星期四 上午 10時 13分 49秒 10:13: 1比不了得就不比，得不到的就不要。它以難以卷入工作而易于離開工作為其特點。 10:1310:13: 擴(kuò)充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。 :1310:13:49 人才是利潤最高的商品，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。 不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)。 堅持下去，成功就在下一個街角處等著你。 – 這時消費者採取的是 邊陲路徑 ，根據(jù)訊息的 相關(guān)因素（例如訊息的代言人、音樂、圖片等）來形成他們的態(tài)度。因此，每一組態(tài)度結(jié)構(gòu)都包含這三種因素之間的三種關(guān)係。 行為 態(tài)度 ? 又稱為同化對比理論，認(rèn)為人們會將新接收的訊息，根據(jù)自己已知的訊息來加以同化。 Fishbein 模式費雪賓 (Fishbein) 模式 (Fishbein 1967)， 其公式如下： k ：消費者 j ：品牌 i ：屬性 n ：屬性的數(shù)目 W ：權(quán)重 (Weight) B：信念 (Belief) A ：態(tài)度 (Attitude) ??nk ijkiκj BWA? )( BIfB ?W:權(quán)重（ Weight） B:信念 （ Belief） A:態(tài)度（ Attitude） k:消費者 i:屬性 j:品牌 n:屬性的數(shù)目 費雪賓模式 ? 運用費雪賓模式改變態(tài)度 改變 B：華航加強(qiáng)安檢 改變給人不安全的感覺 信義房屋強(qiáng)調(diào) 29分鐘幫人找到幸福 改變 W：啤酒強(qiáng)調(diào)『上青』 洗衣乳強(qiáng)調(diào)不含應(yīng)螢光劑 增加 I：增加新的屬性，如洗衣機(jī)增加臭氧泡泡 同時改變很多變數(shù)： ? 合理行動理論的公式 ?? SNAfBI ,?行為 行為意圖 行為的態(tài)度 主觀規(guī)範(fàn) ? 合理行動的內(nèi)涵 對於行為結(jié)果的信念 (Bi) 對於行為結(jié)果的評估 (Ei) 對於不同來源的規(guī)範(fàn)信 念(NBj) 對於遵守主觀規(guī)範(fàn)的動機(jī)(MCj) ΣBiEi ΣNBiMCJ 態(tài)度 (A) 主觀規(guī)範(fàn)(SN) 行為意圖(BI) 行為 (B) ? 合理行動理論 消費者個人主觀判斷消費行為所引起的可能回應(yīng)。 消費者最初對於產(chǎn)品品牌並沒有特別強(qiáng)烈的偏好，他們根據(jù)這些有限的資訊來採取行動，而他們往往是在實際購買或使用產(chǎn)品後，形成其評價和態(tài)度。 知識的功能 ：很多人會希望對於他們?nèi)粘Ｋ佑|的人、事、物能夠有進(jìn)一步了解。 – 認(rèn)同 ：主要是為了迎合其他的人或群體。決定銷售成功的關(guān)鍵是什么？ ———— 消費者 態(tài)度 ? 什麼是態(tài)度？態(tài)度的觀念隱含著哪幾項
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